这个山东农民年入4.8亿，把菜卖到了迪拜，还被马云邀请进湖畔大学

转自/创日报（chuangribao）

今天说一个接地气的，一个把菜种到极致的山东农民。他虽然7年才赚了1.2亿，却出现在了录取率只有4.07%的湖畔大学名单上，马云亲自给他授徽的照片还成了对外输出的宣传照。

这个连马云都惊呼碉堡的农民

就是浩丰食品的创始人

马铁民

一个7年只赚1.2亿的农民

凭什么在大佬云集的湖畔大学里

倍受马云的青睐呢？

其实这个马铁民不简单，

没钱没人脉也没背景，

却靠自己拿下了肯德基，

和必胜客全年的生菜供应权。

他的生菜可以适应全国各地的气候，

全年365天无间断供应。

如今每两片生菜中，

必定有一片半来自马铁民的基地。

而且他除了生菜别的什么也不种，2012年的年销售就突破了4.8亿，并把产量和技术一口气干到亚洲第一，如今连公司都开到迪拜去了。

种生菜都能进湖畔大学？！还受到一众互联网大佬的尊敬，其实原因很简单，就是极致！

90年代的大学生

毕业就进外企，竟选择去种菜

马铁民是山东莱西人，1999年刚大学毕业的他辗转来到青岛，在一家外资蔬菜企业做技术员。

当时这家外资企业实行“公司+农户”的模式，企业为农户提供种子和种植标准，合格后才会回收，但农民并不明白相信这种模式，也懒得相信，他们只觉得规矩多得让人烦。

于是偷工减料、以次充好，结果没两年公司就黄了。

这一切马铁民都看在了眼里，新模式的推广，首先要让农民彻底信任企业，可这外企上来就干，鬼才信它，现在好了，大家都失业了，想到这马铁民一撸袖子，为啥不自己干啊？

于是一个90年代的大学生，外企的技术员，前途无限，却毅然决然地选择了去种菜！

举债上百万要把生菜种到极致

还拿出老婆本给员工发工资

2001年年底，马铁民找到在这行特别资深的老郑，说咱们一起干吧，干到世界最大！老郑哈哈一笑，说你可别吹牛逼了。

不光老郑不信，所有人都不信，人家外国上市公司都没干成的事，你一个兜比脸还干净，嘴上又没毛的愣头青能干什么？

马铁民东拼西拼凑了40万元，风风火火地干了起来。虽然生菜种出来了，但让马铁民没想到的是，首战就差点赔到喝西北风去！

原来当他找到事前口头约定好的客户时，人家却表示货源充足，不要了，再打电话就直接挂断，马铁民焦急得像热锅上的蚂蚁，只能天不亮就去菜市场上吆喝，结果连一片菜叶子都没卖出去。

天无绝人之路，这些普通老百姓看不上的生菜，机缘巧合下竟被肯德基的生菜采购员看上了，马铁民一下挣了10多万。

要知道肯德基的采购标准和流程相当严格，光是条条框框就看的人头大：

首先，生菜必须保证七成的成熟度，每一颗的重量要达400克以上，外观圆整，得像从一个模子里刻出来的，一刀下去，碎屑还要少，里边还得有明显的空隙。

因为这种“惨无人道”的规定，肯德基的生菜采购员简直愁白了头，为了寻找一颗合格的生菜天天全国各地到处飞不说，而且国内没有一个种植基地能做到全部达标，全年供应那就更不用说了，难上加难。

这次的采购，让马铁民看到了希望，他决定豪赌一次，拿下肯德基全年的生菜供应权。

没想到这一次，连自己的老婆本都搭上了！

这次马铁民借了100多万，准备在内蒙扩建基地，然而现实总是特别骨感，马铁民发现——苗种上了，结果没有水灌溉，生菜差点旱死在地里！

怎么办，赶紧打井吧，可打完井还是没水，一口不行，再打一口，连着打了九口全都没水，借来的100多万所剩无几，马铁民急得一夜白了头。

此时摆在马铁民面前的就只有两条路，一是生菜苗全部旱死，破产倒闭；二是雇人挑水抗旱。

马铁民义无反顾地选择了抗旱，可抗旱也是需要支付工人工钱的呀，100多万倒腾没了，再去借钱谁也不给，无奈之下，他只能厚着脸皮回到老家向父母借钱。

这次父母把马铁民的老婆本都给掏了出来，拿到钱的小马哥马不停蹄的返回了内蒙，把钱全部发给了工人，因此赢得了农民的信任。

到了2004年7月，马铁民终于种出了夏天里的生菜，而且经过肯德基的验收，生菜全部达标，马铁民的年收入，整整翻了近100倍！

曾被日本人坑得满地找牙，差点破产

最终却进入了湖畔大学

拿下肯德基全年的生菜供应权后，马铁民突然接到日本客商的电话，说要准备跟他签一个1300万的大单。

但有一个条件，必须再建一条全年供应链，说是怕遇到冰雹和暴雪等灾害影响收成。

这是一个非常艰难的选择，要知道，此时马铁民和他的团队，衣食无忧，日子过的非常滋润，此时再建一条供应链，至少投入几百万，在这个过程中一旦资金流断裂，那企业必死无疑，再说了，多出来的上千吨生菜卖不出去怎么办？

明明已经可以躺着挣钱了，但思前想后，马铁民选择了再次冒险，拿钱去砸了第二条供应链，在全国各地包了近5000亩地，准备吃下这个大单。

经过无数个日夜的连续奋战，供应链终于搭了出来，眼瞅着生菜就要出地了，日本客商连个招呼都没打就直接毁约了，美其名曰生菜够吃了，不要了。够吃你签什么单子买什么生菜？这下差点把马铁民逼疯了。

就在这时，幸运之神再次眷顾了他，一个新加坡的客户向他伸来了橄榄枝，5000吨生菜全部售出！

今天的马铁民已是年销售数十亿的农业巨头，研发水平和出口量全亚洲他说第二，没人敢称第一。

纵观小马哥的创业历程，真是既狗血，又传奇！但它的背后，却是小马哥对产品的极致打磨，酒香不怕巷子深！

张朝阳有一句话，我认为很适合小马哥：“没有什么产品是一夜爆发的，只有不断打磨你的产品，改善到特别好的情况下，用户自然就会特别多，而利润会以指数增长的方式回报你。”

马铁民火了，虽然成为了亿万富豪，

但他的生活却十分简单和低调，

衣着也和平常的农民无异，

连穿的鞋都是开胶了补，补好再接着穿。

他说自己每天操心的只有两件事，

一是怎么种好我的菜，

二是怎么卖好我的菜。

说白了创业也就这么回事，

无非就是专注和极致，

但是这个世界上，

能一条道走到黑的人太少了。

本文转自/创日报（chuangribao），作者尹太白

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