2016优秀营销案例展示丨江铃福特撼路者
自2015年底上市以来，福特撼路者在随后一整年的营销策略主打品牌的“硬撼”形象，并在硬派越野SUV里杀出一条血路，2016年11、12月在中国的销量连续位列全球区域市场第一。
小纸箱大天地
作为一款兼具越野性能、家庭氛围的多功能SUV，福特撼路者在向消费者传达其卓越的产品性能的同时也希望传递家庭陪伴的温情理念。撼路者和纸箱哥的合作从这个点切入，创新性地对纸箱结构进行了重组与改造。消费者在收到精美印刷的纸箱后，会惊喜发现其中有可拼装的车模。父母能与孩子共同进行车模拼装，大大增加陪伴时光。小纸箱这种形式不仅为父母和孩子提供格外温馨的亲子欢聚时间，同时也在潜移默化中将撼路者的产品优势融入其中，并通过社交媒体进行信息二次传播和发酵，最终实现了口碑和销量的双赢。
赞助上海半程马拉松
赞助体育赛事提升品牌形象是很多车企会选用的营销策略，但如何选择与品牌调性相符的赛事尤为重要。撼路者延承了福特“进无止境”的品牌精神并不断挑战极限，这与马拉松的精神高度契合。作为2016上海国际半程马拉松赛的官方赞助伙伴，福特撼路者成为赛事官方唯一指定用车，完成了计时及引导任务，完美诠释了马拉松运动所代表的体育精神，成功提升了区域消费者对产品的认知度以及对品牌的认可度。
品牌故事趣味展示
2016年10月，福特撼路者尾标由“江铃汽车”换成“江铃福特”，在这个时间点，如何将福特的品牌故事讲得有趣深入人心就尤为必要。福特撼路者与漫画IP“十万个喂神马”展开合作，用趣味诙谐的漫画形式将撼路者的性能和福特的渊源娓娓道来，全新的营销形式也得到了年轻群体的认同。
撼心之旅
为了将“天地皆领地”的品牌精神深植入消费者的内心，福特撼路者每年都会持续举办“撼心之旅”的品牌活动。2016年“撼心之旅”车队和中国国家地理合作，开启全新挑战，在平均海拔4000米的青藏高原展开一场长途跋涉。多家媒体和车主同行，从川藏317到有“九色香巴拉”美誉的甘南，亲身体验撼路者超凡的操控能力和优越的越野性能。同时，由中国国家地理摄影团队拍摄制作的系列纪录片在优酷等视频网站上线，让观众身临其境体验高原的自然人文风光，引发心灵共鸣，极大提升了品牌的口碑和声量。
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冰雪试驾
以“开启人生无尽可能”为主题的福特SUV家族峰会暨“冰雪奇境”全系试驾活动于2016年12月在零下30度的长白山举行。福特首次携在华全系SUV车型家族翼搏、翼虎、锐界、探险者和撼路者亮相。以撼路者为首车的SUV车队开始了一段积雪覆盖率99%以上的征途，参与活动的嘉宾可以交替试驾全部车型亲身体验福特SUV世界一流的品质。此外另一大亮点是在活动现场展示了一辆翻转90度的撼路者，嘉宾可以近距离观察了解其优越的底盘设计。这种体验式营销方式既可以增强互动，也可以加深对撼路者绝佳产品力的认知度。
针对不同的节日和社会热点话题，每个车企都会有相应的创意结合。如何在第一时间作出反应并与品牌自身产生呼应是福特撼路者关注的重点。例如天宫二号发射成功时正值品牌活动撼心之旅开启川藏317之行，热点海报“用你的挑战撼动天”将星空的元素和挑战的概念完美融合，引发了车主和粉丝的热烈讨论和转发。
2016年是福特撼路者在国内崭新出发的一年，提升品牌声量和加深产品力认知度的营销策略定位无疑给这个新品牌注入了源源不断的活力，让 “天地皆领地”的品牌精神真正走入粉丝的内心。