🎯行业| 经销商破产的10大真相
九正商学院——
快速全方位帮你打造移动互联网盈利系统
托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”建材家居经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。
勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数建材家居经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。
但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间。这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。
否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。
与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支战斗力强的队伍，要有一名合格的职业经理人，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。
否则，就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。这种管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，最终走入死胡同。
很多建材家居经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。
促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。
现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。结果是销量看似增加了，口袋里的钱却变少了，价格也越卖越低。在建材家居市场，促销是一定要做的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。
纵观当前中国的建材家居行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，甚至店面样品都不要钱，白送给经销商，店面装修厂家也给予补贴，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。如果经销商做不好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。
在中国建材家居行业，还存在业务员干私活——跑单现象。跑单就是业务员打着经销商的旗号去接单，但实际交付给消费者的并不是该经销商的产品，而是假冒伪劣或者以次充好的产品。这种现象之所以存在，一是因为经销商过于看重短期利益；二是经销商对业务员疏于管理；三是有无良的业务员引诱经销商“出轨”。
由于存在着信息不对称，很多消费者并不专业，辨别能力也较弱，很难在短期内发现业务员做了“狸猫换太子”的小动作，使得业务员能够浑水摸鱼，对经销商和消费者两头欺骗。因此，如果经销商不痛下狠心，壮士断臂，就容易陷入万劫不复的境地。
一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。
其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌；二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对经销商不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。
很多经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些能力不行的亲戚，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。
现在的经销商，由于资金紧张和人脉关系问题，合伙经营的比较多。因此，合伙人的选择非常重要，一旦选择不当，就会后患无穷。现在行业里有一个有趣的现象，那就是当生意刚起步或生意不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾，反而是生意越做越大的时候，容易发生矛盾和冲突。例如掌握实际经营权但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易为了自身利益而侵害大股东的利益，与大股东发生冲突。
一部分经销商由于目光短浅，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，最后厂家不得不将这种经销商换掉。
以上十大原因，可以说是建材家居经销商经营失败的主要原因。当然，建材家居市场经销商众多，失败的也很多，也还存在着其他失败原因，如有些经销商不能将销售建材家居作为自己的事业来做，还有些经销商的店面形象不佳，等等。作为还在市场拼搏的经销商，应该从中吸取教训，引以为鉴。
【声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，欢迎各媒体合作并投稿，QQ：2851798629。】
这是一个共享经济的时代！
这是一个社会化营销的时代！
这是一个全员参与的时代！
这是一个智慧化的时代！
专注建材家居行业16年的一站式互联网服务商——九正建材网，在行业内率先线上线下全线打通，线上（九正建材网-中国建材第一网）、线下（建材家居品牌推介及招商峰会）、九正招商宝（全员经纪人众包）三位一体，颠覆了传统招商模式，是互联网+传统建材家居营销模式的全新变革，旨在解决行业“招商难，加盟难”难题。
0风险，速度快，低成本，多渠道。
精准覆盖，百万经纪人，指哪招哪。
按结果付费，不成功不付款。
担保交易，款项更安全。
海陆空立体化宣传，快速帮你推广品牌
“九正招商宝”——国内最领先的专注于建材家居行业线上线下互通互联O2O招商众包服务平台，通过“全民+共享+社群+众包”的模式为厂商、业务员、加盟商搭建了一个高效的、可信赖的BCB“全员经纪人”招商众包服务平台。
除了能让经销商高效快速找到中意的品牌之外，还能让经销商作为“经纪人”躺着也赚钱！
“九正招商宝”全新挖掘了一种人脉价值的玩法：简单、好玩、保密、安全，让每天都有额外收入成为一种享受，无论你是卖场招商经理还是企业职业经理人，或是行业外的人，只要想赚外快都可以免费注册成为九正招商宝“全员经纪人”；九正招商宝平台汇集建材家居行业门窗、地板、橱柜衣柜、陶瓷卫浴、幕墙壁纸、灯具五金等十余种品类近千家优质品牌，为“全员经纪人”提供众多项目赚佣金的选择。
注册有奖！推荐有奖！分享有奖！成交有奖！
赚钱的方式有千万种，但轻松快速赚钱的方式不是每一个人都知道的，也不是每一个人都有机会遇到的。现在，你完全有机会，通过九正招商宝告诉你分分钟坐等收钱！九正招商宝，就是要做最方便的全民赚钱神器！想成为九正招商宝“金牌全员经纪人”吗？那就赶紧进入进来把！
详询：电话报名，028-83357418 18980555368，微信报名，回复“全员经纪人+电话号码”
↓↓点击底部阅读原文可查看：范冰冰告家具公司侵犯肖像权索赔500万,获判赔15万