单日客流量过万,年收入15亿,别人家的超市忙着关店,他们竟然还准备“收门票”!
“实体不行了”这句话已经被说了好些年了,几天前,亚马逊以137亿美元的价格收购了美国全食超市。
这样一个举动,让全食超市的竞争对手沃尔玛一蹶不振,当天市值直降7%。同时,美国三大零售巨头沃尔玛、克罗格和塔吉特的股价集体下挫,一夜蒸发320亿美元市值。
在实体经济都不被看好的现在,在国外有一家超市,人都排着队等着进去,以后它还打算收门票!
这个超市名叫Eataly,全球只有28家店的情况下,实现年收入3.5亿欧元(约25亿人民币)。仅仅一个周六,Eataly在纽约的这一家店就有12800人涌入。
让这么多人着迷,这家超市到底“奇葩”在哪了?
简明的货架,整齐货物,那太简单了。
在这里,不光能买菜,还能做菜。
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在Eataly,你会发现它更像是一个食品市场,这里不仅陈列着玲琅满目的食材,而且旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
不光能做菜,还能教你做菜
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Eataly还提供培训,包括烹饪课、品酒、与名厨和生产商见面,以及小孩和老人的免费培训。通过这样的方式引导顾客感受优质的意大利食品的魅力。
超市里,还有图书馆?!
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Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。在Eataly,甚至还会看到介绍意面的种类和制作方法。
顾客可以坐在超市边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡。
你可以去酒坊认真品鉴后,选一瓶你钟爱的红酒。
怎么样才能让顾客有更多的时间光顾 Eataly 呢?除过以上的特别设置,Eataly 在运营上也有很多独到之处。
极致的用户体验
通常,我们必须逛完整个超市才能找到收银台,哪怕只为了买一件东西。而Eataly则不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果着急,可以直接买完东西结账走人。
在超市入口的地方,或餐桌上,会画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
肉类旁边往往会摆上种类繁多的美酒,吃肉怎么可以不喝酒呢?
Eataly的每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课,比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心的传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
层出不穷的活动“黏住”用户
特别的“周五供应商日”
每个周五,Eataly 都会邀请一些原材料供应商,比如农场主,来到 Eataly 相应的柜台来为顾客讲解食材的培育过程,比如肉类供应商会介绍家禽的饲养过程,喂养方式等等具体细节,同时这些供应商也会为顾客解答疑惑。
反情人节
情人节我们都知道,反情人节简直就是单身汪的福音。在2月14日,Eataly的屋顶餐厅会有从中午到午夜的大爬梯,超市还会准备50多种啤酒和美食。因为是情人节,有的就还会是巧克力口感的。
还会有“无肉星期一”,在这天倡导大家吃素食,顺便宣传Eataly精致的素食菜单。“全国啤酒日”,号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食…
Eataly的理念是,人生苦短,为什么不吃些好的呢?
各大超市、电商都在追求“快”,Eataly偏要追求慢,在这家超市慢慢逛、慢慢吃、还能学习烹饪的知识,把每一个细节都做到“变态级”的极致。
我们不禁想问,我也更好的项目,有可是在哪里能获得支持?
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