刘强东怒斥下三滥的“电商二选一”,本是京东原创的最强武器,打脸不?
“双11”要来了,却出现商家要被迫在天猫和京东中“二选一”的新闻。
刘强东对这种“站队”做法表示强烈不满,称二选一是一家公司无能的表现,“任何下三滥的手法都不会赢到最后。”
然而,早在2010年,京东在与当当大战时就熟练用上了“商家二选一”的套路,多年以来屡试不爽。可在今年却与阿里的交战中,京东却屡次吃亏。
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“双11”前夕,除了绫致集团(欧洲最大的时装集团)旗下的SELECTED,Only、Vero Moda和JACK & JONES等品牌宣布退出京东以外。海澜之家、太平鸟、真维斯、江南布衣等40多个国内知名服装品牌官方旗舰店也相继宣布撤出京东。
但在天猫等其他电商平台的店铺仍会继续运营。
在“双11”前夕,本月4日全国人大委员会电商法分组审议时,针对电商平台强制商家“二选一”现象的立法规范也逐渐呼之欲出。
人大委员辜胜阻说,“二选一”在京东“6·18”期间突出体现,这个问题迫切需要立法的形式去规范;全国人大财政经济委员会委员骞芳莉也提出,“二选一”在今年‘6·18’期间愈演愈烈。
商家“抱团”关闭京东店铺已不是第一次。有的商家说:“在A平台上的销量是100亿,在B平台上是1亿,你让我怎么选?”太平鸟、海澜之家等企业刚刚撤离京东,扭头就跟阿里签下战略合作大单。
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刘强东把“电商二选一”称为下三滥的竞争手段。可,在这些电商平台中有一个算一个,“二选一”战术哪家强,恐怕谁也比不过京东。
早在2010年,当当网刚刚上市,李国庆有点得意忘形,随即宣布将要开打打价格战。卓越网、京东接连宣布向当当开战。京东靠3C品类起家,而当当称霸图书市场,双方都想着扩张。
价格战愈演愈烈,两方也祭出了“二选一”大杀招。“多家数码家电类供应商向当当网反映,某大电商对同时向当当网供货的供应商要求,在当当网的售价不能低于该网购商城,否则停止供应商的所有结款。”
这场价格战之后,京东奠定了电子商务二号地位的地位。
2012年“双11”,京东强制阿芙精油降价促销,遭拒后封锁后台,阿芙被迫撤离京东。
2013年,京东迎来了新对手:苏宁。刘强东再次祭出“二选一”,这次整个家电行业都被卷入其中。
2015年“双11”前夕,京东逼迫合作伙伴“二选一”,关停了“三只松鼠”、“木林森”。
……
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2017年“618”前夕,鄂尔多斯、lily女装等品牌的官方微博表示,遭遇京东后台锁定库存。之后,一批服装家居品牌逃离京东。
与阿里的争斗,在“618”结束以后并没有终止。从8月起,一些服饰品牌陆续开始撤离京东,目前已多打44家。现在,京东上已经搜索不到真维斯、森马、海澜之家、GXG、太平鸟等品牌了。因为它们早已经出现在天猫双11会场,而那些没有退出京东的品牌,在天猫的待遇就没有那么好了。
“神仙打架,凡人遭殃”。受伤的永远是夹在中间的品牌商。就像2015年的三只松鼠,突然被京东关店。最大的原因在于亲近“天猫”,政治选择错误直接遭到封杀。
而最惨的恐怕就是那些天猫、京东销量五五开的品牌上了,退出哪家都活不好好。
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“二选一”战术下,京东今年屡次吃亏。在“618”期间,阿里重点进攻3C品类,在“双11”期间,阿里擅长的服装品类又赢得了众多拥护。
这些品牌商,为何会离开京东?真的是败于“二选一”战术吗?
现在做电商的成本越来越高,推广费用、仓储费用、物流费用等都在上涨。商家在哪边发展得好,在哪边赚更多的钱,就会做出选择。之前阿里CEO张勇曾亲自出面,在天猫2017年战略沟通会约见欧莱雅、耐克、三星等54家知名品牌负责人。而在天猫平台上,苹果、美的、华为、海尔等10大品牌,成为百亿级别品牌商。
京东压力大吗?
那是肯定的!易观发布的《中国网上零售市场季度监测报告2017年第3季度》显示,今年第3季度天猫的成交总额较去年同期增长47%,市场份额占比达到59.0%,继续领跑行业。排名第二的京东成交总额同比增长41%,市场份额为26.9%。
追赶者的增长速度赶不上行业老大,这对于京东来说确实很尴尬,这其中商家逃离京东造成的影响又有多少呢?
其实一直以来,京东、阿里就互相控诉对方逼迫商家二选一。刘强东至少有一句话说的很对:下三滥的竞争手段不会赢到最后。而服务用户与客户的能力,才能体现一个平台的价值。
“双11”已经进入倒计时阶段,今年有多少败家“孩子”要剁手呢,又将创造怎样的销量奇迹呢?
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