便宜，才是噩梦的开始……
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便宜不是营销坦途的开始，
而是开启了营销噩梦。
因为你感觉，便宜点，
难度就小一点。
问题恰恰就在于：
第一步的难度小了，
后面的难度更大了。
一系列的营销难题，
随着便宜而来。
这些问题，
因为便宜而无解。
无解的难题，
就是噩梦。
噩梦，
始于便宜。
01
因为便宜，你没有营销费用了。
因为没有营销费用，你无法活跃市场了。
因为无法活跃市场，即使便宜也无人问津。
销量是活跃出来的，不是便宜出来的。
贵点的东西，有时还真能自卖自生；越是便宜东西，越需要活跃市场。
02
因为便宜，你只能卖给贪便宜的人。
贪便宜的人，永远在贪便宜。
今天你便宜，他来了；明天别人便宜，他又走了。
因为便宜，你永远在换消费者。
换消费者，其实也是需要费用的。
因为便宜，你已经没有费用了。
03
因为便宜，厂家只有降低成本。
只要降成本，品质就无法保证。
只要品质无法保证，买到便宜货的人就觉得上当了。
买便宜的人，没有做好上当的心理准备。
那些贪便宜的人，其实是准备占便宜的。
04
你希望便宜点，可是消费者买到的不一定便宜。
门店卖名牌不赚钱，就指望拿点便宜货卖个高价。
你的便宜，被渠道【 产品组合 】了。
在渠道【 产品组合 】里，不换的是品牌货，常换的是便宜的配合产品。
便宜产品，你就是那个不断被替换的【 组合产品 】。
05
因为便宜，产品失败了。
产品失败了，你只有重新来一次，再推一个新品。
“再来一次”，是人生最贵的成本。
重推新品，也许你可以悟出来了，失败是因为太便宜了。
不过，你的总结更可能是：还是因为不够便宜。
就像一个小偷失手挨打了，到底是反思“不该偷”，还是反思“偷术不够高”呢？
多半是后者。
06
渠道为什么对价格特别敏感，因为渠道必须做【 产品组合 】。
我有名牌产品了，必须找到与名牌组合的产品。
没有知名度，毛利率，这是渠道选择非品牌产品时的两个要素，至于你是否会畅销、长销，渠道不关注，因为送上门的组合产品太多了。
渠道否决新品的第一个理由是：太贵了。
渠道否决新品的第二个理由是：政策力度不够。
更何况，渠道是要层层否决的。
07
便宜，是一切灾难的开始。
“便宜好卖”只是一个幻觉。
因为这个幻觉，你跳到坑里了。
这个坑你爬不出来，最容易做的就是从一个坑，往更深的坑跳。
跳坑永远比爬坑容易。
最好别跳第一个坑，否则一定是一个坑连着一个坑。
08
真正的营销逻辑是【 倒着推理 】。
真正关心品质的是消费者，所以，好产品一定要先与消费者见面。
不要把渠道当作消费者的代言人。消费者没有代言人，渠道只是利润的代言人。
消费者感兴趣的一定是好产品，好产品一定成本不低。
成本不低，一定价格不低。
价格不低的产品，只要先与消费者见面，才能获得初始认同。
消费者认同了，渠道就会【被迫】认同。
消费者认同了产品，渠道商只有认同价格。
这个过程叫做：倒着做认同，顺着做销售。
这才是营销的核心秘诀！（本文来源：刘老师论坛，刘春雄）
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