行业|买瓷砖，100嫌太贵了，80的看不上，50的瞧不起，最后在网上买15块的，用了半年瓷砖大面积开裂，损失过万！谁的责任！！
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做品牌瓷砖销售的朋友难免会遇到这样的情况：客户总嫌你的产品价格贵，即使你提供的产品和服务是优质的，他们也不在意，他们只在意价格便宜与否。我只想说：一分钱一分货，一个品牌一种价值，这是亘古不变的道理，高端产品嫌贵，中端产品又嫌不出名，那买到即出名又便宜的只能上当受骗。下面就是一位瓷砖经销商遇到的一个真实的案例↓↓↓
场景回放↓↓↓
这款瓷砖怎么卖?
这款瓷砖100/块
怎么这么贵，我可是张姐介绍过来买的..便宜一点
这款瓷砖是我们店卖的最好的一款，通常不打折，你是张姐介绍的我给你打个折90/块，你看好吗？90，还是太贵了，那这款又怎么卖？这款是我们店做活动的，正在搞特价，之前卖95的现在只要70,很划算的
70价格还可以，但这款式没有上一款好，太老气了，我看不上，之前那款你给我算70，怎么样？那款瓷砖70卖给你，我真的会亏本的...
你们店太坑了，对面那家店才卖50/块呢这是全国知名品牌不一样的
还是太贵了，我再看看吧！
就这样这个顾客因为高端知名品牌价格太贵离开了这个店铺，他想高端即好又是名牌但是价格太贵了，再看看有没有名牌又便宜又好的，继续逛街寻找............来到了一家中端品牌店........↓↓↓
场景回放↓↓↓
那旁边那款呢？
就这样这个顾客因为中端品牌价格合适但不知名离开了这个店铺，就这样在建材市场兜兜转转也没相中一款即出名又便宜的...回到家，她越想越觉得自己还是最中意那款100的，但又舍不得花钱买。
于是她打开电脑，直接搜这个牌子的瓷砖，然后找半天，终于找到了。看到相同的瓷砖，哇塞，实体店100，这家店只要15块呀，还有小票，还有3C认证，简直比正品还要正品。赶紧抢啊...↓↓↓
场景回放↓↓↓
亲，在吗？
嗯嗯，在的亲。
你家的瓷砖是正品吗？跟实体店一样的吗？
是的呢亲。一模一样呢，正品的，有3C认证，原厂原单。
哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？
亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，保证您的质量哦。
哦哦哦，质量不行的话怎么办啊？
亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。
嗯嗯，那我拍多点能不能便宜一点啊？
亲，我们这个已经很便宜了...这样吧，看你人这么爽快，再送一你一个小礼品...您在收到货，给我们全5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。
嗯嗯。那我拍了哈。
就这样这个顾客买到了即出名又便宜的瓷砖，可是用了不到半年瓷砖开裂，家里整片瓷砖都需要换掉，损失过万！卖他瓷砖的店在上个月已关了淘宝店，人现在都找不到，也不知道去哪索要这上万的损失，他自己也只能自认倒霉了。
15块的瓷砖用了半年开裂，家里整片瓷砖都需要换掉，损失过万！谁的责任？小编想说，这个事故最大的责任是业主自己，你要“好质量的，便宜的”任何一个商户在客户卖东西的时候都会问的，既然你选择了便宜，你就应该承担起这个责任。
现在的建材行业，市场垃圾产品占据总销量的一大半，最主要的原因就是因为客户需求，大部分业主卖东西都是只听价格，不看质量才导致了很多的中小型厂家以偷工减料，降低成本，来满足市场的需求。试问哪个企业、哪个店主真的愿意生产、销售那些质量没保证的劣质产品？愿意拿自己企业的信誉、自己品牌的信誉做赌注?创立一个公司不容易，办起一个企业不容易，成就一个品牌更不容易！
网上销售的各种瓷砖产品比实体店便宜是因为有各种猫腻为代价的！这可真是苦了实体店老板，害了消费者啊！现在你明白了吗？实体店老板并没有骗你，网络买瓷砖也并非看上去那么实惠！一分价钱一分货这是永恒不变的道理！
经常有人在店里问：
瓷砖用料都差不多，
为什么你家的瓷砖比别人家贵那么多？
我想说的是：
同样的一根树根
有人把它雕刻成根雕
有人只能把它当柴烧
同样一块石头
有人把它雕刻成美轮美奂的石雕
有人只能把它深深埋在路基下
同样一堆泥
有人把它捏成活灵活现的小泥人
有人只能拿它种花种草
是的，生产瓷砖用的材料是差不多
但经过....
不同的配方、不同的生产设备、
不同的设计研发、不同工艺技术、
不同的工艺控制、不同生产标准、
不同检验标准、不同搭配使用....
那做出来的成品能一样吗？
啥也不说了，看看这图就再清楚不过了
材料是差不多，但做出来的产品却不一样，
品质不一样、花色不一样、
效果不一样、服务体验也不一样！
我们买东西就是要买它的品质、买它的花色、
买它的效果和买它良好的服务！
您说是吗？
（ 南通佛陶大世界）
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原来生意是可以这样做的！
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互联网来了，
切掉了大家居一块蛋糕！
精装房来了，
又切掉了大家居一块蛋糕！
竞争惨烈、生意难做！
客户难进店、进店不下单、
小区难跑、 订单越来越少·····
传统的建材家居经销商们，你们还好吗？
客户上门还有以前多吗？
客户留店的时间还久吗？
钱挣得还有以前多吗？
钱还好挣吗？
员工没事干→自发找事干
店面人流少→自主找上门
产品利润低→工厂价供货
投入成本高→零投入卖货
产品品类少→万款任意选
品牌竞争低→供应链任选
……
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