✅涨姿势| 一个杯子的八种卖法：这营销方案绝了！
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一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到底能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。
1、卖产品本身的使用价值
只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
2、卖产品的文化价值
可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
3、卖产品的品牌价值
就能卖7元/个
如果你在杯子上贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
4、卖产品的组合价值
卖15元/个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，还有一只叫童心杯，卖50元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3元/个，但妈妈会对孩子说：“我们去买套‘全家福’杯子好不好？看这套杯子，有爸爸、妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。
5、卖产品的延伸功能价值
卖80元/个绝对可以
如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。关注微信"咪噜噜一家"告诉你养猫的好处。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
6、卖产品的细分市场价值
卖188元/对不是不可以
如果你将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
7、卖产品的包装价值
卖288元/对可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：第一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对的精美装，这就是产品的包装价值创新。
8、卖产品的纪念价值
不卖2000元/个除非脑子进水
如果这个杯子被名人用过，或者被航天员不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非是你脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
1、消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。
2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值也在不断地发生变化。
3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？
【声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，欢迎各媒体合作并投稿，QQ：2851798629。】
手机人手一部，微信人人在用，你是在用它聊天?还是做生意?企业级的微信商业化应该是O2O商业模式创新，不仅仅是刷朋友圈做微商，玩三级分销，更应该把你的员工、门店、经销商、客户资源全线整合，数据沉淀，系统管理，利益共享！跟谁做，怎么做?
九正科技打造的一款微信移动O2O应用解决方案开放平台——微商务系统，是一个面向微信应用开发者的生态系统。全国第一次将微信商业化，将微营销上升到企业化、系统化，同时历史性的将员工、经销商利益均衡起来，快速、清晰、准确地形成一个庞大的管理系统、对外宣传推广系统。它不同于朋友圈那些微商的个体行为，而是一个系统的、完整的，自上而下的企业商业化行为。
开发者根据微商户开放接口(行业模板、统一登陆态、支付解决方案等)开发行业应用解决方案，形成的从购买—使用—评价等一套生态信用体系，让门店能够支持微信支付，并结合微信摇一摇、微WI-FI等互动功能模块，成功实现商业闭环。通过线上引流线下提升体验的方式，结合一系列新型营销工具和营销手法，促进成交，提升商户线上线下综合能力，拥抱“互联网+”。
九正微商务系统盈利模式，使得企业微电商乃至O2O(线上+线下)系统的全线打通，完成从入口（线下流量汇总）+营销活动+会员转化+社会化营销（全员经纪人）的商业模式蜕变，互联网+传统企业转型升级最便捷、最快速、最有效的模式。
目前，微商务系统已接入的行业涉及餐饮、生活、汽车、旅游、房产、培训、电影、KTV、医疗、丽人、金融业、制造业、企事业、零售业等行业。
九正商学院金牌讲师现场讲解!
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会议名称：
2016（成都）
微信商业化应用总裁实战特训班
——移动互联网快速盈利系统
近期培训会：
2016年11月15日 圆满结束！
2016年10月27日 圆满结束！
2016年10月13日 圆满结束！
2016年09月22日 圆满结束！
2016年09月08日 圆满结束！
2016年08月25日 圆满结束！
2016年08月11日 圆满结束！
2016年07月28日 圆满结束！
2016年07月14日 圆满结束！
2016年06月28日 圆满结束！
2016年06月16日 圆满结束！
2016年05月12日 圆满结束！
2016年04月28日 圆满结束！
2016年04月16日 圆满结束！
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下期预告：
11月15日这一场没来得及参与？11月30日我们还有机会！这一次机会您可千万不要错过，我们等你来约！
2016（成都）
微信商业化应用总裁实战特训班
——移动互联网快速盈利系统
（一个月落地，快速盈利，抢先一步，领先一路）
如果你来到现场，我将向你全面透露移动互联网时代企业快速盈利系统全套实战秘诀：
在培训会上，九正金牌讲师会结合大量的实战案例和你分享如何进行微信营销、智慧门店落地等精彩内容！
课程内容大纲：
企业微信商业化——核心价值企业级应用实战课程
雾里看花———你搞不懂的微信
微信对于企业应用的价值：
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你是想做微信的用户，还是要共享微信商业化的巨大红利？
朋友圈刷屏—微商是不是企业微信商业化应用？
开微店，建商城——是不是适合你的微信商业化？
（为你揭晓你心中的迷团，带给你最官方，最正确的微信解读）
权威解读———微信商业化布局与企业微信商业化应用
淘宝时代看阿里，微信时代看腾讯——解密微信商业化规则；
企业微信商业化应用———传统企业营销与微信的应用与结合；
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实战应用———微信商业化实践案例解读
传统企业如何借助微信商业化在3个月从0到100万粉丝的增长。
不开1家店，不招1个业务员，不招1家代理商。微信商业化如何让企业月销量猛增100万。
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参加此次培训会，你还会得到以下好处：
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1.解密微信核心价值；
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8.官方资源扶持，快速实现微信商业化布局；
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会议时间：
11月30日
会议地点：
成都·沙湾
会议投资：
前50名成功报名的企业将获得优惠体验价300元/人
参会对象：
仅限老板、法定代表人、总经理、股东
报名请回复：
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