🌙涨姿势|客户说“价格怎么这么高？”，你就这么回！
建材人都关注的微信第一大号!
这里是建材人的加油站，可以教你实战营销术！
关注九正建材网6个月，相当于读了MBA！
建材人都关注的微信第一大号!
这里是建材人的加油站，可以教你实战营销术！
关注九正建材网6个月，相当于读了MBA！
1.价格怎么这么高？
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
2.你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
3.价格为什么这么低？
答：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4.你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。
B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。
C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5.出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6.怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。
7.找别人吧，我有新品牌了
答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？
8.能跟我上广告吗？
答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。
9.你们有什么服务？
答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
10.你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
11.质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
12.你们的政策是不是真的？
答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！
13.我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
14.到你们公司考察费用谁承担？
答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。
15.我很忙，没时间和你说。
答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的。
16.我现在没时间，过几天在谈吧！
答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
17.没返利，那怎么做？
答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！
18.阿里大师我没听过？
答：那华润，大宝，知道吗？他在用我们生产的树脂，您这有家具厂吗？问问看他们知不知道？质量怎么样！
19.可不可以代销？
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
20.我要你们长期派人支持
答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
21.听说你们服务不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。
22.听说你们质量不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
23.你们的价格能不能在低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？
24.你们的包装不好看啊，好不好卖啊？
答：一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？
（来源：网易博客网 http://dwz.cn/3LVpEA）
【声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，欢迎各媒体合作并投稿，QQ：2851798629。】
手机人手一部，微信人人在用，你是在用它聊天?还是做生意?企业级的微信商业化应该是O2O商业模式创新，不仅仅是刷朋友圈做微商，玩三级分销，更应该把你的员工、门店、经销商、客户资源全线整合，数据沉淀，系统管理，利益共享！跟谁做，怎么做?
九正科技打造的一款微信移动O2O应用解决方案开放平台——微商务系统，是一个面向微信应用开发者的生态系统。全国第一次将微信商业化，将微营销上升到企业化、系统化，同时历史性的将员工、经销商利益均衡起来，快速、清晰、准确地形成一个庞大的管理系统、对外宣传推广系统。它不同于朋友圈那些微商的个体行为，而是一个系统的、完整的，自上而下的企业商业化行为。
开发者根据微商户开放接口(行业模板、统一登陆态、支付解决方案等)开发行业应用解决方案，形成的从购买—使用—评价等一套生态信用体系，让门店能够支持微信支付，并结合微信摇一摇、微WI-FI等互动功能模块，成功实现商业闭环。通过线上引流线下提升体验的方式，结合一系列新型营销工具和营销手法，促进成交，提升商户线上线下综合能力，拥抱“互联网+”。
九正微商务系统盈利模式，使得企业微电商乃至O2O(线上+线下)系统的全线打通，完成从入口（线下流量汇总）+营销活动+会员转化+社会化营销（全员经纪人）的商业模式蜕变，互联网+传统企业转型升级最便捷、最快速、最有效的模式。
目前，微商务系统已接入的行业涉及餐饮、生活、汽车、旅游、房产、培训、电影、KTV、医疗、丽人、金融业、制造业、企事业、零售业等行业。
九正商学院金牌讲师现场讲解!
------------------------------------
会议名称：
2016（成都）
微信商业化应用总裁实战特训班
——移动互联网快速盈利系统
近期培训会：
2016年10月13日 圆满结束！
2016年09月22日 圆满结束！
2016年09月08日 圆满结束！
2016年08月25日 圆满结束！
2016年08月11日 圆满结束！
2016年07月28日 圆满结束！
2016年07月14日 圆满结束！
2016年06月28日 圆满结束！
2016年06月16日 圆满结束！
2016年05月12日 圆满结束！
2016年04月28日 圆满结束！
2016年04月16日 圆满结束！
下期预告：
10月13日这一场没来得及参与？10月27日我们还有机会！这一次机会您可千万不要错过，我们等你来约！
2016（成都）
微信商业化应用总裁实战特训班
——移动互联网快速盈利系统
（一个月落地，快速盈利，抢先一步，领先一路）
如果你来到现场，我将向你全面透露移动互联网时代企业快速盈利系统全套实战秘诀：
在培训会上，九正金牌讲师会结合大量的实战案例和你分享如何进行微信营销、智慧门店落地等精彩内容！
课程内容大纲：
企业微信商业化——核心价值企业级应用实战课程
雾里看花———你搞不懂的微信
微信对于企业应用的价值：
你还在微信营销时代犹豫徘徊，不知道怎么着手？
你是想做微信的用户，还是要共享微信商业化的巨大红利？
朋友圈刷屏—微商是不是企业微信商业化应用？
开微店，建商城——是不是适合你的微信商业化？
（为你揭晓你心中的迷团，带给你最官方，最正确的微信解读）
权威解读———微信商业化布局与企业微信商业化应用
淘宝时代看阿里，微信时代看腾讯——解密微信商业化规则；
企业微信商业化应用———传统企业营销与微信的应用与结合；
企业微信商业化应用———传统企业渠道与微信的应用与结合；
企业微信商业化应用———传统企业品牌与微信的应用与结合；
（最贴近，最理解，最落地，企业微信商业化战略定位）
实战应用———微信商业化实践案例解读
传统企业如何借助微信商业化在3个月从0到100万粉丝的增长。
不开1家店，不招1个业务员，不招1家代理商。微信商业化如何让企业月销量猛增100万。
传统企业经营不佳，而他是如何实现逆市增长，一年内实现招商近300家。
（最落地，最专业的解读，让你抓住微信商业化新的机会）
参加此次培训会，你还会得到以下好处：
九正商学院金牌讲师为你带来
1.解密微信核心价值；
2.官方权威解读微信商业化与企业的结合；
3.如何实现借助微信商业化实现快速渠道拓展；
4.如何实现借助微信商业化不花一分钱迅速实现企业品牌曝光；
5.如何快速实现企业微信营销粉丝从0到10000的增长；
6.微信商业化与企业招商，订货，展会等结合；
7.企业如何让线下线上真正实现020商业模式布局；
8.官方资源扶持，快速实现微信商业化布局；
9.落地推动指导，以实战应用实现企业突围；
10.一对一专家咨询，权威诊断；
会议时间：
10月27日
会议地点：
成都·沙湾
会议投资：
前50名成功报名的企业将获得优惠体验价300元/人
参会对象：
仅限老板、法定代表人、总经理、股东
报名请回复：
微商务+姓名+电话号码
或拔打电话：
028-83355468 18380266424
长按下方二维码添加微信申请席位
添加请回复01
==========================
我们在课堂现场等着你，不见不散！！
↓↓点击底部阅读原文可查看：顾客说“我要退货”,销售员该怎么办?