VC们都在布局这一领域，背后的投资逻辑令我惊呆

资本密集布局自媒体的背后，究竟在下怎样一盘大棋？

好内容不会遇见资本寒冬

尽管2016年寒冬论甚嚣尘上，但你可能很难想象，资本非但没对自媒体收缩投资战线，反而正在以唯快不破的势头，加速布局。在他们的版图中，新媒体是一个不可逾越的阵地。

数据不会说谎，截止到2016年8月，共有30多家自媒体获得融资，这一数据可以堪比2015年全年的纪录。资本密集布局的现象背后，隐藏了怎样的投资逻辑呢。 

也许在嗅觉敏锐的投资人看来，他们早就已经闻到了一场变革带来的血腥味。姑且不说自媒体单靠广告收入就能活得很滋润，更有甚者，盈利模式正在向内容电商靠拢，和交易型电商展开了一场用户争夺战。

很多年以来，有一个问题一直在创业者的心中徘徊萦绕：“电商领域已经有巨头了，还会产生新的巨头吗？创业者还有机会吗？”答案是肯定的，就像内容电商那样，要定战略，简单地挑战巨头，无疑是以卵击石，只有颠覆性创新才能杀出一条血路。   

回头看，交易电商当年也是颠覆性创新的典范。在若干年前，打算布局零售业市场的淘宝、京东，并没有选择跟从新华书店、百货商场等巨头的脚步，而用差异化打法和创新型思维“后发制人”，才得以攻下江山。如今，具有创新型商业模式的内容电商，也在尝试改写游戏规则。

内容电商的营销策略

何为内容电商？内容电商是一群自媒体人通过有情感、有温度、有态度地方式传递着资讯和知识，慢慢耕耘聚粉，然后反哺电商，在庞大的粉丝群体中出售产品。从某种意义上讲，他们正逐渐抢食着电商市场，打温情牌，迈出与传统电商抗衡的第一步。惊人的数据告诉我们，不少消费者的心已经向内容电商贴近。

2015年，罗辑思维在微信上光是卖书就营收一个多亿；一个全新的音响品牌pluto单价29800元，上线4小时销售额近200万元；企鹅和猫推出的开心果单价为158元，上架两小时破千单；《李翔商业内参》两周内5万订户，订阅收入1000万元；“文怡家常菜”600元的钻板3000套瞬间抢售一空，后两批每次一万套再度被抢空……这种用知识拉动财富的案例不胜枚举。

他们成功的背后，显现的是时下一众消费者在看视频、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品的个性化消费新趋势，以及内容时代下的消费升级。

然而，同样在即将爆发的内容创业风口上布局，有些人正飞上天，有些人却已摔倒在地。文艺fun公众号的创始人就曾分享故事，自接伤疤。在公众号成立之初，他们开始靠内容耕耘圈粉，凭借着优质内容，如预期所料，粉丝量很快就到达10万+，紧接着，他们用战略的视角瞄向了内容电商，在平台上开始售卖产品。然而，这一次的剧情并没有向着理想的方向发展，用户不买账，这门生意自然以失败告终。

不得不说，积极向内容电商转型的探索精神值得认可，但倘若用错了方式，再努力推销也是事倍功半，不仅望穿秋水听不到用户的半点回音，更有甚者，推销不成，还掉粉无数。

所以，在涉足内容电商领域之前，一定要深度思考产品究竟怎样精准地触达用户。这就涉及到了选品层面的问题，简单说，选品思维一定要与品牌基因相符。

看看那些成功者是怎么运作的，以说书起家的罗辑思维在卖书、做生活视频的一条在卖茶，做吃喝指南的企鹅和猫在卖食品。他们的选品策略很清晰，都是与内容定位一脉相承，专注在细分领域售卖产品的结果是，精准发力到了目标用户。

选定了品类还不够，究竟如何选择爆款，如何让用户边看文章边购物，如何运用营销技巧做推广，如何将付费用户大浪淘沙找出来……想赚大钱，想步步为营，想成为下个时代的“刘强东”或“马云”，太多的问题等待你去一一破解。

不过切莫凌乱，在内容电商创业领域颇有建树的创业邦，最新出品了《内容电商大佬们的盈利密码》，成功大佬有哪些独门秘笈，一切答案全在书中。 该书一经推出，便迅速在业界取得了强烈反响，好评如潮。用网友的话来形容，真是眼界大开，领略到了不一样的战术打法，实践性强，很有“借鉴”价值。

该书究竟何以获得书友们如此高的评价？它通过对众多一流内容电商发展模式的研究，用鲜活有趣的案例，形象地揭示了内容电商的全新玩法和盈利模式，书中既有自媒体稳步转型的战略规划，也有自媒体探索出的卖货经验。让我们巧学各种商界领袖的赚钱本领，发挥你所能，补你所不能，力图成为抓住内容电商风口的大赢家！ 

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