📩厂家含泪给经销商的一封家书：涨价了！多份理解，少点抱怨…
亲爱的经销商：
。。。。。。
你现在好吗？从八月末开始，一直到现在，大家都很烦恼。因为原材料上涨，沙发床垫等软体家具价格也随之上涨。“上帝”说“看不懂”，厂家说没办法，你们是不是很累？
我们知道，厂家的强势，客户的不理解，说起涨价，其实你们也委屈。
但我们想告诉你们的是，其实国庆节前的涨价通知，到节后的涨价事实都是原材料涨价的问题；其实，厂家也许比你们更痛。
有个做床垫的翟先生说，海绵价格持续上涨已经将原来的利润摊薄了不少，木材等原材料也出现了上涨，如果给经销商的产品不调价，原有的利润点消失以后，生意也就难以为继了。（看看多不容易！）
还有一位做软体的王女士也说，自海绵从今年九月初开始涨价后，因为顾及到经销商的利益，一直到十月份才决定调价，原本对经销商们还打算维持原价，但此后海绵、木材、布料等一系列原材料都出现了不同程度的涨幅，生产成本也随之提升，她也只好寻求经销商一起承担。（满满的爱和无奈！）
他们说谎了？他们没有说谎！
让无数厂家、经销商忧心不已的“涨价”问题，根源究竟在哪里呢？海绵生产的原材料价格上涨是最大的因素。
化工巨头停摆，原料短缺
苏州海绵行业协会会长许财富告诉我们，用于海绵生产的原材料比如聚醚、TDI等，大部分由德国拜耳和美国巴斯夫股份公司这两家世界级的公司提供，价格也是随着原油的走势而稍有波动，但总体处于不温不火的状态。但是就在不久之前，拜耳公司和巴斯夫公司几乎同时宣布需要进行为期三个月的设备检修，他们“停摆”了！（“帝国主义”真的很可恶）
两大原料巨头的突然停产，导致下游海绵厂家生产原料严重短缺，价格就自然暴涨。家具厂家的成本价上涨，经销商那里的价格也自然水涨船高了。（以下是10月11日公布的海绵原材料涨幅明细）
但在10月12日上午，TDI成交价是40000元/吨，下午已经上涨至46000元/吨
除去原材料这个主要原因，由于我国对化工污染类企业下重拳整治，大批不达标的海绵上游企业整改甚至关门，也间接导致了上游的原材料价格上涨。当然，木材价格上涨以及交通新政实施以后导致的运费上涨都累计在整个生产环节的成本中。
所有经销商朋友们，根据许财富的预测，从企业“停摆”到恢复产能，大约需要三个月左右的时间，可能海绵的价格还将持续上涨，预计到明年春节前后，才会慢慢有所回落，但也不可能恢复到涨价前的价位。但至少，我们可以看见曙光。
所以，这次是一个行业危机，“洗牌”这两个血淋淋的字眼就在眼前，“洗牌”后就是生与死。所以我们不要去谈机遇和挑战并存，只想说，在这危亡的时刻“挺住！朋友！”我们都知道，在整个家具产业链中，群体最大但是实力最弱的是各级经销商，家具行业的洗牌，可能最先在经销商中出现。但市场不会同情弱者，只会崇拜强者。
那么，怎么办？
面对消费成熟、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益却明显下降的现状，尤其是当下不得不面对的成本压力！我们唯有去和厂家携手，“肝胆相照，荣辱与共”。
亲爱的经销商，别说发展的路迷惘，去找到新的方向！别说营销的手段匮乏，用心去叩响创新的门铃！别说店面管理难以着手，请记住“慈不掌兵”！别说信心难以集聚，你去力行花自盛开，清风自来！
多一点换位思考，少一些抱怨指责；多一点互相体谅，少一些责任追究；多一点理解万岁，少一些思想壁垒。
江湖闯荡，大家都难，只要记住，彼此不是对手，只是伙伴！“疾风知劲草，板荡识诚臣”走过这一段，依然阳光灿烂！所以，抱团取暖，熬过当下！
此致
敬礼！
xxx家具
2016年10月14日
（转自：东华家具）
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2016年09月22日 圆满结束！
2016年09月08日 圆满结束！
2016年08月25日 圆满结束！
2016年08月11日 圆满结束！
2016年07月28日 圆满结束！
2016年07月14日 圆满结束！
2016年06月28日 圆满结束！
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