2018年最全的销售套路！（值得收藏）
最全面最系统的
最前沿的行业资讯九正九正建材网01
成交7原则
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是运气，而是因为有方法。
02
少用”但是”，多用“同时”
客户发问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
03
顾客是谁？我是谁？
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
04
杀价中的5原则
1、绝不先报价，谁先报谁先死；
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
05
最赚钱的性格是“执着”
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
06
建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。
后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
07
强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
08
优秀成功者每周必做的13件事
1、 瞄准一个方向；
2、 激励团队；
3 、传播价值观；
4 、至少75%时间花在产品上；
5 、分析数据；
6 、强健体魄；
7、 吸取反馈建议；
8 、离开办公室接触真实世界；
9 、微博交友；
10、掌握现金流；
11 、站在投资人角度衡量自己的工作；
12 、保持快乐；
13、 热爱你身边的一切。
09
拜访客户要做的3件事
1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
10
便利店里的馅饼
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没
11
掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨
1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；
2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；
3、有错，为事情道歉,没错,为心情道歉；
4、承诺将立即处理，积极弥补；
5、提出解决方法及时间表,请对方确认；
6、做事后的满意度确认。
● 掌握这些套路，销售业绩必须好！
声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，如涉及侵权，请与我方取得联系，我们将给予删除！九正建材网及九正系列公众平台欢迎各媒体合作并投稿，承接企业宣传软文，助力品牌推广！微信：hpphxy，QQ：471664731
广告
原来生意是可以这样做的！
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=y054898mlxi&width=500&height=375&auto=0
九正智慧云店邀请您来参加！
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=x0563cg0dsa&width=500&height=375&auto=0
互联网来了，
切掉了大家居一块蛋糕！
精装房来了，
又切掉了大家居一块蛋糕！
竞争惨烈、生意难做！
客户难进店、进店不下单、
小区难跑、 订单越来越少·····
传统的建材家居经销商们，你们还好吗？
客户上门还有以前多吗？
客户留店的时间还久吗？
钱挣得还有以前多吗？
钱还好挣吗？
员工没事干→自发找事干
店面人流少→自主找上门
产品利润低→工厂价供货
投入成本高→零投入卖货
产品品类少→万款任意选
品牌竞争低→供应链任选
……
这就是九正家居智慧云店能为你带来的改变
现在加入——九正云店
让客户上门率提升420%，
让客户留店时间提升300%，
让客户转化率提升50%，
让客单价提升130%！
九正家居智慧云店，300+一线家居品牌直供，百万设计师在线指导，百万户型任意匹配，样板间一键匹配，720°VR实景展示，一体化整装销售，零中间商赚差价，让你装修无忧！
如果筛选合格，您成为城市运营商，将会获得：
1、城市运营商可以独占所在的城市现在及未来财富口岸
2、城市运营商发展当地加盟商加盟费分成
3、所在城市加盟商拿货城市运营商能获得分成
4、城市运营商有机会获得九正期权（只限前期合作的城市运营商）
城市运营商
招募大会
11月30日 乐山
好利来酒店
12月9日、10日 成都
金韵酒店
开启建材家居行业最新盈利模式，
九正家居智慧云店，让您在未来5--10年轻松赚钱！
名额有限！先到先得！
微信：回复【九正云店+电话号码】
长按下方↓↓↓二维码添加微信申请预约
（添加时请回复“九正云店”获取一对一咨询特权）
↓↓点击底部阅读原文可查看:狐狸的观念（令人深思）