【锐观察】宝骏：销量以外，不断开辟新的战场
时光匆匆，转眼半年，又到车市中考。
从整体车市来看，上半年乘用车表现低迷，1-6月乘用车累计销量1,082万辆，同比仅微增0.2%，增幅比去年同期大幅度下滑。在整体车市滞涨的大环境下，中国品牌的攻势也明显受挫，不过在中国品牌阵营内部，竞争则更为白热，各大品牌你追我赶，此起彼伏，不断分化组合。
值此年中之际，Autokol旗下自媒体《文书车云》特别策划了“锐观察•2017中国品牌年中市场状况解读”系列选题，将分别对长城、吉利、长安、奇瑞等主流中国汽车品牌进行逐一报道，本期我们聚焦宝骏品牌。
文 / 天宇
如果要比销量的话，宝骏还真没怕过谁？今年上半年，宝骏品牌累计销量达到404,191辆，同比大幅增长22%，其中宝骏310和宝骏510更是成长为各自细分市场的“明星车型”，吸粉无数。
横跨轿车、SUV、MPV三大领域
谈到吸粉的本事，宝骏可以说是所有中国品牌里最擅长的一个，从起步最早的轿车领域到目前最火爆的SUV领域，再到未来的潜力市场MPV领域，宝骏都凭借自身的独特魅力，制造了一款又一款畅销车型。
轿车方面，宝骏310自去年9月份上市以来，便以不可阻挡之势成为了这一细分市场的领头羊，今年上半年更是豪取78,159辆的销量成绩，超过了中国品牌在这一细分领域的二、三名的总和。
SUV方面，宝骏也由原来的单枪匹马变成了现在的双马并辔，其中宝骏510更是以上市不到5个月的时间，斩获102,906辆的销量数据，尤其是今年6月份，510单月销量已经突破30,000辆。此外，宝骏560同样保持着不错的销量数据，上半年累计售出90,593辆。
MPV方面，宝骏品牌同样予取予求，宝骏730很好地诠释了“MPV市场标杆产品”的称谓，半年时间收获130,923辆的销量数据，仅次于享誉世界的神车五菱宏光。这不得不让小编感叹一句，在众多车企发布MPV新车时，往往会打上类似于“干掉宝骏730”的标签，但结果却总是“流水的对手，铁打的宝骏730”！
当然，宝骏旗下的车型不止以上几款，但是其凭借这几款爆款车型的优异表现已经足以傲视群雄，而且毫不客气的说，宝骏品牌最不缺的，就是爆款。
产品、营销、渠道全面发力
不过制造爆款看似轻松，实则却要付出常人几倍的努力，宝骏品牌在销量上的成就，凭借的就是产品、营销加渠道全面发力策略。
首先在产品上，宝骏对各个细分市场地划分十分到位，在SUV市场大热的情况下，相继推出560、510等畅销车型，同时针对轿车市场又推出了宝骏310进行抢占份额。此外，宝骏品牌的产品布局十分完善，从4万-10万元价格区间内，都有竞争力十足的宝骏产品可供选择；
其次在营销策略上，宝骏品牌定位精准、相关产品与潜在消费者的需求高度契合。以宝骏510为例，由于其主要面向年轻消费者，所以在价格策略上给出了18期0息的超值金融政策，当然除了宝骏510，宝骏310W也同样给出了“首付不到3100元、18期0息”的金融政策，大大降低了消费者的购车门槛，显得诚意满满。
此外，宝骏品牌还针对510年轻化的特点，举办了以“玩乐星球”为主题的一系列活动，其中与草莓音乐节的合作更是彻底将宝骏510与年轻人联系起来，以音乐的魅力对话年轻人。
最后在渠道层面，作为中国最畅销的品牌之一，宝骏在经销商数量上绝对是中国品牌里的佼佼者，通过庞大的经销商网络将全国车友与企业联系起来，无论是咨询、购车还是售后等问题，都给消费者提供了极大的便利，这在一定程度上也为宝骏品牌吸引了更多消费者。
下半年再发力
当然，上半年取得的成就一方面是对其之前工作的肯定，另一方面也是对宝骏品牌下半年工作的鞭策，促使其下半年继续努力。
首先，今年7月份全新上市的宝骏310W表现不错，预售阶段已经突破了10,000辆销售大关，进入到下半年后310W更将全面放量，为宝骏品牌提供足够的销量支持；
其次，下半年将迎来中国汽车市场的“金九银十”黄金销售期，而宝骏品牌更计划在此期间推出搭载iAMT变速箱和DCT变速箱产品，填补此前宝骏品牌缺少自动挡车型的空缺；
最后，宝骏品牌还将聚力于宝骏560、510等新款车型的开发并继续深入小型车、新能源车型的细分市场，进一步扩大产业布局，加宽现有产品线。
当然，有了产品的保证后，宝骏还计划近一步贴合年轻市场主体喜好，增加创新化内容，加强年轻化的表达形式，近一步拉近与消费者之间的沟通。
销量向上，一如既往
整体来看，宝骏品牌在销量上的成就已经毋庸置疑，通过宝骏310、310W、510、560、730以及E100等车型的全方位联动，完成预期销量只不过是顺手而为，不过，守成之上寻求新的突破才是宝骏现在的首要任务。
按照目前的市场趋势，中国品牌正在纷纷寻求向上，意图突破价格壁垒，与合资品牌展开正面较量，而有着庞大的群众基础以及经销渠道的宝骏品牌，无疑已经完成了最初的市场布局，现在所需要做的，应该就是把视线集中在销量以外的地方，不断开辟出新的战场！
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