高峰论坛圆桌对话：LED全球照明正洗牌 并购或成利器？

　　今年以来，全球化照明成为业内老生常谈的话题。各LED企业都开始发力完善渠道网络、产品研发、供应链体系以及终端品牌建设，在一片喧嚣之中，中国LED照明产业逐渐扩展进入海外市场。

　　其实，在LED照明市场需求推动下，业内似乎也已经达成了共识，今年的共同目标就是走向海外市场。相关企业纷纷扩产能、揽人才、铺渠道，熬过全球LED产业的洗牌，谁也不愿意错过LED照明市场即将爆发的海外盛宴。

　　八仙过海各显神通，第十四届高工LED高峰论坛上，LED业内大佬齐聚一堂，在各细分领域企业代表纷纷慷慨致辞后，大家坐下来一起，讨论照明市场的新风向——海外市场。

　　事实上，整个LED产业发展至今，趋势上一直存在一些疑惑。阳光照明总经理官勇表示，阳光照明走全球化是以半条腿的形式进行的，主要以代工为主，虽然已经在全球82个国家进行产品销售，但最终也只能算是迈出了半条腿;而如何将另半条腿迈出去，那就需要我们与当地企业进行更好的合作。

　　据了解，阳光照明曾经也在印度、越南等地进行办厂，期望打造出自己的品牌。由于“水土不服”，最终还是以失败告终。

　　官勇认为，进入海外市场其实是一件非常难做的事情，想要做好海外市场，资金并不是最核心的问题，更多的还是要依靠自身的输出能力以及技术能力等因素，纯粹以资本形势绑定是非常困难的。

　　因此，中国LED企业走向国际化的道路将主要集中在以下两种方式：其一、通过收购、参股、合资等方式，拥有国际品牌或当地品牌厂商或渠道商;其二、直接进入国际市场或区域市场。

　　事实上，中国企业可以带上资金、技术、产品等所有东西去和国外当地竞争对手进行合作，制造全世界的和谐。高工LED董事长张小飞博士提到。

　　谈及并购，那就不得不说说木林森了，收购国际第二巨头照明企业欧司朗是木林森最近一直在忙碌的事情，也一度在LED业内掀起一波大潮。

　　收购欧司朗是一个不错的机会，能够推动木林森更快的打开欧洲及北美市场。木林森股份执行总经理林纪良表示，木林森已经开始往国外进行布局发展，在国外当地已经建立销售渠道和队伍。欧洲及美国两大市场品牌集中度非常高，特别是北美市场，收购欧司朗也是帮助木林森获取市场的最迅速途径。此外，木林森也并不是完全依赖于并购占据市场，目前正在与北美市场地方商已建立起良好的合作关系，并在中东、伊朗、东南亚等各国也都在进行开拓市场。

　　由此看来，木林森从最初的一个个小车间做起，到现在走向全球化市场，确实是一个业内的成功标杆。

　　时下，LED市场群雄逐鹿，也已正式进入到“大者愈大、强者恒强”的地步。所以，对于LED企业来说，能够走出去，扩展海外市场，也是为自己的发展开拓了一条道路。

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