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用这10本创业圈畅销书,成就了不起的你 | 邦读书

创业邦 2019-11-24

以下文章来源于BANG创业 ,作者Lisa

花10分钟,get2019创业圈畅销书TOP10!


学习,是一生都无法停下的事。不断地积累、反刍再输出是每一个创业者感同身受的事。


用痛并快乐着来形容创业这件事再贴切不过,它在磨砺创业者的同时,也给了我们自我超越的无限喜悦。


2019仅剩30多天,你的创业心愿单有哪些大触的神作?

你是否忙于公司成长,忽略了自我成长?

你是否因方向和思路不清,仍然裹足不前?


Anyway,用这10本畅销书填满你的空缺,让你不再遗憾2019!



未来不做社群,将无商可做


《引爆微信群》


作者:老壹,运营微信群长达5年,超过10000小时;创建过300多个付费微信群、坐拥1000万粉丝,创造过2500万收入


老壹在这本实操宝典中详细讲述了微信群营销的五个步骤:定位、混群、加朋友、建群、养群。


1.定位

就是你想做什么?你能做什么?

定位是一个规划设计的过程。但很多时候不能很详细地规划,因为在整个进程中有很多因素会导致改变,所以想得差不多就上路,迈出了第一步才能明确第二步怎么走,只要方向正确。


2.混群

混群的目的就是交朋友。

找一些轻便可行的途径,比如:培训班、Q群、线下活动、扩散云。其实任何现实、网上的场景都可以去交朋友、加好友。

混群的几个技术:回应赞美、红包刷面(红包雨、红包讲话、专属红包、红包签到)、群昵称、分享营销。


3.加朋友

加朋友的目的就是为建群作准备。

加朋友,无非是你加别人、别人加你,能做到别人加你是最好的。4个可行的方法供参考:成为社群传播的案例、打造自我品牌,成为社群明星、多刷面,提供价值、借助群主或影响中心。

其实,你去混群,你不是群主,那么想别人加你或你加别人时容易,你就要成为群里的“影响中心”。

能力强的就原创,自己生产价值,成为传播案例;次之就是整理、转载一些与群定位相关的内容发上群,为大家提供价值;再次之就是回应、赞美、发红包等操作。通常第三点的成功率很弱,至少要做到第二层,因为第二层不是能力的问题,是够不够勤奋的问题。


4.建群

逛了批发市场、买好材料,开始建楼。

建群有两种方法:第一、用某种方式(找个由头、策划个活动之类)按照定位拉群,养群,使其自然增长。第二、找到“种子客户”以一定的方式使群裂变——这需要操作技巧。

书中列举了10个技巧,其实这些技巧在混群、加朋友、建群、养群整个过程中都会不同程度上用到,比如:群公告、看到请回复、修改群名、私信群发、电话短信、活动倒计时、开场红包、签到、红包引爆、点赞通知。


5.养群

养群太重要了,群养得不好,它就是个通讯录,养得好才是你的资产。

书中介绍养群的方法如下:知识养群(传播、解读、原创)、培训养群、线上活动(PK、投票、游戏、生日会、节庆)、线下活动、闪聚闪离。其实就是运用一切手段保持群的活跃度,因为那是你的资产。


6.变现

有了定位准确、养护得好的群,就可以变现了,租、售、自营皆可。

书中介绍了8种微信群的商机:招商会、超市、微课、吸粉、租售、自媒体、知识付费、客服。


其实微信群如现实生意一样,可以做一切。


不懂创业,老司机也可能翻车


《不懂合伙 必定散伙》


作者:武帅,资深互联网观察家,现任《中国经营报社》副总编,乐帮传媒联合创始人。


武帅积累了海量互联网创业和营销管理经验,常年在报纸、杂志、网站、新媒体等开设创业咨询专栏,为创业者深度解读当下最火的合伙创业模式,提供合伙方案、股权分配、利益分割、资本运营、经营理念、团队建设、产品策划、营销推广等专业指导。著有中国互联网历史标杆书《中国互联网风云16年》,畅销10万册;另有畅销作品《参与感营销》《我是罗大锤》等。


《不懂合伙 必定散伙》是作者挖掘了海量一手资料和内部数据,精选101个典型合伙案例,给所有创业者打造的一本随查随用的“中国式合伙圣经”。


/01/ 

合伙人


不是所有好哥们儿都能成为好合伙人。
再好的哥们儿也要尊重契约精神。
因为合伙人是好朋友,出现问题更要及时沟通。
好合伙人是创业成功的第一步。
好合伙人都是慢慢磨合出来的。
好合伙人的第一关键:利于合作。


好合伙人拥有的品质:
1.共同的价值观。
2.与自己形成互补关系。
3.拥有共同经历。
合伙人易精不易多。

什么样的人绝不能合伙?
1.缺乏信任。
2.有激情但缺乏耐心。
3.没有共同目标。
不到万不得已千万别提“散伙”。

合伙人出现问题怎么补救?
1.当机立断,尽快解决。
2.避免纠纷,做好预防工作。
合伙人出现不能挽回的问题,早断早好。

合伙创业前,必须想明白几件事:
1.小生意可以单干,大事业仍需合伙。
2.当下创业更需要互补和学习。
3.长远的创业,是合作才有共赢。
拥有求同存异的气度,才能求得好合伙人,君子和而不同。

合伙人需要具备的相似特质:
1.激情相似。
2.价值观相似。


优势互补的合伙人:
1.专长要不同。
2.性格要互补。
两个合伙人是黄金搭档。
合伙人是人才很重要,能驾驭人才更重要。
在合伙精神指导下,取得合伙利益。
做一个有梦的创始人,找一个有爱的合伙人。

什么情况下可以考虑提出散伙?
1.无法解决的沟通问题。
2.能力有限。
3.工作伦理分歧。
4.过于注重自我。
5.技能过于接近。
创业不仅要热血,更要理性看待散伙。


/02/

 股权结构


优秀的股权设计是避免散伙的基础。


合伙企业具体如何划分股权结构?
1.股权结构不宜平均化。
2.利益结构合理化。
掌握股权架构,破解合伙的核心难题。

股权分配原则:
1.创始人绝对控股。
2.杜绝平均主义,分配规则尽早落地。
3.股权绑定,分期兑现。
4.遵守“契约精神”。

如何约定股权退出机制?
1.合伙人的股权和服务期限挂钩。
2.持股合伙人中途退出,股权溢价回购。
3.设定高额违约金条款。
4.持股合伙人离婚。
5.持股合伙人犯罪。
6.持股合伙人去世。
设计股权激励方案,有动力才有凝聚力。
进入规则:合伙时代要的就是资源共享。


/03/

 合伙人团队


合理分配利益的三大原则:
1.合伙之初就要制定明确的规章制度。
2.股权分配,企业核心人物不可一股独大。
3.分配利益,要充分体现出每个人的价值。
决策矛盾很正常,理性说服是关键。


解决意见矛盾的三个方法:
1.选举一个具有绝对话语权的核心人物。
2.换位思考,站在其他合伙人的角度去看问题。
3.从公司全局的利益出发去做决策。
理念差异是最易激化的合伙矛盾。


合伙人不给力怎么办?
1.合伙人之间必须及时沟通。
2.合伙人之间要明确职责和义务。
3.合伙人之间要相互负责。
技术合伙人最好也要出钱。
技术合伙人也要规避技术风险。
明确合伙关系和借贷关系。

普通的合伙人掌控资源,卓越的合伙人整合资源:
1.善用资源,整合创造。
2.资源要多元化,要用资源补足资源。
3.设置合理的利益机制。


 

《CEO说》


作者:拉姆·查兰,被誉为“当代德鲁克”,全球知名的商业顾问、畅销书作家。过去的35年,曾服务过许多世界一流企业、首席执行官和董事会,其中包括通用电气、KLM、杜邦、EMC、3M、Tata Group及Verizon等。


企业家运营企业,就像司机驾驶车辆。在这六个关键要素中,顾客(市场)需求是方向和目标,业务增长战略是行动路线,现金净流入、利润、周转率、资产收益率是仪表盘中显示的各项数据,反映了车的运行效率,这也是高档车和普通车的区别所在。


1.现金净流入


是指企业在一段时间内经营活动创造的现金流入总量和现金流出总量之间的差额。现金流入的来源包括销售产品、提供服务而收到的现金;现金流出包括支付工资、缴纳税金、支付供应商的货款。我们常有“现金为王”的说法,该指标反映了企业创造价值的实际能力和企业的自由度。拉姆·查兰在书中提出在企业中“人人都要重视现金”的理念非常值得借鉴。


2.利润


是指税后净利润,也就是说公司在支付了所有费用、利息和税费之后所挣的钱。相关的毛利率、利润率的概念在不同的行业重要性不同,需要结合实际来理解。利润指标反映了企业的赢利能力。


3.周转率


描述货物周转的时间长度。存货周转率就是一年中存货周转的次数。该指标反映了企业的运营效率,是一个容易被忽视但又极其重要的指标,特别是对于利润率较低的行业而言。


例如,在2000年1月28日结束的财年中,戴尔公司的存货周转是50次/年。戴尔的投入资本收益率高达243%!在沃尔玛(Wal-Mart),厕所用卫生纸的每年周转率是360次,这就意味着沃尔玛几乎每天都能卖出全部的存货。每天沃尔玛都能收回它用在厕所用卫生纸采购上的钱,而且还要加上一定的利润。


4.资产收益率(ROA)


资产收益率=利润率×周转率,相关概念还有投入资本收益率(ROI)、净资产收益率(ROE),这些指标从不同的角度反映了企业资产的赢利能力。


5.业务增长


业务销售收入的持续增长,这是由市场规模和成长性决定的。企业的业务增长必须是可持续的、可预期的、有赢利的增长。


6.顾客


指企业对顾客的需求、偏好、动机、规模、细分、变化等的了解程度,企业只有在充分了解顾客需求和趋势的情况下,才能做出正确的决策。



《精益创业》


作者:埃里克·莱斯,IMUV联合创始人及CTO,哈佛商学院驻校企业家,其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。


埃里克·莱斯在《精益创业》一书中系统地阐述了“精益创业”的重要性,“精益创业”一词最先源于“精益生产”的理念,先推出极简的原型产品(最小化结构单元),以极简的速度快速验证产品的市场需求,并在此基础上不断地试验和完善产品。 


精益创业的核心方法:将 “开发(MVP)—— 测量(创新核算)—— 认知(快速优化/转型)” 的反馈循环的耗时缩减到最短。


1.阐述假设


诚实地阐述假设,说明有实证测试的必要,画出第一版商业模式图。


除非亲自观察,你无法确定自己是否真正了解商业问题中的任何部分,想当然和依靠别人的汇报都是不能被接受的。向顾客销售产品是非常复杂的事情。


数据当然有说服力,但是人亦是重要的衡量指标。最终端的顾客才是会呼吸会思考,做出购买决定的个体,他们的行为可以衡量,并会发生改变。所有成功的销售模式,都要依靠把个体从整体组织中分离出来。


2.通过最小化可行产品(MVP)测试假设


MVP 存在的意义:以最快的方式,最少的精力完成反馈循环;
MVP 的复杂程度:可以从极简单的“冒烟测试”到一个存在 Bug 缺失功能的早期产品原型。大多数创造者都高估了 MVP 需要具备的功能,当遇到拿不准的情形,就化繁为简吧。

3.质量是由顾客定义的

顾客不在意开发某项功能花了多少时间,他们只在意这种功能是否满足他们的需求。

“低质量”的 MVP 可以帮助开发高质量的服务。当客户认为该 MVP 是低质量的时候,正是我们了解客户在意的是什么样的品质的机遇,低质量不代表有缺陷,工成慢或扰乱认知过程的缺陷不能存在。


4.MVP 使用中的风险


专利保护的法律风险;

对竞争对手的恐惧:唯一的取胜之道就是比任何人学得更快,反馈速度更快。

品牌风险:用不同的品牌名称发布最小化可行产品 —— 使用副牌。

坏消息对士气的影响:需要重新实验的决心,无论 MVP 的测试结果如何,都不放弃希望,成功的创业者既不会一看到麻烦就退避三舍,也不会一条道走到黑。他们兼有坚持不懈和灵活应变的特质。


MVP 只是第一步(开发),我们需要用创新核算来衡量我们是否取得了进展,战略(商业模式)有何种瑕疵,然后决定是否调整商业模式中的关键要素,即转型,用另一种不同方式实现的愿景。



《让大象飞:让你一飞冲天的创业术》


作者:硅谷第一孵化器美誉(Founders Space)的创始人史蒂夫·霍夫曼,将他10年来与创新团队一起工作的经验凝结成书,蕴含知识(方法)与智慧(方法论):大到跨国公司,小到车库初创企业,穿透了不同的组织、文化和地域环境,告诉你有关创新的真相。


/01/

创新的本质


第一个问题:创新的第一要义就是技术创新吗?

苹果背后的逻辑其实是设计主导的创新。独特而令人叹服的用户体验才是成功的基石。


第二个问题:创业就不需要技术了吗?

初创企业的技术很重要,但开发技术的时机与方向一定要迎合市场,先找到市场的痛点,再开发解决痛点的技术,你获得成功的概率将更大。


第三个问题:技术与设计的融合,会产生什么化学反应?

正是因为跨界聚集在一起的人们在同一个空间内碰撞思想,才成就了硅谷,改变了世界。


创新到底是什么?


创新就是创造某种全新的东西,某种从未在这个世界中出现过的东西,某些从未被尝试过的东西。

创新最重要的成功因素则是时机,也就是我们常说的趋势。

创新就是保持开放的头脑、尝试新的可能性、找出死胡同、从错误中学习,并在未知的森林中漫步以期有所发现。

如果没有可持续性的商业模式为依托,资本将成为初创企业的吗啡。

所谓创新,其实并不复杂,这个时代,简单本身就是最好的创新。

很多获得巨大成功的企业都是从小目标开始的。


/02/

找寻方向


1.技术并没有你以为的那么重要

对于创业者来说,技术并不一定是创新最重要的部分。大多数新的发明在成为具有活力的商品前会被埋没数十年。


2.桀骜不驯的硅谷聚集了一群“疯子”

承担风险、大胆尝试、精神觉醒以及新技术,所有这些混合在一起构成了一种能让思想不断扩展的佳酿,推动并改变了硅谷创业者和发明家的面貌。


3.在正确的时间做出正确的东西,这就是时机

创造力、团队、客户、产品或者技术都不是最主要的成功因素,而是时机。在正确的时间拥有正确的东西才是最重要的。

如果你打算创业,那么你就需要观察所有的浪潮和趋势。

一个最新浪潮是健身,一个是共享经济。

能否抓住一波浪潮的关键在于你的速度。你需要在恰当的时间跟上浪潮的速度,否则你就会失去这一波浪潮所带来的机会。

投资人更为关注的是那些能打破现有市场格局并创造出新的市场前景的技术。

正在汹涌而来的宏大技术浪潮是机器人、人工智能、大数据、金融科技.....


4.创新之前,别说你不屑于模仿

模仿或者说复制确实是一种绝妙的商业策略。

当你有能力模仿某件东西,而且知道这样做肯定能行时,为什么还要去发明某种新东西并承担风险呢?


/03/

打造产品


1.  所谓的商业神话往往并不适用于你的世界


从众心理是极其强大的,而且大多数大型企业等级森严的管理架构又再一次强化了从众心理,甚至那些最聪明的经理们也被迫随大流,否则他们就会有失去同仁支持的危险。


问题举例:

  • 客户认为我们的产品怎么样?
  • 我们的供应链能够改善吗?
  • 有没有其它方式来进行市场推广?
  • 我们有最好的渠道合作伙伴吗?
  • 有新的商业模式值得探索吗?
  • 我们能不能为产品找到新的客户?
  • 有没有被我们忽视的市场?
  • 什么样的战略关系能改变我们现在的业务?
  • 我们有没有什么事情是在浪费时间和金钱的?

        ……

2.  你最大的优势是已经输无可输


早期的初创企业通常没有客户、没有营业收入、没有任何的限制,根本不在乎它是不是会彻底地扰乱一个市场。而那些原本占据该市场的企业却根本输不起,那么没有比瞄准这样一个市场更好的选择了。


如果某项技术已经存在了,一些突然冒出来的公司就会想出如何利用这项技术的方法,并会以免费提供你的服务的方式来偷走你的客户。想赢得这样的竞争,你需要从自己身上偷走你的客户,哪怕这意味着在这一过程中你会有短期的损失。亚马逊对这种做法是非常在行的,它不断地寻找机会来颠覆自己的业务。


创新的关键就是没有什么东西是不可以放在台面上的,如果客户有这样的需求而且技术允许这么做,那为什么不满足客户呢?


3.  设计创新就是为用户解决一个真正的问题


目前设计创新所创造的财富要比由技术创新所创造的财富更多。我们会认为Airbnb是一个极为出色的商业模式创新,但实际上它远不只是一个商业模式。


把家中空余的房间出租给到你的城市做短暂访问的旅行者是一个非常巨大的进步,但我们绝大多数人还无法意识到,要解决这个问题会有多么的困难。当初所有接触的风险资本都认为这个创意有些疯狂。


谁又会让陌生人进入他们的家呢?人们总是不想冒一点点风险。但这个问题却被三个创始人中的两位设计师打破了,他们的挑战是如何才能让人们接受共享生活空间这一全新的创意,即便他们彼此是完全的陌生人。


如果你想创造出一件杰出的产品,关注一个人就足够了。你只需让那个人拥有他从未有过的最令人惊叹的体验就行了。


4.  重写商业规则才是真正的成功


相同的产品、服务或者技术可能会成功,也可能会失败,这取决于你所选择的商业模式。


Uber做得最漂亮的是,人们并没有对出租车司机产生依赖,所以客户一般不会跳过Uber直接进行交易,因为这个司机可能很忙,没法响应客户的召唤。


Uber和Airbnb的商业模式具有竞争力的原因有以下6个标准:

高利润---出租车费/租房并不便宜

有价值的资源---任何拥有一辆车的人都能成为Uber的司机/家中有闲置空间

回头客---有些人需要经常使用交通工具/很多人常常在外出差旅行

可规模化---这项业务能快速地增长

可复制性---可以在世界各地复制相同的模式

大市场—这项服务具有很广泛的客户基础


5.  不要轻易爱上你的作品


在花了几个月时间开发出一件产品后,团队成员对他们所创造出来的产品就会有感情。即使有数据表明他们所创造的产品并不是客户想要的,整个团队也会继续向前推动这个项目,为产品增加新功能,解决出现的问题,并寻找方法来让一件正在失败的产品获得成功。在这上面花的时间和资源越多,在最后面对现实时就愈加困难。


隆重推出新产品之前多打几遍草稿,避免制造者陷阱的最好办法是制作“有针对性的原型”,花最少的时间和精力完成,然后让团队测试业务模式是否行得通。验证这个产品是否有市场需求,达到少花时间和资金去建立供应链或者渠道推广的目的。


/04/

锁定市场


1.  用户的建议正是创新的灵感来源


要走向成功,每一步都必须非常严谨,和团队成员互动时,问他们如下问题:

  • 我们公司的核心竞争力是什么?
  • 我们如何才能充分有效地利用我们的核心竞争力?
  • 什么类型的产品能发挥我们的长处?
  • 我们在竞争中有没有可能获得不公平的竞争优势?
  • 我们能扩张进入哪些邻近领域?
  • 在今后的五年里我们的计划是什么?
  • 这个计划与我们的长期愿景和使命如何进行同步?
  • 我们能构建出什么样的模式用于扩张进入新的空间和领域?
  • 我们如何才能每一次都做得更好?


客户为增加创新提供创意是非常在行的,但当涉及激进的、根本性创新时,请向客户提出正确的、开放的问题,而不是把问题限制在一个狭小的范围内。征求到足够数量的客户意见,进行价值提炼,开发新的产品和服务,并对每一款产品进行评估。


2.  与其向用户疯狂推销,不如坐下来安静倾听


创新需要搜集证据、与客户面谈,并把隐藏起来的真相挖掘出来。


在与客户面谈时需要发挥你的观察技巧,这包括学习如何倾听、提出正确的问题、找出如何才能拿到所需数据的方法并正确地分析这些数据。


3.  可以大力合作的远远不止你的团队成员


让合作伙伴参与到项目中来,你的目标不应该是防止其它人来了解你在做什么,或者从你正在做的事情上获益,保密绝对不是你强有力的盟友。


相反,你应该分析整个生态系统,确定你需要让谁来参与这一过程,并与之展开合作,一起来做大这个事业,只有这样,各方才能从中获益。另外,在内部生态系统建设上也要关注。


你对待市场、生产部、物流、研发、销售、采购、财务等部门的方式应该和你对待外部合作伙伴一样,让他们参与进来,这样在需要他们的协助和创意时,才能真正发挥作用。


4.  搜集数据,并用它检验你的创意


如何搜集数据?

谷歌关键词工具

谷歌趋势

客户访谈

博客和社交网络

分析竞争对手

A/B测试---利用Unbounce\Opimizely和谷歌网站分析价格、设计以及市场营销文案,可以测量网站的跳出率、使用率和转换率。

众筹—kickstarter\indiegogo 搜集数据、估算市场需求,并在这一过程中筹到资金的最佳途径之一。

......


5.用户获得的价值才是最应该关注的事情


聪明的企业更为关注价值而不是金钱。愿意牺牲短期的营业收入增长以换取长期的市场主导地位。


Bitly---一家提供流行“短网址”服务的初创企业,这家企业坚持不懈地致力于为客户增加价值。

Etsy---一家展示和销售手工制品的初创企业,对推荐算法的每一次改进都使得用户的参与度增加,满意度上升。


最显而易的价值有价格、质量、服务和选项。附加价值有客户体验、可靠性、社区、内容、功能、美感、品质标记、速度、声誉、品牌、安全性等。


不一样的思维,成就不一样的结局

 《细节:如何轻松影响他人》


作者:罗伯特·西奥迪尼(著名心理学家,著有畅销书《影响力》)、史蒂夫·马丁(说服科学专家,伦敦商学院和剑桥大学客座讲师)和诺瓦·戈尔茨(加州大学洛杉矶分校的副教授)合著。


如果说罗伯特·西奥迪尼的《影响力》(被翻译成26种语言,在全球售出200万册)在职场生存、商业博弈、人际交往中提供了影响别人的理论指导,那么《细节》就是52个微笑改变影响对方的实操训练,并将在职场沟通、员工激励、商业谈判、家庭教育等各个领域帮你完成个人及集体影响力的终极提升,更易获得成功。


/01/

如何说服别人


说服别人是个技术活儿,不能一味地摆事实、讲道理,聪明人会想办法改进自己的说服方式。


比如,有个人去客户那里办事情,她发现以前对她爱答不理的前台接待人员,这次说话变得非常客气,临走时还把她送到电梯口,为什么会有这种变化呢?她发现,自己和之前唯一的变化就是穿了件剪裁得体的衣服。


所以说,换一身行头也是改变说服方式的一种途径。衣服能传递信息,如果你的穿衣方式比对方稍微高一个档次,你的话就会变得更有分量,这在心理学上叫做“服从权威效应”。


再比如,你不需要直接去说服对方,只要暗示对方很多人也这么做了,那他就可能产生从众心理,跟着你的思路走。


暗示方式可以有很多。举个例子,有个想拓展业务的经理,打算邀请客户来参加新产品说明会,他可以先邀请一批最有可能来参加的人,然后他就可以对下一批目标客户说,“有很多人已经接受了邀请,比如有谁谁谁,准备来参会了。”


此外,主动一点,多提几次对方的名字,也能极大提升你成功说服别人的几率。


因为每个人都很重视自己的名字,只要听见自己的名字,注意力马上就会被吸引过去。和对方沟通的时候,如果你好几次都提到了对方的名字(或得体的称呼),对方会更加重视你。同样的,如果你要发祝福信息,千万不要群发,大家都更喜欢被点名的祝福信息。


/02/

如何提高职场效率


除了说服别人,书中还提到了很多能够帮助提高职场效率的技巧。


比如环境本身能产生巨大的暗示和影响,如果你要改变别人的想法,就可以从改变环境入手,这比直接改变对方想法要容易得多。


如果你要开一个创意会,那最好选择天花板高的房间,如果你要开一个执行会,那最好选择天花板低的房间。


当你要和自己看不惯的客户打交道,或者和不熟悉的同事合作时,如果把关注的重点放到共同身份上,会让你们合作得更愉快。


/03/

如何更好地实现目标


第三部分讲讲如何更好地实现目标。


打个比方,你的目标是减肥,一般的做法都是说我要减掉几斤,把这个具体数字作为目标。但是书中提到,在制定目标的时候,把这种具体的数字变成浮动的数字区间,能大大提升你成功的几率。因为小范围浮动的目标更让人觉得容易达成。所以你说要减掉4-6斤,比直接说减5斤的效果更好,更容易瘦下来。


另外,在实际执行的时候,你最好把注意力放在小数字上,这样才不会有太大的心理压力。


在任务的前期你要关注已经完成了多少,比如提醒自己“已经完成20%啦”,到了任务的后期,你更应该关注“还剩多少”,比如“只剩20%就完成啦”。


如果在实现目标的路上,拖延症犯了怎么办?这个时候,你就需要个截止时间。研究表明,时间越是充裕,人们越容易拖延。更少的时间反而能让你加速行动。


如果你能够巧妙地利用上面提到的这些技巧,那么你实现目标的过程就会变得顺利很多。



 《跃迁:成为高手的技术》


作者:古典老师,新精英生涯公司创始人,“得到”专栏《超级个体》的主理人,栏目被近6万听众订阅。其畅销书《拆掉思维里的墙》销量达三百万册。


《跃迁:成为高手的技术》主要讲了5个内容:


1.暗箱

知识时代的规律:(1)调用知识而非记忆知识;(2)从独自思考到联机思考;(3)竞争力变为人机合一。未来世界最有竞争力的人:用机器学习和处理信息,用大脑整合和创新思维,用系统思维思考问题。


2.选择

高手总是选择更少但更好的事:(1)在身边选择“高价值区”,用20%的投入撬动80%的收益;(2)在系统中移动到“头部”,利用系统的力量放大个人努力,先占领小山头,再去大山头。


3.学习

高手的学习方法论:(1)找到知识源头,用更少的时间得到营养价值更高的内容;(2)萃取知识晶体,让知识形成结构,便于提取应用;(3)以问题为中心,联机学习,整合各学科知识;(4)知识IPO,让知识变成产品,产生价值。


4.思考

高手思考问题的两个维度:(1)回路:找到过去和现在的关系,重构因果,形成良性循环;(2)层级:当一个问题在现有层级无解,就向上一层找答案。


5.修炼

想成为的人:(1)对世界:开放而专注;(2)对自己:迟钝而有趣;(3)对人际关系:简单、善良、可激怒。


《自下而上》


作者:马特·里德利 (Matt Ridley),英国记者,科学家,商界人士,英国上议院议员,著名的科普作家。纽卡斯尔英国国际生命中心的创始主席与终身总裁,纽约冷泉港实验室客座教授。著作已入围六大文学奖项,其中包括《洛杉矶时报》图书奖与美国国家科学院颁发的最佳科学图书奖。


什么是自下而上的思维?


以前固有的自上而下思维认为:生命是由上帝、女娲等主宰创造出来的。而实际上,进化论告诉我们,生物是从一个简单的小细胞自己摸索、演化成的。我们的生存环境也是,是宇宙在长期慢慢试错中形成的。


那么,自下而上和自上而下的思维有什么区别?跟着邦哥一起来看图思考



综上所述,世界不是自上而下设计出来的,而是自下而上涌现出来的。自下而上的思维才能真正加速经济、科技发展以及领导力的提升。



《理解人性》


《理解人性》是阿尔弗雷德.阿德勒的代表作,以“自卑感”“社会情感”为核心概念,强调个体的多种心理现象,如知觉、记忆、情绪情感、思维和性格,都是以独特的、个性化的方式来表达,并服务于个体所追求的生活目标的。


本书分为两个部分,第一部分主要阐述人类行为的物质基础、内在驱力和发展规律,第二部分主要阐述性格特征的生理和心理基础、多种性格特征的发展过程和表现形式、社会情感对个体性格特征的调节作用。


本书的金句:

1、自卑感决定着个人生存的目标,我们自出生后就渴望受到他人的关注,个人在自卑感中不断追求认同,实现超越。

2、消除自卑感的最好方法就是直面自己的弱点,迎难而上。通过个人的努力奋斗缩减同别人之间的差距。

3、伴侣之间产生冲突的根源在于男性对女性的偏见,这种偏见导致女性不够自信,从而激发起同男性争夺特权的渴望。

4、评判一个人是否优秀的重要标准是他的社会情感发展程度。那些具有良好社会情感的人总能得到周围人的帮助,他们懂得如何同别人合作,如何照顾被人的情绪,从而极易在竞争激烈的社会中生存下来。

5、焦虑是没有用,丰富的知识和扎实的专业技能才是你在未来安身立命的根本。大量阅读和学习技能可以有效地帮你缓解未知的焦虑感。




《原则》


Bridgewater Associates,桥水基金,全球最大的对冲基金。作为桥水基金创始人的Ray Dalio,也是畅销书《原则》的作者。Dalio将自己的传奇投资经历,和桥水基金出色的投资回报率的很大一部分,归功于《原则》一书中所列的规则和算法。


他试图通过反思,提供一套通用的理念,帮助人们在生活中作出正确的决策。

首先是一切的基础:你必须自己思考什么是现实,并从内心接受它。


这里的现实包含的意义,是你自身的弱点、错误,以及种种不尽如你意的事物。对于这些事,人类的本能就是逃避和否认,而认清并接受的含义在于克服这种本能,否则此后的一切都无从说起。


接下来是关于成功的两个公式

  • 远大的梦想+拥抱现实的态度+坚定的决心=成功的人生
  • 痛苦+反思=进步


你人生中遇到的所有问题,都可以当做是人生中的“例题”;反思则是你的“错题集”;那么你通过不断的积累,解决掉一道又一道题目的过程,就成为了你人生的“通用解法”,这就是Dalio口中的“原则”。


随后就是解决“例题”需要的五个步骤,也就是实现自我进化的五步过程:

  • 第一步,了解目标;
  • 第二步,找到阻碍目标实现的问题;
  • 第三步,诊断问题,找出关键症结;
  • 第四步,制定计划,对症下药;
  • 第五步,严格执行计划。



解决任何问题,实际上都可以抽象为对这五个步骤的反复循环。你解决的问题会越来越难,层次越来越高,也就完成了一次又一次的自我进化。


但完成这五步过程,并不是一件简单的事情。我们每一个人实现目标、通往成功的路上,都面临着两个天然存在的最大障碍:

  • “自我意识”给我们形成的障碍;
  • “思维盲点”给我们带来的障碍。

而克服这两个障碍,则需要一把钥匙:放下一定要证明自己正确的执念,转而利用你对犯错的恐惧,迫使自己开放思想,接受不同的角度看世界:学会和同样优秀的人合作交流,学会借力。



最后,Dalio给了我们一个忠告:


所谓的“达成目标”或“追求成功”,永远是无止境的。人生的道路一直向前,直到我们选择放弃或者死去,但无论你的选择如何,放弃以获得安稳也好,冒险以追求精彩也好,选择本身并没有高尚与否,唯一重要的,是这是否是你真正想要的路。


同时,Dalio也好,任何人都好,人们所总结出的这些所谓的原则,虽然通常是具有一定普适性的,但由于个体追求的差异客观存在,所以你不能盲目相信任何人,要学会用你自己的体系来评估它们是否有用,并改进它们,以适应你的未来。



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