【40岁以下投资人】郑博仁：一个没经验的投资人给创业者带来的是灾难！
最近在硅谷发生的一系列“怪事”，让一直活跃在中美两地做早期投资的郑博仁直呼“太疯狂了!”
郑博仁最近几次回到硅谷，都能感觉到投资人正在热情地追逐创业者，甚至不惜在利益上让步，这让他感觉不可思议。
有一波明星创业者，曾经成功把公司出售给Facebook、Instagram，再度创业时，仅靠一个idea就能融到100万~200万美金，估值也能达到600万~800万美金。
以往一个早期热门项目的估值在800万~1000万美金，但最近很多团队已经跃升了一个身位，估值1200万美金起，有的甚至直奔2000万美金去了。而下一轮的估值越来越高已是不可逆的趋势，这其实对早期投资人非常不利，风险更大了。但“就是这样的情况还是有人要投！”
物价涨了，投资人的角色乱了，郑博仁继续做自己，以不变应万变。他创办心元资本5年，一直坚守在自己最熟悉的0~1阶段，这也是他最喜欢的阶段，可以跟创业者一起犯错，用最快的速度找到对的那条路径，仿佛自己也跟着创业了很多次。
识人的三层壁垒
郑博仁的小心是有来由的。他做投资11年，见证了好几拨一拥而上后又一哄而散的狗血剧。“2006年博客大热，几亿美金投进去，死了一片；2010年LBS和团购火了，洗牌过后又死了4900家。”那个时候开始，他觉得谁做产品都不会太成问题，真正考验能力的是CEO如何管好几千个员工。
他的“风控体系”已经非常细化：早期投人已是业界共识，郑博仁给自己设置的第一个“风险壁垒”就是熟人战略。当然，他每个月也会看十几个陌生人的项目，但这只是在吸收资讯，最终亲自见到的创始人还是他自己的第一层关系或第二层关系。郑博仁希望跟这个创业者之间有自己的朋友链接，这能给他的判断再提供一层保障。“人的个性是多样化的，你要有各种方法去了解他。”
比如，他在国内投资的项目里有30~40%是清华系毕业生，久而久之，一个清华系的圈子构筑起来，在这个圈子里就能很容易地找到熟人去侧面了解这个创业者。
不仅是识人只识熟人，郑博仁还有第二层壁垒，他自己就喜欢专注在早期阶段，所以他认为能做成事的人一定都是从自身需求或爱好出发来创业的。“这样的创业者肯定天天自发地琢磨这个问题，恨不得投入10倍的热情。”比如智能硬件Zepp的创始人韩铮极度热爱运动，每天都要看ESPN；海淘电商淘世界的创始人陈丹丹则是购物的狂热爱好者，创业前就打理着自己的时尚博客，一大批粉丝跟着她买东西。
“一个要做设计的人生活形态很邋遢，或者做汽车的人不懂车，再或者做电商的不喜欢购物，这就有问题了。”郑博仁必须确定这个创业者发自内心热爱这件事，他不喜欢听到“我看好这个市场，觉得这个领域将大有机会”一类的豪言壮语，“市场是会变的。”另外，他喜欢的创业者还要有特质吸引到最好的人为之卖命——所谓的领导人气质。
第三层壁垒则是“在什么地方投资，就要投什么地方的人”。他不会在中国投海外创业者，在硅谷也极少投华人团队。为数不多的一个例外是Zepp的创始人兼CTO韩铮——前提是韩铮是技术派，而出来对媒体、对投资人讲故事的那个一定得是“本地人”。
中国团队即便任何标准都符合他的要求，如果缺了一个能力，他也不会出手，这就是运营；但在美国投资时，他更看重技术或资源优势。“美国团队前期靠技术，后期靠运营；中国完全相反，先靠运营冲上来，很多团队到中期才组建技术团队。”
他没有太多投资领域上的偏好或局限，但根据这些原则去分析他出手的案例，你会发现游戏成了他最少碰到的领域。“因为游戏有点像拍电影，风险是评估不出来的，你没办法证明市场一定会喜欢，很容易叫好不叫座。”
投人不疑
但是，出手前的小心并不意味着郑博仁是个“保守派”，一旦他认定一个人适合创业并能大有作为，郑博仁会变得比创业者还积极胆大。2014年，他为心元资本投了40多个项目，其中一个得意之作是淘世界。郑博仁是陈丹丹最早的天使，刚刚认识时她还是个从德国留学回来的小女生，喜欢购物，有“赚10块钱花20块钱的热情”，因为喜欢而做代购，当时主要代购爱马仕包，规模不大，陈丹丹亲自上阵做模特。
郑博仁接触了几次就发现陈丹丹非常聪明，学习能力极强，直觉她能做成大事，就热情鼓励她投身移动互联网海淘创业，亲自帮她想办法解决物流问题。陈丹丹果然没有让郑博仁失望，“她是我见过的学习能力最强的CEO，淘世界才做了一年，每次见到她，听她讲移动互联网，讲得头头是道，就像已经在这行业很久了一样。”
郑博仁还鼓励陈丹丹跨出时尚品类的小圈子，不止卖衣服、鞋包，而是把全世界的“好东西”都推送到用户手里。他喜欢的电商有个共同点，都是“发现型”的，使用场景都是用户在碎片时间内拿着手机“瞎逛”，临时起意下单购买，这说明用户对APP真的有依赖性。他认为这种电商的潜力远大于那种“我已经决定要买XX东西，货比三家后发现你家便宜”的“促销型”，以及那些靠大而全、依赖于关键词搜索的“海量型”。
“未来用户一定是逛他本来就爱逛的地方，而不是大而全的交易市场。”郑博仁说。他认准了这个理念后，在他投资活跃的几个地区相继投了几个项目，在家乡台湾投了为设计师打造的文创电商Pinkoi，还有帮普通人在手机上开店的91APP；因为他还是9158的天使，所以在台湾也发掘了一个做视频的项目LiveHouse，这家视频网站把电视购物搬到了互联网和手机上，能让小卖家在交易过程中和用户互动。
投后的极度信任和投前的各种小心形成鲜明对比，郑博仁习惯把创业者都当成自家人，最喜欢和他们一起头脑风暴，也总是提出新点子。脑力激荡既是他乐此不疲的环节，也是他自认能带给创业者最大的价值。
他尽量每月与这些创业者会面两次，但每个礼拜都会沟通，他特别想知道创始人那些“成长的烦恼”，这样他才知道如何帮忙。哪怕是招聘员工这样的小事，他也会关心，经常帮创业者热心牵线——看到一个合适的人，脑子里立刻蹦出一家公司，然后丢给那个创始人：“他很适合你们喔！”
但是，尽管喜欢参与得很深，郑博仁强调自己绝不干涉“内政”，“我投了你，你就是我的员工了，那你为什么这个月的报告不拿给我看？这个指标怎么没有占到50%？”“我投了你，你要是把这件事做坏了，那我不是赔钱了吗？”这种故事情节一定不会在他的投资项目里上演。
“有经验的早期投资人太少了，一个没有经验的投资人真的会给创业公司带来灾难。”他反而喜欢不太听他话的创业者，“要走出来就需要强悍一点的性格。”只要郑博仁认定了这个创业者，即使他真的拿了融资半年就改弦更张换方向，郑博仁也会相信他能成事，这当然是基于“熟人策略”，他认为自己看好的人有能力去快速发现市场的变化。
哪怕最后陪着他一起失败了，再站起来时，郑博仁仍然愿意挺他，“很多人都创业四五次才成功”，当然一再力挺的前提是“从这次失败中你要学到东西，如果没学到东西就说明你不适合创业”。
所以，即便是犯了各种错误，在郑博仁和他投资的公司之间也不会有太糟的情况发生。“我跟他们是有效的沟通，不可能有100分的团队，但能沟通的团队就可以进步”，他不会给创业者某些压力或暗示，“当你们之间的关系变成你对他有压力时，他就会害怕告诉你坏消息。而我更希望在创业者感觉要撑不住的时候鼓励他。”
文| 刘辰
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