近百亿抄持万科，野心盖过王健林，许家印的恒大到底有多大？

作者：华商韬略丨华商名人堂 毕亚军

万科又被抄了，扑上来的还是“信用不够”的民营企业，但这次，来了个真正财大器粗的。8月4日万科A公告，许家印控制的中国恒大已经买入万科4.68%的股份，耗资约91亿元人民币。这意味着，恒大已成为万科第四大单一股东。

半路杀出来的许加印为什么要在这个时候上位万科？一出手就是近百亿级别，他的恒大到底有多大？

规模大，野心更大

恒大的规模不是一般的大。

美国《财富》杂志7月20日发布的2016世界500强企业排行榜上，恒大地产成功上榜，这也是全世界第一家只用20年就干成了世界500强的房地产企业。

恒大官方数据显示：目前公司拥有总资产超过7500亿元人民币，年销售超3000亿元人民币，而万达的官方数据是，集团2015年资产6340亿元人民币，销售收入2901亿元人民币。由此说来，许家印的商业版图规模已不输王健林。

与万达早已不是单纯的地产企业一样，恒大也早已是多元化的大型企业集团。目前恒大绝对控制的上市公司多达10家，涉及地产、金融、体育、互联网、文化、健康等多个领域。

金融方面，恒大已拥有银行、保险、资产管理与互联网金融几乎全牌照业务，旗下有恒大人寿、恒大金服等旗舰企业，还曾是盛京银行的第一大股东。

其中，从原重庆“中新大东方人寿”更名而来的恒大人寿，在许家印接手的前5个月，其保费收入就相当于过去9年总成绩的5倍。

此外，许家印还跟马化腾一起在香港组建了恒腾网络，主要目的是布局社区金融。

健康产业也是恒大新布局的核心产业之一，旗下有香港上市公司恒大健康产业集团，还跟哈佛大学医学院等以及韩国整形美容业有着深度合作。

许家印没怎么宣扬文化和旅游梦想，但恒大在这方面的动作也不小。

旅游方面，光是在海南的海花岛就计划投入1600亿；文化方面则已悄悄搞出一家新三板上市公司——恒大文化，而且是院线、音乐、影视、经纪、发行、动漫、歌舞等大包大揽，被称为是中国综合性文化产业第一股。

恒大内部甚至已经提出口号，要把恒大文化打造成中国规模最大、专业性最强、影响最广的文化产业旗舰，多少有点要与大打文化牌的王健林叫下劲的意思。

至于在体育产业方面，恒大的成功就不用多说了，许家印只用3年就打造了亚洲最成功、最具影响力的职业足球俱乐部，也是亚冠改制以来第一支两夺亚冠冠军的球队。最重要的，这支球队也被许教授搞上市了，成了“亚洲足球第一股”。而在校生已接近3000人的恒大足球学校，则被吉尼斯世界纪录评为全球最大足球学校。

此外，许家印还一度猛打猛冲地推出了矿泉水、粮油、乳业三大业务。不过目前看来，这些业务相比其他板块而言，是“恒大冰泉，有点悬”。

登入世界500强榜单的那天，恒大发布公告，公司正式更名为“中国恒大集团”。名称变更的背后，是许家印更大的野心。许家印宣布，2020年，恒大要实现总资产3万亿元人民币，房地产年销售收入6000亿元人民币的目标。

这个目标盖过同样雄心勃勃的王健林，王健林为万达集团制定的2020目标是：资产3000亿美元，显然要比3万亿人民币低出不少。

胆子大，目标也大

1958年生于河南周口农村的许家印，因8个月大就丧母，被称为是半个孤儿。从那种环境走到今天，他靠的是本事大、胆子大、目标大，决心也大。

从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）毕业后，许家印先是进入河南舞阳钢铁厂做了工人、车间副主任、主任，长久得不到更高提拔之后到南下打工，进入到房地产领域。

在一家地产公司，许家印操盘的第一个项目就给老板赚到数千万的利润，但他向老板提出，希望将每个月3000多块的死工资涨到10万年薪时，老板却拒绝了他。一怒之下，也是无奈之下，1996年，许家印带着几个人，挤在一个几十平的民房里，创立了恒大集团。

恒大是被许家印大着胆子做出来的。创业之初，他玩的完全是空手套的游戏。没钱买地，他拍着胸脯跟“地主”要了个地价分期付；分期的首期也没有，于是他又靠“地主”的分期承诺，以及自己的口头保票和人格担保，从银行弄了500万贷款；地弄到了，开工的钱还是没有，他就去找施工单位，说你们先垫资盖，房子一出来就卖，房子一卖就有钱了，施工队也同意了。

为了快速回笼资金，房子还在地里没发芽呢，许家印就以低于成本的价格火速卖了一批，这才弄到所谓的第一桶金，然后他玩转整个生意，并最终依靠短、平、快，薄利多销、货如轮船的策略，在广州地产界快速崛起，3年就干成了前10强。

依靠大冒险发迹之后，许家印的胆子越来越大，目标也越来越大。2006年从广东走向全国后，他一出手就要争行业第一、中国第一，甚至世界第一。不管干什么，要干就干大的，一干就干得人仰马翻。

这个过程中，困难和挑战当然不少，但许家印视困难和挑战若空气，仿佛凯撒一般，完全是“我来了，我征服”。“不找借口、不找理由，要在血淋淋的战场上勇于竞争”是他大会小会不断强调的口头禅。就连广告宣传，他都要胜人一筹，早期在报纸上做广告，别人搞整版，他就搞跨版，几连版。

买下足球俱乐部的时候，他放出豪言：要在5年内拿下亚冠。圈内圈外，包括不少知名球员在内，都把他的举动和想法视为一个笑话，称他是“球都不懂”。但他认准了目标就几亿几十亿地往里砸钱，提前兑现了自己的豪言；再做矿泉水，他也是要“一处水源供全球”。

人们常讲：有多大力就做多大个事，这句话在许家印这里是行不通的。他更喜欢的是：你想干多大个事，就会产生多大的力。有条件要上，没有条件创造条件也要上，勇气就是生产力，这可能是他和王健林最大的共识。

本事大、决心也大

许家印的厉害在于，他吹的牛，往往都能实现。他说恒大地产必须高速成长，恒大地产就真的高速成长。2015年，恒大光地产上市公司就实现营收1331.3亿，是2009年上市时57.2亿的20多倍。自上市以来，恒大总资产复合增长率为52%，净利润复合增长率为57.9%，其速度无人可及，令人叹为观止。

这里也补充一句，如果房地产不出现系统性风险，恒大可能是最被低估的地产上市公司之一。2009年上市时，其市值就是705亿港元，飞速成长了这么多年之后，其市值却差不多还是这个水平，估计这也是许家印拼命往A股奔的原因。

许家印眼光超前，善于发现和把握商机，但他真正的绝招还是善于发现问题、分析问题，并通过订立制度、标准、条例来解决问题。事业要做大，很关键一个是标准化，而这正是许家印的拿手好戏，也是恒大快速扩张向全国的核心支撑。

恒大的官网上有一句话：中国标准化运营精品地产领导者。恒大走向全国后，正是靠着许家印前前后后起草、修订了不知多少次，共计上万条的管理、运营和产品标准与规则，搞出了一套一个指令全国通行的标准化模式，才又快又不事儿地实现井喷式增长，而且还靠标准建立了一系列消费者高度认知的项目品牌。

因为在管理上的建树，许家印的母校武汉科技大学特别聘请他为管理学教授、博士生导师。据说，他最享受的就是个称谓，连旗下的球员也都投其所好这么叫他。就算这里面有虚荣的成分，但许家印当个管理学教授，也确实实至名归，甚至绰绰有余。

许家印非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二，二分为四，一直分到每个螺丝钉的运转都尽在掌握。当年在舞阳钢铁厂，他曾推出一项“生产管理300条”，其中一条规定：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来，在他起草的《恒大学习资料》里，他则弄出了几万条规章制度。

许家印崇拜毛泽东，他叹服于毛泽东的伟大成功，以及其战略、战术。他也不断在实践中借鉴毛泽东的精神和打法，解决自己的问题。其中，最显著一个特征是，他喜欢用三大纪律八项注意等方式，以几点、几条来制定规矩、施行管理。

在恒大“紧密型集团化管理模式”、“标准化运营模式”的背后，伴随的是许家印“几条、几点式”的通俗易懂的口号和执行。在恒大足球俱乐部，他的管理也是通过“五必须”、“五不准”、“五开除”等脍炙人口的话被人熟知。

许家印还是流水不腐、户枢不蠹的绝对信奉者。他追求长期欣欣向荣、生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。他喜欢搞运动，不断搞运动，喜欢做思想工作，不断做思想工作。

他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。许家印的所有思想工作都围绕激发斗志、捍卫尊严、呼唤英雄展开，并为此提出很多要求和著名的口号。

在恒大，许家印经常围绕营销和产品大搞运动，甚至还搞过“清除三类人”的运动。包括：1、只讲不干、人浮于事的人；2、水平能力低下又不学习上进的人；3、混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。

到足球俱乐部，他也特别讲究做思想工作。他要求恒大球员：有激情，有血性，有狼性，有霸气，为了胜利：一不怕伤、二不怕死，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的王者气势。

这些年，许家印还在足球俱乐部赢得一个心灵按摩大师的称号，甚至灵验到邪性：只要许家印跟球员们一起吃饭，胜率就要大出不少。有球员讲，自己累成狗了，跑不下去了，一想到许教授的要血拼对手的豪言壮语，就会被打点鸡血然后继续。

决心大，脾气也大

决定要干一件事后，许家印要干成这个事的决心大，脾气也很大。

狼性、强势，工作上不讲私情，是许家印出了名的标签。他曾为恒大足球俱乐部提出24字最高指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。这也差不多是他对所有恒大人的要求。

在恒大，曾有五六十岁的副总裁犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检讨。甚至，恒大还出台规定：许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁洗澡时让夫人在边上拿着电话，以免耽误许主席来电。许家印喜欢到工地考察，还练出可以从物料状态看出工地上下工作态度、能力的本事。因此，很多下属都非常害怕他亲临现场，也都在现场挨过他的骂。

在恒大足球俱乐部，巨星孔卡曾冒犯主教练，许家印照罚不误，开出俱乐部史上第一笔百万罚单，而且召开大会、亲临现场，用两句重话教训孔卡。第一句是：任何人都不可以挑战主教练；第二句是：挑战主教练就是挑战老板、挑战我。这话已经说得很明白了，我是绝不容挑战的！

当他在电视直播中，看到另一名球员郜林在球场上冲动犯规后，也根本不管什么越级不越级，抄起电话直接打给低自己几个级别的俱乐部负责人，要求按照规定，对郜林处以3万—10万元的罚款，立即、马上，散场就办！

在这样的严格下，许家印完成了一件高难度的事：半小时之内，集团的任何指令都能够传达给所有基层员工。如果恒大上午决定成立一个分公司，下午就可以到目的地召开新公司管理层会议；如果恒大临时决定做一个刚刚得到的地产项目，更可以在短短两个小时内，组建一个工种齐全的队伍。在中国的地产公司中，没有一家的执行能力能超过恒大，这是很多业界人士的共识。

2008年金融海啸，四万亿出来之前，凶猛扩张的恒大一度资金链高度紧张，甚至有银行要雨天收伞。一位香港企业家告诉华商韬略，银行快要“撕破脸”的前一夜，许家印在KTV做出决定：全国房子85折开卖。第二天一早天刚亮，全国各个项目售楼处打折的广告就出来了，靠此狠招，恒大迅速资金回笼，安然度过危机。

今年以来，房地产有点有价无市，恒大也以庆祝集团20周年为名，大搞促销，甚至喊出无理由退房的口号。其效果很明显，刚刚过去的7月，恒大实现销售金额430.1亿元，完爆万科的274.4亿元，创下人类史上房地产企业单月销售的历史纪录。而整个2016年，恒大已经卖出房子换回1848亿的真金白银，这也是许家印最近不断“进攻或偷袭”上市公司的底气所在。

许家印对别人严格，对自己更狠。创业的十几年里，他经常凌晨1点下班，因为怕影响家人休息，常常是在客厅沙发小憩，凌晨4点又去上班。制定一个政策、出台一个措施，他首先就会想，自己是否能够做到，如果自己办不到的事情，他从不要求别人。如果自己能办到的，他希望全公司向他看齐。

格局大，仁心也大

许家印做事业的格局大，对外利益的格局也大。他这么狠，还有这么多人愿意跟着一起拼命，除了他有本事让大家打大仗、打胜仗，还因为他舍得分享战利品。

管理他人。他用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。

在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了，重奖。干不好，重罚，干得一般，不奖不罚就不错了。

2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。他的想法很简单，输赢风险共担，如果踢平，我不找你麻烦就不错了。后来，考虑到群众觉悟的确不够高，他才在别人的劝说下妥协，改成了“513”：赢了奖500万，输了只罚300万，踢平了也奖100万。想必，点头同意新方案的同时，他心里仍在骂：一群孬种，咋就去不想怎么做到只会赢。

而且，恒大的重奖重罚还都是一票一票地算，一个制度只对一件事情负责，这个月只对这个月负责。有人这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就可能因为犯了错，收入被腰斩只剩5万。在这种不认过去的动态激励和约束下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置、保票子，只能一刻也不停地向前奔。

过过太多苦日子，为过好日子打过太多算盘，动过太多心思，让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他舍得分钱分利，而且首重利益管人的原因。

许家印曾经说，他当初从钢铁厂离职，是因为“没有得到其他提拔”，而从之前老板那里离开，则是因为老板太抠，每年创造数千万利润，但老板却连10万年薪都舍不得给他。期间，许家印深深地吸取到教训，一定要舍得给位置、给票子，才能留住真正的精英分子。因此，即使发奖发到自己都眼红，甚至嫉妒，他也是咬牙坚持：千万不要像当初的老板那样，做占小便宜、吃大亏的蠢事。

除了金钱欲望，许家印也善于用精神欲望管理人，工作之外，在事业上“秋风扫落叶”的他注重用春天般的温暖凝聚人心。在恒大足球俱乐部，他在要求“务必要用铁的手腕治理俱乐部，从严管理”的之前，首先要求的是，“务必要关爱每一个球员，每一个俱乐部员工。”

恒大还一直致力慈善事业，已累计捐款超过30亿元人民币，许家印也因此被评为中国十大慈善家，连续七次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，而他能连续两届担任全国政协委员，如今还是全国政协常委，多少也和这有些关系。另有数据显示，恒大去年解决就业130多万人，平均每天向国家纳税一个多亿。

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2015年年底，恒大还与全国贫困县贵州省毕节市大方县签订一项大协议，计划用3年时间无偿投入30亿，到2018年底帮助大方县18万贫困人口全部稳定脱贫。

面子大，能量也大

今年6月，许家印搞了个大活动，声势浩大地庆祝恒大成立20周年。稍微有点霉的是，当天撞上万科召开股东大会，抢了他的头条。因此，有人开玩笑，这次许家印买万科，是因为当时怀恨在心，来复仇争当男一号的。

但这一场庆典，还是让人看到了许家印在社会各界的超级人脉与影响力。当天，全国政协副主席董建华、黑龙江省长陆昊、腾讯董事会主席马化腾、英国安德鲁王子、哈佛大学校长福斯特等政要、精英和国际友人给他发来了300多份贺信。

而据媒体报道，新世界主席郑家纯、复星董事长郭广昌、保利地产董事长宋广菊、碧桂园主席杨国强、富力董事长李思廉、富力联席董事长张力、合生创展董事长朱孟依、雅居乐主席陈卓林、星河湾董事长黄文仔、易居主席周忻、中渝置地主席张松桥等地产大佬都出席了庆典，甚至格力董事长董明珠和美的董事长方洪波这两个死对头也来给他捧了场。

而地产之外，互联网领域的阿里巴巴主席马云、新浪董事长曹国伟以及泰康人寿董事长陈东升、太平保险总经理李劲夫、中国农业银行副行长蔡华相、邮储银行副行长邵智宝、中信银行常务副行长孙德顺、兴业银行副行长薛鹤峰、浦发银行副行长崔炳文、光大银行副行长马腾、平安银行副行长胡跃飞、北京银行董事长闫冰竹、长城资产副总裁胡建忠、信达资产副总裁李月瑾、华融资产董事长赖小民、东方资产总裁张子艾、华安基金董事长朱学华等金融大佬也是齐聚一堂，包括清华大学校长邱勇、哈佛大学教授丘成桐也出现在了现场。

因而有人感叹，平时相对沉默的许家印，已在背后建立了一个能量大到吓人的朋友圈。而且，和通常的朋友圈不同，许家印和这些人有实实在在的业务合作和利益共享，其中不少是在战斗中建立的友谊，甚至是他事业中的贵人。

其中，最典型的当属当晚自己没来派儿子郑家纯来的郑裕彤。当年，恒大上市遇到问题，公司陷入困境，正是郑裕彤帮助许家印度过了难关。坊间传闻，为了和郑裕彤搞好关系，许家印给郑裕彤和郑家纯当了三个月的“牌友”，陪郑裕彤玩“锄大地”，陪郑家纯玩“斗地主”，尽管语言不通（不太会粤语），但还是经常陪人到最后。

如今，许家印的恒大与郑裕彤的新世界早已是铁哥们。去年12月，恒大以135亿元购买了新世界在内地的4个超大型项目，为新世界带来超过50亿元的收益。而新世界也没亏恒大，相较项目市场价值，其让利35亿给恒大，而且只需要首付31.5亿。

许家印跟杨受成的关系也很好，郑裕彤正是杨受成介绍给他的。许家印在香港的上市公司恒大健康也是从杨受成手上买的壳。此外，依靠重庆发家，被称为“重庆李嘉诚”的香港商人、中渝置地主席张松桥，也是许家印的好基友，去年许家印接手新世界内地项目之前，几乎把张松桥在重庆的地产项目全部吞下了。

跟关之琳、李嘉欣耍过朋友的另一个比较“邪性”的大富豪、华人置业老板刘銮雄也是许家印的好搭档。帮助郑裕彤、张松桥脱手内地物业项目时，许家印还先后花80多亿港币，收购了华人置业在成都和重庆的项目权益，他还花125亿、首付10%买下了华人置业在香港的一座地标性写字楼——美国万通大厦。

许家印和马云的关系已是世人皆知，除了马云外，许家印和马化腾的关系也是好到可以共襄盛举的程度，并且联合在香港控制了一家上市公司。总之，许家印是基本上不交没用的朋友。是好朋友，就要一起搞点事情，一起搞了事情，就要成为好朋友，更符合他的朋友价值观。

包括出席庆典的清华大学校长邱勇、哈佛大学终身教授丘成桐，这些学术界的大佬，也都与恒大有业务合作。其中，在清华，恒大设立了恒大研究院，在哈佛则合作设立了哈佛绿色建筑中心、哈佛免疫学及疾病研究中心、哈佛数学科学中心三个中心。甚至，哈佛、清华、恒大三家还联合设立了“绿色建筑研究基地”，据称是全球首个国际顶级名校与企业共建的绿色建筑研究平台。

许家印怎么交朋友，除了商业利益外，他还有什么技巧，有一个小案例可以参考。当年，马云原本要跟宋卫平合作搞足球，但最后却跟了许家印。据马云透露的原因是，宋卫平老是一副专家的姿态，说马云“不懂足球”、“别碰足球”，而许家印则经常找马云谈足球，并且说自己也不懂足球，但“投资足球就是投资健康和快乐”，并最终用这个观点感染了马云。

也正是有了这么强大的朋友圈，或者叫利益交织网，所以已经做到世界500强的许家印，仿佛好戏才开始，一进2016年就又大动作不停。

要多大，宇宙最大？

恒大突然进攻万科出人意料，但众多马后炮信息显示，这也是情理之中。

有消息称，今年年初，恒大就曾与宝能接触，希望宝能把万科的股票卖给自己，进而一举成为万科的第一大股东。还有信息显示，今年3月的两会上，同属经济界委员的许家印也跟华润掌门人的傅育宁提过，要以20元/股的价格，收购华润手上的万科股票，但傅育宁当他是在开玩笑。

几条路都走不通之后，许家印从前门直接闯入，还是以比较低的价格入股万科。从已有消息面看，万科对恒大是不欢迎、至少抱有戒心的。分析认为，恒大偷偷买了万科的股票这件事，应该就是万科管理层放的风，其目的是要通过这个利好来刺激万科的股价，进而打破恒大继续低成本增持的计划。

但无论万科管理层是否欢迎，从目前恒大的信息看，许家印一定不是来凑热闹或者陪跑的。澎湃新闻报道，在其获得的一份恒大新闻稿中，恒大不但解释了入股万科的原因，而且还借用市场观点的名义亮明了一个态度：若恒大能控股万科，将带来多方共赢的结局，原因包括：能结束万科目前的混乱局面，起到稳定股价的作用，保护中小投资者利益；宝能干地产不咋地，难以裨益万科的长远发展，而恒大刚刚相反；房地产是民生产业，两家最大房企整合，也有利社会。

恒大会成为万科的控股股东吗？结局未知，但有两点是肯定的。第一，恒大不缺钱，拿下万科的控股股东地位，最多也就个500亿左右，而恒大光去年收购几个香港老板的物业，就花了600多亿。第二，恒大也肯定是有这个愿望的，要许家印这种一块钱恨不得当成10块花的人，拿百多亿来做个财务投资者，有点不现实，而最近恒大一直在频繁进攻A股上市房企，控股的目的都非常明显，恒大已经控股了嘉凯城，拿到了廊坊发展超过10%的股份。

也有观点认为，恒大可以通过持有的近5%股份实现四两拨千斤，成为改变万科乱斗局面的关键人。如果恒大偏向宝能，那宝能便获胜，如果恒大偏向万科管理层，那管理层就更有可能获胜。此话不假，但如果无大利可图，估计许教授也不会起这个早，凑这个热闹，来做这个好人或坏人。

前面提到过，许家印给恒大提出的最新目标是，2020年总资产超3万亿元，房地产年销售规模超6000亿元。这意味着未来几年，许家印要再造两个恒大，在房地产市场目前的格局下，要靠自己一块地一块地去做，这个目标恐怕难以实现，但倘若能拿下万科，那情况就大不同了。

假若恒大要绝对控股万科，应该如何实现？还真有一种可能：就是直接把宝能持有的万科股权全部买了。虽然有消息称，宝能年初拒绝了这个提议，但事情总是变化的，现在宝能或许就会同意，甚至求之不得。一是宝能估计也被万科管理层什么办法都想得出来的打法搞厌倦了，二是此时恒大已经有了将近5%的股权，这个时候再跟宝能，以及任何一方说话，其份量都已不过过往。

甚至，不排除恒大同时将宝能手上的一些土地和项目也买过来，装进自己的地产版图。宝能前几年在地产业大干快上，圈了很多地，立了不少项，但目前已严重消化不良，需要重新捯饬捯饬、整合整合。

如此，恒大2020年的恢弘目标，不但有望实现，而且有望提前实现。但显然，这得有个前提：房地产不能发生系统性风险。

房地产会有系统性风险吗？依我的观察，许家印认为是没有的，所以他一直在接盘，一直在买买买；而另一位巨人王健林可能认为是有的，所以他一直在卖卖卖，甚至明确地提出要跟房地产渐行渐远。这两位大佬谁会在这个问题上，眼光更高一筹，还需要时间去检验。

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