🅾比倒闭更可怕的事,是低价竞争!
在互联网行业的冲击下,在实体市场一再萎缩的前提下,建材行业在这种大环境下,也一直萎靡不振。
无论是一线大品牌的厂家,还是大卖场,还是路边作坊,无不在为生意发愁。只要是有客户上门,都巴不得当大爷供着。
报价可谓是一家比一家低。可顾客们并不吃这套,他心里想的是“去其他家看看,说不一定还有更便宜的”。问完这家走下家,问完这个市场再走下个市场,最终,最低价成首选。
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题确是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的报低价,最终也只能是饿死同行,累死自己,坑死业主。
先谈谈饿死同行就好比在同一个商圈,有60家门店,而同一个商圈里也有60家正在装修,如果有一家用低价接了30单,那剩下的59家店就只有30个接单机会了,接不到的就直接饿死?
建材行业零售毛利率控制在30%左右是属于很正常的范围,可实际上有的商家为了有生意做,毛利率10%也在接,有的甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期。
可在这看似繁忙的背后,卖家的日子真的好过吗?到了年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,物业费,卫生费,网络费,电话费,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,你说,何苦呢?
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古语有句话说的好“买的永远没有卖的精”,不是内行的人永远不知道建材行业的水有多深。
客户以为占了个大便宜,属不知最该哭的是客户本人。曾经,有一个店里来了个客人,说:我去年买,现在家具褪色,叫店里的人去帮忙看看。
一看,不得了啊,这个色掉的叫一严重!
当时店里的人问他:你这家具多少钱?他告诉店里的人,问贵不贵。店里的人说,你占大便宜了,你的这个价格,按店里的价格,连衣柜的一半都买不到,不要说加工费安装费,更别说是利润了。最后由我们店里按照正常价格给他重新上漆!
你说说,这又是何必呢?这不是自己花钱找罪受吗?在生意场上,有句老话是说的很好的,一分钱一分货!
60000元家具的品质…
和花80000家具的品质
你选哪个?
看数字,
一般人肯定选廉价的
可是?
家具至少住30年时间吧,
80000元÷10950天=7.3元/天
觉得很贵吗??
为了省这点钱,
降低了生活质量,
值得吗?
举个更直接的例子!
给你一万元娶凤姐…
和花10万娶范爷
你选哪个?
是不是瞬间感觉豁然开朗了~~
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在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,搞价格竞争,买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。这么低的价格能买来什么样的高质量服务呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润,
一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,
每个公司都要生存,
你拿走了厂家的生存空间,
服务、品质怎么保障?
做企业就是做良心,
我们宁愿为价格解释一阵子,
也不要因为品质,
向客户道歉一辈子!
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