2016优秀营销案例展示丨北京汽车
2016年，北汽绅宝君X35说：“致吾爱，大·有不同，我连续三个月销量破万”，越野小爷北京（BJ）20说：“这次换我上场，我能型，我是都市越野第一车”，北京汽车说：“北汽人要扛起自主品牌的大旗，不忘初心、砥砺前行，即使遇到再大的困难，也要有卧薪藏胆的精神，完成从优秀到卓越的新征程”。从车型到品牌，北京汽车完成了出彩的营销大戏。
致吾爱——北汽绅宝X35
绅宝X35是北京汽车品牌以爱之名为每一个幸福家庭打造的一款“爱的礼物”，这不仅是北汽绅宝X35研发之初的核心理念，同时也贯穿到了整个产品的设计与营销当中，充分展现出了北汽绅宝对用户的爱意与诚意。
为爱上市篇
北汽绅宝品牌根据产品的特性确立了“致吾爱”这一上市主题，围绕这一主题，制定了全面、系统的上市传播规划。在上市前夕，制作倒计时创意海报和“点亮爱，35城助力游”H5，通过传统媒体、自媒体和社交媒体的传播，逐步带出上市的热潮；上市当天的传播及时有效，达到了品牌核心信息最大化曝光的目标。
产品解读篇
为了进一步的传播产品特点，北汽绅宝品牌制作创意海报组成“九宫格”和“一张图”等多形式的产品解读图，直观、全面地向用户传达绅宝X35的产品特点，突出产品卖点，助力销量的快速增长。
热点营销篇
北汽绅宝官方微信在六一儿童节期间，推出了“宝贝日记，北汽绅宝X35来我家”的H5，以日记的形式和孩子的口吻来突出北汽绅宝X35的产品特点，增强趣味性和真实性，将“致吾爱”的品牌精神发挥的淋漓尽致。
绅宝X35紧紧围绕“致吾爱”这一主题，通过生动有趣的漫画《喵星铲屎官的爱妻经济学！》引发粉丝对绅宝X35的关注，在形式上采用了手绘风格，故事情节新颖有趣，与绅宝X35的品牌调性十分吻合，上线当日点击量突破10w+，并获得多家自媒体平台转载，成功吸引大众瞩目，极大程度提升了品牌记忆度。
玩出彩——北汽绅宝X25
北汽绅宝X25上市一周年之际，推出了多款一周年系列海报，回顾了北汽绅宝X25车型在一年中所取得的成就：包括绅宝X25获得奖项， 3、4月销量破万时间，销量位列同级市场第一，获得“SUV小车王”称号，最后进行了用户互动，选择专属自己的一周年卡片并撰写等事件。
针对北汽绅宝X25上市一周年制作GIF海报，体现车型卖点的同时加强趣味性。
制作绅宝X35病毒视频，传播绅宝X35卖点。
换我上场，我“能型”——北京（BJ）20
当今社会，正经历一场经典与潮流、都市与越野的大碰撞。北京汽车品牌敏锐地抓住市场消费者的需求痛点，强势推出中国第一款都市越野SUV—北京（BJ）20，树立“硬派、舒适”兼容并蓄的全新标杆，开辟了“都市越野”的全新细分市场，成为城市SUV全新增长热点，为“越野世家”迎来了新一轮的辉煌。
致敬经典篇
北京（BJ）20是“越野世家”发扬开拓精神的又一代表作，在前进的道路上，依然不忘初心，致敬经典，围绕这一主题，北京（BJ）20先后进行了“北京（BJ）品牌新长征之旅”、“北京（BJ）20与北京首钢工业遗址合拍”、“新自己 续传奇 北京（BJ）20新长征之旅”等试驾活动，拍摄相关视频、制作相关创意海报，并通过社交媒体和自媒体进行传播，这种线上和线下的结合，更能突出产品优势，强化了北京（BJ）20在消费者心目中的定位，深受媒体及广大用户的好评。
年代组图
试驾九图
引领潮流篇
定位于“型·我SUV”的北京（BJ）20，怎能不做互联网潮流的引领者呢。北京（BJ）20与花椒联合打造全国首档汽车密室极限生存直播真人秀节目，这种跨界营销的初衷主要始于北京（BJ）品牌的进取之心和品牌年轻化的诉求。利用直播新形势，结合网红效应，使用户可直接参与体验，直观感受产品亮点，吸引用户关注，提高了品牌的曝光率，有力地推进了品牌年轻化的进程。
由于微信朋友圈的不断发展，生动、有趣的表情包已经越来越受欢迎，北京（BJ）品牌瞄准这一市场，大胆创新地设定北京（BJ）20“越野小爷”形象，配以幽默调侃的话语，设计趣味漫画，制造传播亮点，扩散北京（BJ）20的产品形象信息，达到更好的产品传播效果。
北京汽车品牌针对北京（BJ）20的上市开发了专属的H5—《小爷诞生记》，激发更多的人参与到互动中来，引发了无数网友的浏览与点赞，使得北京(BJ)20达到了很好的曝光度和传播效果。
产品解读篇
北京（BJ）20上市后，北京（BJ）品牌摒弃乏味的产品说明，制作九宫格和长图文创意海报，直观生动地凸显产品优势，多维度深耕产品力传播，将北京（BJ）20更好地被消费者所认知，提高产品知名度。
借势营销篇
中秋节是阖家团圆的日子，这对于北京（BJ）20来说，是个贴合热点的好时机。北京（BJ）20上市后，“越野世家”又添一员猛将，利用“老炮儿犹在，小爷驾到，这一次，圆满！”这一文案，设计创意海报，把北京（BJ）20上市的消息传递出来，并充分展示出北京（BJ）20“致敬经典、引领潮流”的概念，提升了品牌形象，深化了产品优势。
2016年最大的热点之一，莫过于里约奥运会。北京（BJ）20抓住这一时事热点，设计一系列的创意海报，震撼热人心的文字不断地触动用户的心灵，引发用户的内心共鸣，提高了品牌的认同感。
评价
2016年，北京汽车品牌不断突破自己，寻求创新，通过一系列的营销动作，实现了产品与情感的全方位营销。各款车型的销量直线上涨，使得北京汽车股份有限公司成为2016年“最具投资价值的上市公司”。未来，北京汽车将继续在自主品牌集体向上的道路上不断前行，不断通过创新的方式为所有受众带去新鲜和惊喜。