谁是时尚界最强IP？老佛爷同名品牌让年轻人时尚无界限

时尚界的”老佛爷“

时尚界最有资历、最有威望的设计师只有一人，他就是Karl Lagerfeld 。他是Fendi（芬迪）和Chanel（香奈儿）的设计总监，他已经为芬迪工作了 51年，为香奈儿工作了34年。

1982年,老佛爷受邀出任Chanel首席设计师，那时的香奈儿是个衰落的品牌。在Karl Lagerfeld的带领下，如今的香奈儿是最赚钱的品牌。他的名字已经是最尖端时尚和畅销的保证。他执掌芬迪51年，是世界上第一个在长城开发布会的设计师。无数明星都想在巴黎时装周的秀场上出境，千金难求与“老佛爷”的合影。

“老佛爷”最喜欢做的事情就是从没做过的事情。

Karl本人可不仅是位时装设计师，他还有作家、电影导演、摄影师、建筑设计师等多种身份。他勇于创新，不断跨界，都有取得了不小的成功。

1984年，他还创立了个人同名品牌：KARL LAGERFELD。他让自己在各个领域的成功延伸到时尚和生活更广泛的领域。

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定位轻奢的个人品牌

“老佛爷”本人是这样形容自己的品牌：” Fendi 之于我是意大利，Chanel 是法国，而 KARL LAGERFELD，就是我自己。” 

今年，中国内地线下奢侈品消费市场出现 2% 的负增长。市场规模从前一年的1150亿元降到1130亿元。

在2015年，83%的奢侈品牌在中国的关店。在过去几年，Prada在中国关了16家门店，Chanel关了11家门店，Burberry关了3家门店。

但就在中国时尚零售业态陷入集体低迷的时期，老佛爷的个人同名品牌KARL LAGERFELD 销售却达到了翻番，并计划从2017年开始加速在大中华地区的扩张，包括在香港、澳门、台湾和新加坡等地开店。

该品牌于 2013年正式进入中国，如今已开设6家精品店，位于上海、北京、武汉，南京及长春, 2家位于北京和苏州的概念店。在中国竞争异常激烈的时尚消费市场，如何把这个时尚界最强IP 打造成年轻一代喜欢的轻奢品牌？

为此邦哥专访了 KARL LAGERFELD品牌大中华区首席执行官及总裁张炯女士。

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专访

邦哥采访到了KARL LAGERFELD大中华区首席执行官及总裁张炯女士，为大家揭秘KARL LAGERFELD中国凭什么能逆势而行。

邦哥：Karl Lagerfeld 品牌在中国的目标客群是那些？有没有做些符合中国人消费习惯的改变呢？

张炯：KARL LAGERFELD品牌定位时尚轻奢市场，近几年中国的时尚轻奢市场持续增长，年轻一代的消费者越来越倾向于购买设计个性，性价比高的产品。而我们的目标客群就是年轻的时尚白领女性和男性，他们崇尚独立、自主的生活，喜爱设计师品牌，有独特的品味和个性魅力，但又不流于张扬。

邦哥：请介绍下Karl Lagerfeld 大中华区的成绩吧。

张炯：2016年整个时尚产业低迷，我们仍然做到了销量翻倍增长，这是非常令人振奋的。在未来二年，我们会加速在大中华地区的扩张，进入到更多二线城市内，并会在香港，澳门和台湾地区开店。同时，我们会进一步扩大授权产品的范围，将品牌延伸到酒店、餐饮、家具、床上用品，内饰装饰，珠宝，文具，玩具，等各个领域内。

邦哥：为什么今年Karl Lagerfeld 能取得不错的成绩吗？

张炯：我们很早就开始高度重视时尚市场环境的变化，自去年下半年开始我们就采取了一系列的措施来保证店铺的销量增长态势。

我们对部分男女成衣价格进行了调整，目前我们的产品均价在3000至5000元，这是轻奢市场消费者最容易接受的一个价格区间。我们要求店铺加强CRM管理，提高服务质量，推出了一系列客户关怀计划。大大提升了客户的返店率。我们建立社交媒体营销战略，吸引更多的年轻人消费。今年上半年我们引进了香氛蜡烛，使我们的产品线更加完善。

邦哥：据了解，大中华区CEO张炯女士有过从西门子、到欧莱雅到施华洛世奇的管理经验。张炯女士在不同行业的管理经验（跨界）， 对担任KARL LAGERFELD大中华区首席执行官有什么帮助？

张炯：我在各种不同的行业工作过，制造业，电子通讯，消费品，快速消费品，珠宝/摆设/装饰，时尚奢侈品，各种不同领域，让我积累了丰富的跨界运营综合管理经验。Karl本人其实不仅仅是一个时装设计师，他还是作家、电影导演、摄影师、建筑设计师等等。而且他勇于创新，与各种不同行业跨界合作，而我的跨界运营管理经验在现在的这个职位中得到了充分的运用，帮助品牌加速在不同领域的拓展。

邦哥：跨界似乎也是“老佛爷”常做的，在不同行业都有不俗的成绩，有什么秘诀吗？KARL LAGERFELD 竟也疯狂地跨界，做酒店，听说还有公寓、餐厅和私人俱乐部。

张炯：Karl最喜欢做的事情就是从没做过的事情，他具有远见智慧、善于兼收并蓄，能够准确把握住时尚氛围中的每粒要素，并将其转化成为当今时代潮流的情绪代表。他与不同行业的领先品牌跨界合作，不同领域的合作灵感撞击出一个个经典产品。

澳门KARL LAGERFELD酒店是第一座由Karl从内到外亲自设计的酒店。整个酒店的设计将中西方文化完美的融合在一起，在19世纪的风格里加入了现代设计元素，美轮美奂。Karl本人在最近的一次采访中也表达了他非常重视中国市场，想在中国继续开展在建筑设计领域的合作，希望能有更多他设计的项目落地中国。

邦哥：最后一个问题！老佛爷对于Karl Lagerfeld品牌来说是块金子招牌。老佛爷对Karl Lagerfeld 品牌来说意味着什么？

张炯：Karl有一句著名的语录：“我是一个活着的标签。我的名字是LABELFELD，而非Lagerfeld”。

Karl的个性特质非常鲜明，这些标志性的元素也完美的体现在了我们的产品中。他的幽默风趣在他的自主品牌里发挥得淋漓尽致，Karl和他的爱猫Choupette在每一季产品中都会以一个全新的漫画人物出现，周游世界的Karl、机器人Karl、外星人Karl等等，这些以卡尔卡通形象设计的限量产品成为我们最畅销的产品系列,今年冬天Karl将带着Choupette一起去滑雪度假。另外每一季产品中都会有一个限定系列KARL DESIGN,该系列产品都是由Karl本人亲自设计，每一件单品都附有Karl的手绘稿，该系列深受我们的VIP客户喜爱。

多元化经营已经成为该品牌区别于其他轻奢品牌的最大亮点。成功的跨界合作大大加快了品牌推广的速度和范围，积极的推动了传统服装零售业的发展，并且使消费者可以全方位的体验Karl的艺术生活方式和态度。

83岁的“老佛爷”仍然在工作，他已经把自己活成了一个传奇。Karl Lagerfeld品牌的名气也在不断攀升，未来的成绩如何，我们拭目以待。