体育产业刚赛到前20分钟，就已经有人发力过猛抽筋了，创业者该如何用好涌进来的热钱？

由创业邦、搜狐联合主办，一汽-大众全新一代迈腾特约赞助的创业邦100未来领袖峰会暨创业邦100年会于12月1-2日在国家会议中心隆重召开，懒熊体育创始人兼CEO韩牧在峰会上发表了题为《体育产业该如何用好越来越多的热钱》的演讲。

犀利观点如下：

1、如果把体育产业比作一场足球比赛的话，目前属于比赛的前20分钟；

2、中国体育产业20分钟发力过猛、全力冲刺，最后有可能体能达到极限，甚至可能抽筋；

3、大家都说内容创业，其实真正做内容的却不多；

4、很多大公司现在看起来拿了一手好牌，但是未必能打得好；

5、内容创业只是自己写专栏，写个专栏，何谈是一家公司。

以下是懒熊体育创始人兼CEO韩牧的演讲全文

（由创业邦整理，未经对方确认）

我最早是大二退学，后来一直写小说，大二去了西安开始做情感类的编辑，2007年来到北京，当时没有做商业财经报道，30岁的时候去了商业媒体，但是一年成为主笔和高级记者。

2013年就开始做媒体公众账号，因为我当时主要跑房地产和互联网，发现房地产自媒体非常多，但是唯独体育是没有的，像CCTV-5，体坛周报报的是旧体育，没有一家是商业媒体。所以我就做了懒熊。

我做懒熊体育的几个原则

我做懒熊的原则是一定要原创，因为互联网的基因大家觉着要搬运，但是我还是坚持原创。写着写着就发现这个能量还蛮高的。

我们进入这个产业之后的原则是一直绕开内容创业。当时体育没有产业说法，很多人没有商业逻辑的。最早比如姚明、各个运动品牌的老大，有的成为了我们的股东。在2014年写着写着体育产业突然开放了，跑步、骑行运动起来了，2014年是风口推着我们而上，我们一开始就一直做懒熊。

目前是体育产业的比赛前20分钟

如果把体育产业比作一场足球比赛的话，目前的情况下属于比赛的前20分钟，比赛刚刚开始。这20分钟发生了什么呢？

第一，中国体育产业20分钟发力过猛，全力冲刺，最后有可能体能达到极限，甚至可能抽筋，现在体育公司已经有不少开始抽筋了。消费升级的到来很多人看到跑步起来，就误判企业发展也会那么快。

第二，政府指向非常明确，参与体育的人不管是投资方还是创业公司，以及各个产业链的人不要惜体力，全力往前冲。

第三，资本不断涌入。我们看到万达买了很多国外体育标的进来，阿里成立了阿里体育，苏宁7.2亿美元拿下英超，乐视体育，腾讯，动域资本将近50多个项目，光大投的是PE阶段的。

现在情况就是这样，目前暂时没有领先的，只是比赛的20分钟。还有一些大公司看起来拿到一手好牌，比如拿了很多资源，但是这个资源怎么转化，怎么变成商业模式还是要打一个大大的问号。很多人的战术上是冒险的，比赛很长，根据政策的全力冲非常容易体能消耗殆尽。创业公司成长慢，体育产业中少有互联网的增长黑客。

但是体育比赛是90分钟或者120分钟的比赛，大家不要太着急，要调整战术，不管公司还是创业者都要从心态上迎接新的挑战，比赛也马上要进入第二个阶段。

这四个方向是我们一直在强调的，尤其是我们用户永远是To B的，To C用户再怎么酷我们也不感冒。前段时间易建联加入湖人队，我们独家发布的，这件事情在懒熊并不会得到鼓励，因为它是2C的，我们认为怎么影响2B用户很重要。

投资逻辑：IP、产品、服务和X变量四个方向

我们也有一支体育基金，因为我们要绕开内容创业。体育行业早期项目很多人看不明白，更主要的是信息也不足，这种情况下这个行业投资也是空白，我们接触到最早期的项目就愿意投。

我们投资逻辑也是4个方向，一个是服务、X变量、产品和IP。通过纵横坐标门槛有的是非常高的，比如IP。X变量看起来不高，实际非常高，懒熊进这个行业第一天的时候就强调X变量，从其它行业跨界进入体育叫X变量，你在其它行业必须是领先者或者佼佼者才可能成为X变量，不然进入体育行业很容易被旧有的资源带懵了。

第一、IP。

根据世界的体育发展形势看，大的体育联盟是最核心，这种大体育联盟，比如中超目前版权费用卖到80亿，CBA价格也是非常高的，这一般对于投资人或者一个方向已经很难触达到了。

但是我们要看一些IP有没有可能大IP潜质有几个方向：

1、能不能聚拢社会资源；

2、观看人数是不是远远大于参与人数；马拉松一定不是好IP，两万参与观看人数就是五万十万。曼联在中国球迷超过几亿的规模，马拉松绝不是IP，但是现在很多人疯狂做IP，它是投入很大，收入增长速度非常慢的。

3、一场IP不能只强调自己的执行能力，还要考虑商务招商能力、品牌营销传播能力。就跟现在做内容创业一样，其实是非常搞笑的事情，好好做内容的人反而不多，你觉得内容创业春天来了，真正做内容的人不多，所谓内容创业只是自己写专栏，一篇文章搞情怀，这其实不是内容创业。内容创业是创了一家公司，这个品牌是按几百年更高的时间维度搭建这个公司的，你内容创业写个专栏，何谈是一家公司。

大IP这块带来一些变量就是电竞，电竞去年融资量超过35亿。小IP我们看几个能力，

1、独特性。跟过去不一样，有很美的方面，比如泥泞跑、八百流沙，你只要跑不死连续跑400公里，自己供给，自己导航，报名费也很高，抓住了中产阶级和商业的领袖们。

2、付费能力。IP不管怎么样，只要付费才是可以的，不管谁参与。

3、复制能力。八百流沙的产品看起来很酷，付费能力很强，但是规模增长不会那么快，如果能解决增长问题，这个IP是非常优秀的。

第二、产品。

我们强调六个字：专业、垂直、精品。

对于当下的用户来说已经不再需要耐克、李宁、安踏品牌诞生，这些品牌足够优秀了，但是根本不需要这样的品牌。需要真正抓住年轻人的心，能够推动一个潮流的品牌，比如UA、Luluemon等等。最终还有零售事情，产品也是这样，前面两个解决了，到最后怎么让你的产品更新，以及零售的问题解决掉，这才是重中之重。

第三、服务。

体育行业蛮强调线下。从过去来说把这个事情做好就有，但现在是为体验买单。比如《玄奘之路》做了沙漠行走三天，付费一万元，三天从戈壁走，用户很喜欢，因为体验好，很多人从现实和过去抽离的过程。

第四、X变量。

为什么提出X变量？体育行业因为很多细分领域都属于空白，就意味着无限可能，但是同时也意味着不确定性。懒熊成立时邀请很多媒体人加盟，他们都给我一个问题，体育太小了，我为什么要加入它。但实际上随着大公司的推动，包括我们的发展现在很多精英加入的。X变量原来在行业的领先者，进入体育行业还是蛮容易的，但是前提是对体育是非常感兴趣的就可以，不逆反。

体育和地产结合也是X变量，从棕榈股份收购英超俱乐部，原来很多地产朋友基本全部转型做这块。

还有一块电竞，传统体育人看不太懂，因为里边有很多未知。用过去体育很难衡量出来，所以是巨大的风险和机会。

懒熊体育在行业中的位置

比赛20分钟，懒熊体育在哪呢？我是去年7月份正式出来创业，开始完成了三轮融资，天使、Pre-A和A轮。

最早我们是内容搭建，金融业务这块自己搭建了一个一亿人民币的体育产业基金，目前投了10多个项目，接下来还会搭建数个基金。

FA业务我们从10月份正式开始收费，最近也完成了三个项目，这块业务是要快速往前走，因为体量很大。

第三块是企业服务，每年两场大论坛，中国体育产业跨界峰会和中国体育产业集市，并全国巡回。

我们的内容也将继续提升，每年出一系列的报告吸纳会员，这个行业原来从来没有数据的，今年出了5月份发布了体育创业白皮书，前段时间刚发了体育新三板公司报告。上个礼拜发布了体育IP报告，接下来会发布体育场馆报告。报告之后迅速推出培训业务，我们将与国内外高校、商学院合作推出培训。总之，我们绕开内容搭建一些新模式，这是我们对体育行业的感知和理解。