双11这些母婴品牌销售过亿，深挖各大电商平台佳绩背后的营销诀窍
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2019年双十一狂欢刚刚落下帷幕，各种捷报数据铺条盖地，其中，天猫毫无悬念的以2684亿总成交额位于榜首，京东也以总成交额2044亿元位居第二，而苏宁方面，其双十一全渠道订单量增长76%，新增Super会员超过百万。那么，婴童用品行业各品牌的最终销售战绩又如何呢？一起来揭秘今年双十一各母婴品牌的销售数据，多方位追踪新亮点，深挖“双十一”背后的机遇。
▲数据来源：天猫平台、京东、苏宁
双十一电商平台母婴品牌销售战报
天猫：这些母婴品牌进入亿元俱乐部
近年来,在年轻家庭消费升级和二孩政策的红利下,母婴行业迎来新的发展高潮，各个电商平台也迎来了强有力的消费群体：宝妈。截止到今年11月11日24点，天猫双十一成交过亿母婴品牌就有好孩子、全棉时代、可优比、贝亲、巴拉巴拉、babycare、安踏、Nike、DAVE&BELLA、帮宝适、爱他美、花王、好奇、a2、启赋、雅培、安奈儿、子初、moony、bio island、大王等等。
京东：母婴品类整体成交额同比增长100%
京东平台的母婴品类依旧是囤货热门，11月1日-10日，母婴品类整体成交额同比增长100%，母婴品类15分钟整体成交额就同比增长400%。
母婴品类方面，玩具品类成交额同比增长30倍；儿童餐具品类成交额同比增长12倍；暖奶消毒品类成交额同比增长8倍；尿裤品类成交额同比增长420%；奶粉品类成交额同比增长360%。
苏宁：双十一期间订单量同比增长 260%
在母婴方面，苏宁红孩子母婴商城双十一期间订单量同比增长 260%。
各大电商平台双十一佳绩背后，
有哪些新的营销突破和亮点？
通过双十一各大电商平台的销售数据我们发现，中国居民的消费能力增强和消费升级趋势也能很好地通过“双十一”进行印证。在今年的双十一“战绩赫赫”的背后，各大电商平台也是使出了“浑身解数”，归纳总结，不难发现各大平台都会围绕“新群体”“新场景”“新渠道”等方面推陈出新，实现突破，那么这些亮点和成功的经验更值得我们婴童品牌和零售商们借鉴和学习，一起来看看吧！
锁定新消费群体，满足个性化消费需求
在大数据的精准追逐下，今年双十一各大电商品牌对新群体消费者的开拓和维护尤为重视，天猫平台更是尤为明显。有市场数据显示，新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、都市银发等消费群体崛起，带来的是差异化、个性化的消费需求。味了应对这一市场趋势，天猫今年首次提出八大人群方向，以消费者运营为中心，运用一套基于大数据下人群和品类运营的机制体系，帮助行业和品牌商家驱动增长。
下沉市场受重视程度前所未有
在今年的双十一，下沉市场更是受到前所未有的重视。一方面，下沉市场用户规模庞大，且积累了足够强的消费能力，未来可挖掘和增长的潜力大；另一方面，以“拼多多”为代表新兴电商平台的崛起加快了下沉市场竞争的节奏。双重刺激下，2019年“双十一”，阿里、京东等各老牌传统电商均着重发力下沉市场。
新场景：“直播”“盖楼”火爆，社交属性增强
KOL在直播平台利用其粉丝号召力以及提供优惠的产品折扣来推销产品，是目前品牌方在电商平台上进行引流、提升客流转化率的一大利器，2019年“双十一”在直播带货方面也是“下了猛药”。
今年的天猫“双十一”，90%品牌开启直播，开播商家数量同比增长200%+；今年“双十一”开启预售首日，淘宝直播引导增长超过15倍，1.7万家品牌通过淘宝直播平台进行营销。
京东方面，红人直播带货玩法升级为由百位明星、超级网红和海量达人组成的多层级主播矩阵，带来上千场直播，直播的商品覆盖手机、家电、电脑数码、美妆、母婴、图书等各品类。从10月18日起，京东把直播提升到App首页最核心的位置，并且将全面开放浮现权，面向所有主播开放公域流量。
与此同时，2019年“双十一”在社交互动方面各大电商平台也是亮点缤纷，游戏互动方式中，如天猫的“开喵铺，盖猫楼，赢红包”，通过奖励弹出、签到任务、互动界面资源站位等方式实现更多品牌露出。
拼购模式中，拼购商品所带来的社交裂变属性也是近年来电商发展的特色之一，能够充分挖掘网络社交的带客能力，深入挖掘网络社群之间的私域流量，拼多多便是这一模式的代表，京东推出的“京喜”、苏宁的拼购、阿里的淘宝特价版也均采用了拼购的模式。2019年各大电商平台继续加强拼购模式的探索和运用。
站外种草方式中，在站外，电商一方面通过微信粉丝群、社媒话题创建、导购平台植入等方式为双十一引流；另一方面在抖音等视频平台打造种草机制，通过视频博主发布有价值、有质量、有调性的视频来介绍产品，吸引观众来物色自己心意的产品。种草机制可以实现全新形式的流量分配计值，引导潜在消费者去关注和收藏商品，对于垂直细分领域的商品推广来说具有良好的效应。
新渠道：线上线下全渠道打通
在线上增长空间逐渐减小，增速趋缓的背景下，通过来联动线上线下，利用线下的优质服务来弥补线上体验感的缺失成为电商平台的选择。2019年各大电商平台进一步深化了线上线下一体化的布局。
阿里巴巴：天猫超市、淘鲜达和全国的大润发门店将打通新品渠道和品牌福利，为消费者带来新的体验：无论是线上逛超市、线下逛超市还是躺在家里点单上门，消费者都能买到到性价比最优的爆品、一年中最多的新品，打破线上线下之间的空间壁垒。
京东：联合超过12万家线下药房和医疗机构、超过3万家线下汽车门店、70个城市超200家开发商的超1000个新盘项目等众多线下门店和服务机构，推出一系列折扣活动。
苏宁：利用线下的苏宁小店、家乐福、苏宁广场来吸引用户进行用户购买，赢取红包奖励。同时，提出“一小时”场景生活圈，利用苏宁已经拥有的线上电商和线下门店，依托全场景业态和立体化服务网络，苏宁将实现全品类1公里30分钟达的“闪电配送”，和苏宁全业态1小时内触达到用户。并在苏宁的生态系统中打通会员权益，真正实现一站式服务。
借鉴各电商平台的新着力点，
深挖“双十一”背后的机遇
“双十一”期间，消费者在电商平台上的逗留时间和使用APP频次更高，因此各家电商平台的活跃用户数量呈现了明显上涨趋势。根据Questmobile发布的《2017“双11”全揭秘》，“双十一”期间电商平台DAU明显上涨，2017年“双十一”当日淘宝和京东的DAU为3亿人和0.68亿人，较前一天增长22.1%和21.1%。“双十一”为电商带来明显的引流效应，并沉淀大量消费者数据，帮助完善消费者画像。
同时，新零售业态借助“双十一”得到成长机会。例如，在2018年“双十一”，天猫线下新零售门店、智慧门店、天猫小店等均参与“双十一”活动，并联手银泰商场、居然之家、大润发等扩充线下消费场景；苏宁则是推出了苏宁帮客家社区店、汽车O2O服务系统来融合线上线下，且苏宁旗下线下门店均参与“双十一”；京东凭借京东之家、京东便利店、京东X无人超市、7FRESH等来布局新零售。
“双十一”对于电商平台来说意义非凡，每年“双十一”所产生的销售额对全年的GMV做出了巨大的贡献。利用好这一“狂欢”时机，为奠定品牌实力“添砖加瓦”、为布局零售行业新模式带来更多的机遇。
（文章素材来源：天猫平台、京东、苏宁以及网络整理）
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