范玮琪打Call，Gululu互动水杯以「游戏化」的方式让孩子爱上喝水

2015年1月Gululu互动水杯相关公司成立，2015年8月开始在富士康量产，2016年5月进入美国市场，2017年1月进入香港市场，2017年5月进入中国市场并在淘宝众筹取得了达成率631%的好成绩。

这家成长速度极快的母婴领域公司所凭借的是一款「水杯」，网络上有人对它赞不绝口，称自家的宝宝特别喜欢；但有人认为它只是套了一个「智能硬件」概念，是一个人为创造的伪需求，并没有多大实际意义。

正好今年的GMIC上Gululu团队来京参展，借此机会邦哥对其CEO进行了专访。

破局者

其CEO江志强向邦哥讲道：

小孩子不爱喝水，一直是困扰年轻妈妈们的一大难题。明明闹腾了好一阵，只吃了几块水果，就不再喝水；如果只是水果倒也还好，更可怕的是碳酸饮料，以及果汁。

小孩子很容易受到这些现在化工制品的吸引，而过早接触这些对儿童的成长会产生不可预知的后果。

「Gululu试图创造一款能激励孩子自觉自愿喝水的水杯」。

▲范玮琪在instagram晒出Gululu互动水杯

▲Gululu互动水杯结构

首先介绍一下其作为一款水杯的基本信息。

Gululu由富士康代工生产，整个杯身造型圆润，颜色鲜明，与其它水杯不同的是在下部增加了一块彩色显示屏，屏幕上方有一个隐隐凸起的圆形按钮，杯身两侧内置多重传感器，而底部放置微型扬声器。

杯身外壳被一层TPE材料包裹。这种材料具有高强度，高回弹性，环保无毒等等特性。得益于此，Gululu既增加了其防摔抗震性也兼顾了良好的握持感，幼龄儿童啃咬也不必担心损伤牙齿。

其内胆使用的Tritan材料通过美国食品药品管理局FDA认证（Food Contact Notification (FCN) No.729），为欧美地区婴幼儿用品指定材质。

值得注意的是，虽然搭载了诸多电子设备，但Gululu的防水性能和普通水杯并无二致，可在深度超过1米的水中防持续浸泡并正常使用（IP67级别）。

由于这些电子设备的存在，Gululu可以实时记录孩子的饮水情况，再配合App，家长可谓一目了然。

▲APP端饮水曲线图

让孩子爱上喝水

前文讲过，孩子不爱喝水，是一个让妈妈头疼的问题。那么Gululu是如何做到改变孩子的“天性”呢？

答案在于将喝水“游戏化”。

有必要先解释一下什么是游戏化。看到游戏两个字，可能很多人会联想到“绝地求生”、“王者荣耀”等当红游戏。

然而“游戏化”并不能与“游戏”划等号，游戏化指的是将游戏吸引玩家的手段应用到非游戏场景。比如“游戏化”学习、“游戏化”健身等等。

想要借助水杯中内置的屏幕、喇叭等有限输出设备实现喝水游戏化，首先就必须有一套可靠的“操作系统”。

考虑水杯空间有限，且对耐热、防水等有硬性要求，Gululu暂时并不具备搭载Android或Linux等主流操作系统的可能。

于是Gululu自研了一套“操作系统”——GululuOS，配合一块900毫安时的锂电池，使得它可以在低配置、低功耗的情况下正常使用2~3天。

▲Gululu互动水杯圣诞节推送

有了它，Gululu便开始在上面修桥铺路。

GululuCEO江志强向邦哥介绍了整个游戏化的设计思路，为了促进小孩子喝水，Gululu的团队一共构建了3个系统：养成系统、社交系统以及内容系统。

1、养成系统

与曾经风靡一时的“电子宠物”类似，Gululu为其小用户打造了一套更高级的角色养成系统。

▲电子宠物形象

▲Gululu水精灵形象

这些小精灵进驻在Gululu互动水杯里，小朋友每一次的喝水行为都会触发水精灵的动画特效，并获取到一定的经验值以及宝石奖励。

经验值会提升水精灵的等级，随着等级的提升，会解锁更多的动作特效以及收集到更多小生物。

而宝石，可以在Gululu内置的商城中兑换相应饰品，让自己的水精灵更加漂亮，并有别于其它小伙伴的精灵。

看似平平无奇的设计，对小朋友造成的视觉、听觉冲击和成就反馈是很可观的。

点开视频感受一下。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=u0506zx6vkx&width=500&height=375&auto=0

▲Gululu养成游戏

谈到这里，GululuCEO江志强和邦哥举了个例子。

曾经一个小朋友学游泳却不敢下水。家长气得把Gululu互动水杯扔到了水里，小朋友因心疼水杯瞬间跳到水里去捞，最后终于克服了对水的恐惧，学会了游泳。

听完这个例子邦哥深感震撼，Gululu在小朋友心目中的位置恐怕已经和亲人相当了。

养成系统培养了小朋友对Gululu水杯持续的感情投入，而“喝水”作为萌宠的唯一成长条件，自然“水到渠成”。

2、社交系统

如果说养成系统是“单机游戏”，那么社交系统的加入将“单机”变成了“多人游戏”。

两个Gululu小用户只需要晃动水杯就可以实现添加好友，萌宠之间会有“串门儿”效果。

▼Gululu加好友效果

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=n0367aye9ut&width=500&height=375&auto=0

添加好友之后，Gululu祭出了游戏社交圣剑：排行榜。

▲饮水排行榜

Gululu会根据小朋友的喝水表现算出一个评分，然后列出一个排名。是不是觉得跟微信运动很像呢？

也许你会问，很多人为了刷微信步数把手机绑在秋千上、绑在狗狗身上，小朋友为了更高排名会不会“作弊”呢？

Gululu早就考虑到了这一点，其独特的倾角、液面差算法能够准确地判断小朋友是正常喝水还是倒掉。

所以，为了能够排名更靠前，小朋友只能不断喝水😆，当然无止尽地喝水也是没有用的，只有喝到Gululu每天推荐的水量，才能取得最高分数。

此外，加了好友的小朋友之间还有发送“问候”功能。不过囿于水杯输入条件有限，目前“短信”的发送暂时只有一些表情特效，润物细无声，好在更复杂的社交需求还有其它解决方案。

3、内容系统

只有不断产出新的内容，才会持续引发小朋友的好奇心。

Gululu在这方面也做了充足的准备。

比如Gululu内置了300多句日常英文对话、每逢重要节日，Gululu都会有专门的节日主题及相关小知识推送。

并且GululuOS内置了Gululu Story作为补充。

将故事的解锁与喝水行为建立关联后，就形成了一个长效的激励机制，故事可以一直写下去（类似樱桃小丸子等），对喝水行为的激励也就一直存在。

▲Gululu清明节推送

不仅如此，据GululuCEO江志强向邦哥介绍，Gululu内容的延伸也在如火如荼进行当中。

目前Gululu故事已经在喜马拉雅发布、Gululu表情包也已经登陆微信，Gululu未来更计划推出绘本、漫画等。

母婴界的小米

GululuCEO江志强说道“在智能家居行业，人人皆谈小米。未来我们希望能够成为母婴界的小米”。

小米之伟大在于，作为一只鲶鱼，它一个行业一个行业地挑战，将消费者需要的产品以“小米的价格”一个个地做出来，脚踏实地，步步为营。

然而Gululu Talk互动水杯目前在天猫旗舰店的售价是单台860元，这并非是一个每个家庭都能轻易接受的价格。

截至目前，这个2016年正式上架的水杯品牌在全球范围内已经销售了4万台以上，其中大陆市场消费大概占比70%。

相比动辄上百万销量的小米产品，Gululu确实还有一定差距，不可忽视的是其800多元的价格已经在中高端家庭中打开了市场，如果未来还能有更加亲民的价格，其销量和市场影响力必然猛增。

届时再凭借水杯爆品打开的品牌知名度推出其它母婴产品，前景值得期待。

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