中国成第二大市场，优衣库年收入逼近2万亿日元

报告期内中国市场为优衣库整体贡献了近24%的收入，表现仅次于日本业务

作者 | 周惠宁

在持续震荡的全球时尚零售行业中，优衣库凭借扎实的根基留在了上坡路。

据时尚商业快讯，在截至8月31日的12个月内，日本快时尚巨头迅销集团销售额同比增长7.9%至2.3万亿日元，营业利润大涨19.4%至2973.25亿日元，净利润大涨60.9%至2733亿日元。

按品牌分，优衣库整体销售额同比增长近9%至1.93万亿日元，其中优衣库日本销售额下滑3.8%至8102亿日元，主要受上半财年部分畅销的冬季产品出现短缺有关，在3月1日至8月31日的下半财年内，优衣库日本同店销售额在春夏季产品的畅销推动下实现4.7%的增长。

优衣库2022财年在国际市场的销售额大涨20.3%至1.11万亿日元，尽管全球通胀导致运输和经营成本激增，但优衣库国际并未受到太大影响，2022财年营业利润大涨42.4%至1583亿日元。

迅销集团旗下第二大品牌GU表现则不如预期，销售额同比下滑1.4%至2460亿日元，营业利润大跌17.4%至166亿日元。Theory等所在的国际品牌部门收入虽然实现双位数增长，同比大涨13.8%至1231亿日元，但营业亏损录得7亿日元。

按地区分，优衣库在中国市场的销售额增长1.1%至5385亿日元，在品牌总收入中的占比为23.4%，仅次于日本业务的35.2%，除中国和日本外的亚太地区业务大涨52%至约3080亿日元，北美和欧洲的收入也大涨39.2%至2722亿日元。

图为优衣库母公司迅销集团2022财年主要业绩数据

鉴于优衣库在中国拥有的门店数量逼近900家，已经超过日本本土市场，但在收入占比与日本相比仍有一定差距，分析认为优衣库在中国仍有上升空间。

迅销集团首席财务官冈崎健在此前的财报会上也曾强调，虽然大环境仍存在不确定性，但迅销集团继续看好中国市场，“6月至7月，集团旗下品牌大中华市场的销售额再次回升，并超过了上一年的水平。”

柳井正在财报会议中更坦言，“优衣库的成功有一半要归功于中国市场”，自疫情发生以来，优衣库从未放缓过在中国的战略布局。

为更好地把握这一巨大的流量池，抢占更多市场份额，优衣库正在加大对中国市场的投入力度，上个月初陆续在上海、北京、广州和成都等全国15个省15座城市举办2022秋冬新品体验展。

优衣库特别打造的“品质科技生活馆”也同步上线，展示十二大系列秋冬新品兼具时尚、经典、科技的一面，将曾在东京、纽约、巴黎和伦敦以及上海进博会展现过的优衣库LifeWear全球品牌博览会近距离地呈现给消费者。

针对线上市场，优衣库近日在抖音进行了首场品牌自播，并上架了多款新品，且不以销售库存货为主，还推出全新数字储值卡“优衣库 心衣卡”，消费者进入掌上优衣库，搜索该卡即可选择卡面与金额，付款购卡，作为礼物一键微信转赠亲友。

优衣库中国首席市场官吴品慧透露，未来优衣库将以每年80家至100家的速度拓展。迅销集团官网最新的主要代工厂名单则显示，中国供应商为213家，较疫情前新增85家。

与此同时，迅销集团还把目光投向北美和欧洲市场。迅销集团日前预计优衣库在进军北美市场17年后，今年将首次录得年度盈利，并宣布未来将以每年30家的速度扩张，目标5年内门店数量将达到200家，2027年北美业务销售额将达3000亿日元，经营利润率从5%提高到20%。

优衣库姊妹品牌GU也于日前在纽约SOHO街区开设亚洲市场以外的第一家店，在2900平方英尺的空间内发售品牌根据美国消费者喜好精选的男女装服饰，以为期一年的快闪店形式进行试水。

在竞争对手Zara的大本营西班牙，优衣库的存在感也在不断加强，于10月6日在马德里开设了第二家店，占地面积达2000平方米，共有四层，整体设计延续了品牌简约现代的风格，成为品牌在西班牙的最大门店。至此，优衣库在欧洲的门店数增至68家。

对于2023财年，迅销集团持谨慎乐观态度，预计年度收入将大涨15%至2.65万亿日元，营业利润大涨近18%至3500亿日元，净利润则会受通胀导致的成本增加影响，下降16%至2300亿日元。

财报发布后，迅销集团股价无明显变化，录得7.86万日元，最新市值为8.35万亿日元。

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