从锅炉工到日薪3万，他如何做到一次营销1500家企业，得罪广告界半壁江山？

从一份3000元文案开始

他走到了营销行业的顶端

他说：我年轻时一直有一个梦想，就是成为一个广告人。

于是，28岁，他辞掉了月薪过万坐班3天的栏目副主编一职，做起了3000块钱的广告文案“狗”。

他是小马宋，一位不怎么会social、也从不接受采访，却是位真真正正的站在互联网营销顶端的人。

他因《那些让人绝望的文案》《一个广告文案的自白》、《一本全是广告的书》、《既然都在说月薪3万的文案》等书和文章而出名。

他在自己当时仅只有两万人的公众号上卖出过一万本书，连卖书达人罗振宇都为之惊讶与佩服。

然而，你很难相信，这样一位活跃在营销顶端的牛人，却是一位锅炉专业的工科男。

1998年，西安交大锅炉专业毕业，分配到中石化集团天津石化炼油厂烧锅炉。

2001年，到北航读MBA，期间全职做过IPMP培训、经济观察报策划、财经时报编辑。

2005年，加入国际广告公司FCB任文案。

2008年，加入奥美互动任助理创意总监。

2010年，加入蓝色光标公关集团任策略总监。

2011年，创办在线技能交易网站第九课堂。

2013年，任暴风科技集团高级市场总监。

2016年，创办北京几件事文化有限公司。做了罗辑思维和混沌研习社的创意顾问。

小马宋说：确实，我的工作经历复杂了点，也对大部分人的职业规划没有很多的参考意义，但我想说的是，我如何可以在多变的环境下，一路成长到现在，或许对你如何成为一位牛逼的员工会有所帮助。

用200盒月饼，结识罗胖

小马宋在2015年之前非常想认识罗振宇，但托了一圈朋友都没能如愿。

“那时候不是罗辑思维第一次卖月饼吗，说只要集齐20张券就能见罗胖。我手里有200张。那肯定就是能见了。”小马宋回忆起第一次见罗振宇的情景，仍记忆犹新。

他说，当时和他一起见罗胖的有20个人。为了能在众人中突出，给罗胖留下印象，和他有单独交流的机会，小马宋对开场白的自我介绍想了多个“文案”。

最后，轮到他自我介绍的时候，他和罗胖说了自己卖书的经历：“罗老师，我也是做公众号的，也卖过东西。不过，我的公众号人比较少，只有两万人，所以书只卖了一万本。”

罗胖听后，挺感兴趣，“那你比我厉害，是怎么做到的？结束之后我们可以交流下。”就这样，小马宋如愿以偿。

得罪广告界半壁江山的事件营销—甲方请闭嘴

认识罗胖之后，小马宋觉得自己找到了组织。

依据之前自己出书的经验，他想与罗辑思维合作，再出一本。毕竟，现在他的受众就不仅仅是自己两万粉丝的公众号了，而是罗辑思维这个大盘子。

他初步的构想是找业内知名的30个创意高手，一起出本书。

罗辑思维的脱不花听闻这个创意，觉得市场中甲方中总是对乙方的广告文案指手画脚，这次他们要来次颠覆。所以，有了2015年著名的事件营销事件——甲方闭嘴。

这个事件请了一堆广告创意圈的高手，每个参与企业只需要投入5万费用，就可以获得一位创意高手操刀其广告文案，只不过甲方需要保持沉默，不能提修改意见，当时媒体也在一段时间内炒的挺热烈的，但最终出街的作品却反响平平。

采访中，邦哥向小马宋问及此事。他倒没觉得这件事完全失败，但确有不足。

关于文案质量问题，小马宋的回答有点无奈，“广告文案这个东西本来就不是一个标准化的产物。30个创意人，我不能确保每个人每次出产的水平都一致。而且，外界对于广告文案的好坏评判标准，也很难有一个权威的界定。甚至什么是好文案这个标准都无法统一。

这件事给他2016年创业做自己的公司带来了不小的启发：

他认为：广告公司不需要做大，“如果企业是冲着小马宋的名字来的，那我公司一旦做到几十上百人规模，我不能确保每个人的水平都等于小马宋，这个东西没法标准化。”

小马宋野心不大，很实在，他说，“我创业就是为了有更多的自由时间来陪家人。”因此，成立几件事文化有限公司，还有一个含义是：一年就做几件事就好了。

papi酱拍卖会

虽然采访中，小马宋一直宣称Papi酱的广告拍卖会，他只是顾问，没做什么具体事情。但是，作为罗辑思维的创意顾问。罗胖在这么重要的时候，估计不会放着人才不用。

小马宋说，在Papi酱广告拍会卖的前两天，他才知道这件事。此前，他甚至不知道Papi酱是谁。据了解，他从来不看电视、不追热点，社交工具都用得少之又少，微信备注是：微信不常用，急事打电话。

“那天罗胖和脱不花在微信上跟我说了这个事情，然后，说让我帮忙想想对外公布的文案。”周末的那个晚上，罗胖、脱不花、小马宋三个人就在办公室里憋起了文案。

（邦哥简直不敢想象，这三个人居然会一起憋稿写文案。瞬间觉得自己的工作好洋气！）

当被问及，对于外界说的您一手策划了papi酱这件事儿时，小马宋说：“我其实真的没做什么，作为顾问，就是给罗胖贡献了一个标题而已”

而被问及关于创业者要如何做营销时，小马宋说之前就曾专门做过这方面的培训，有很多创业者在做营销时，都犯了那些常见的却又十分重要的错误观念：

• 我们常常把习惯当做理所当然。比如名片这件事，几乎所有人收到别人名片后，都会丢弃处理，我们却还在不断地向别人发名片，这就是一种惯性思维。

• 我们常常把方法当方案。几乎每个新媒体营销公司的传播提案中，都会有大号、H5、事件营销、病毒视频、直播等等传播方式，却从没想过，如何把这些方法用好。

• 我们常常把愿望当结果。我们可能都会在地铁车厢里看过一些APP的广告，而且都放着显著的二维码，广告主当然希望别人去扫二维码，但却没有人仔细想想，地铁里谁会去扫一个几十兆的一个APP呢。

因此，只有理清了这些错误观念，我们才能节省大量的时间和金钱，也就不会出现把几千万广告费用在地铁中却没有下载量的错误了。

然而，最关键的问题是，要如何清理这些错误理念呢？

8月17日起，小马宋将在混沌研习社APP上开设“营销洗脑——更新营销的常见而重要的错误观念”的课程，连续8周，分享他在营销传播方面积累的观察与思考。

前4周分享以下话题，后4周点评学员的作业：

• 从结果到方法的思维方式

• 如何低成本做营销

• 自带传播能力的产品设计

• 被移动互联网改变的营销

如果你对营销传播感兴趣，有困惑，可以跟小马宋一起来思考这些问题哦。

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