不确定时代，AI是新的生存法则
相比流量，移动互联网同样需要技术。
2018年发生了一件事，QuestMobile数据显示，这一年新增的移动互联网用户只有4600万，而前一年是6400万。
这被视为互联网行业的标志性事件，在内容、电商、本地生活等各战场，用户体量增长正在被时长增长取代，行业苦苦追寻的流量洼地开始枯竭。“突破阿登森林”的机会越来越少，反而是每个战场都变成“凡尔登绞肉机”，陷入艰苦、漫长的拉锯战。
时至今日，中小体量平台的感触尤其深刻。
移动互联网的环境很像餐饮业，不同APP、小程序等产品如同一家家饭店。饭店要拼客流、口味和供应链，移动产品要拼流量、内容和服务能力。区别在于，移动互联网领域的马太效应更明显，流量集中在少数头部平台，这带来更大的数据反馈、创新空间和盈利能力。
这要求互联网企业追求更稳健的增长能力，把子弹发射到最需要的地方去。
01
变迁：江河与荒漠
互联网的不同阶段，玩家面临的竞争激烈程度完全不同。
PC互联网时代的整体特点是开放互通的生态，以及供需的缓慢匹配。
从客流角度看，市场整体的流量分配趋势相对平均，没有出现明显的长尾生态。例如图文类内容，搜索引擎聚合了门户、博客、贴吧、论坛等不同平台，让用户的信息诉求可以在不同站点中间快速流动。
移动互联网生态的关键词则是“跑马圈地”，超级APP构筑了护城河深厚的独立生态，特征是信息跨度更广，信息密度更高，覆盖人群范围更大。
从内容看，移动互联网极大丰富了内容形式，如短视频、直播、游戏和本地生活服务。但与此同时，行业的竞争门槛快速提升，头部平台集中了优势资源，马太效应加剧。
以短视频为例，几乎全部的内容平台都想尝试视频化转型，但短视频用户对平台的忠诚度极高，高质量创作者生态、关注列表甚至播放器设置等要素，让用户很难迁移习惯。结果是强者恒强，同样的内容在头部平台更具破圈级影响力，而弱势平台很难超越。
商业化能力上，不同平台落差最为明显。
广告营销领域有一段著名的沃纳梅克之问：“如何避免无效投入？”答案无非是两个角度，提量和提质。前者意味着找到用户量尽可能大的场域，用更大的传播样本数抵消低转化率风险；后者意味着寻找更精确的流量，在最合适的时间和地点，让推广内容“邂逅”最合适的人。
但显然，头部平台更契合这两方面的趋势。
头部平台更擅长营销的质量优化。除了更大的用户体量外，海量用户行为数据也为平台构筑了更精确的分发能力，提升整体投放转化率。而创业平台缺少相关的技术积累，“走量思维”是常见现象。在市场温和时尚且能打，但近年来广告市场面临整体增速放缓，走量思维就难免遇到瓶颈，在量效齐升的移动互联网时代，这无异于“从一楼打二楼”。
02
增长：技术是破局点
作为移动互联网生态的代表，百度联盟尝试从技术的角度帮助合作伙伴跨越周期。
众所周知的是，2002年百度联盟成立，通过流量层面的合作，向优质平台导流并创造了庞大的PC互联网生态，催生了无数互联网创业故事。时至今日，百度联盟维持了强势竞争力。在过去的一年里，百度联盟的搜索流量同比上涨了21%，入口请求量实现翻倍，规模超过千亿级。
原因是进入移动互联网时代，百度联盟对伙伴的扶持方式从纯流量导向，开始走向流量、内容、技术服务的多维角度。
在今年9月的百度移动生态大会上，百度发布了两个与搜索有关的技术“知一”和“千流”。
简单说，“知一”的能力是借助超大规模模型训练，对全网的图、文、视频等信息形成认知，将跨形态的、最契合用户需求的搜索结果呈现出来；“千流”同样借助了AI能力，形成搜索引擎的“智能货仓”，在更短时间里理解用户想要的结果并响应需求。更重要的是，整个系统拥有自主学习能力，能通过动态调整，确保检索能力最优。
同样获得技术加持的是百度联盟的垂类服务能力。以小说产品为例，通过对个性化推荐模型进行升级，以及优化广告策略，百度联盟已经实现百万日活级别的产品合作量级。如移动阅读产品书旗小说接受了百度联盟在底部通栏、章节中插页等位置的广告合作，并开放视频、大图等广告物料形式，书旗小说iOS端实现收益提升近4倍。
再如智能公交APP车来了，作为生活服务工具类产品，面临用户时长短、打开频次低等商业化困境。在今年618电商节期间，通过采取百青藤建议升级广告效果，车来了产品的流量潜力迅速释放，实现日均收入环比提升220%，其中开屏收入提升277%，插屏和信息流广告收入提升接近200%。
面对合作伙伴时，百度联盟的选择是“南水北调”。在2022年百度联盟峰会上，百度联盟发布了“长风计划”，即向合作伙伴开放全链路增长能力，以及提供全生命周期服务，同时向参与共建生态的合作伙伴提供激励基金资源倾斜。