【LED江湖之谢氏百晓生】中山也有古墓派
风云漫卷七雄强，春秋时期五霸龙
能工巧匠云行水，小小古镇勉作王
金鳞岂非池中物，一遇风云化作龙
问今产业何从去，云烟绕堤水长流
来一首定场诗，突然感觉自己像是个说书先生了。
今天我们来说个老生常谈的问题，卖产品到底靠什么？
这个问题相信每个人都有自己的看法，谢鹏怎么看？我先卖个关子。
中山和古墓派有什么关系？我也卖个关子，先说说这周我发现的一些有意思的事。
上周和大家聊了聊关于原材料涨价的话题（猛戳点击详情），呼吁照明企业涨点价，让这个行业快点来到大时代，得到了很多朋友的分享和支持，阅读量蹭蹭的往上涨。谢鹏在这表示万分的感谢，你们的支持才是我熬着夜思考LED行业内的奇闻趣事所引发深思的原动力。
说到涨价，我第一个想到的就是中山涨了吗？以低价取胜的中山人民还好吗？
在我上周的走访过程中亲身经历走这帮企业时发现，好几家年营业额几个亿的公司，业务人员数量居然是0！这是不是跟古墓派一样，人虽然少，照样在江湖上“翻云覆雨”。
怎么实现的？别急，且听百晓生慢慢道来。
中阳光电：从支架到封装到线路板到贴片，一年营业额8亿，其中封装是5亿。我与陈广明董事长交流时，问中阳有多少业务人员时，陈董悠悠的说道，0。
我带着各种疑问走进了中阳的其中一位客户--伊特电子有限公司，见着了伊特的总经理绍伟。伊特是一家专业投光灯企业，参观伊特的工厂过程中邵总介绍目前每天投光灯出货量在4万个左右。目前拥有58条投光灯生产线，明年准备上投光灯自动化生产线，一方面节约成本，一方面提高产能，预计达到每天5万-6万个投光灯的产能。35%海外渠道，25%国内渠道，40%国内代工。
我特意询问后得知，伊特也没有业务员！
细细想来，支撑这帮“怪胎”如此卖产品的，就是产品、人品和信誉（当然，这在之后的交流过程中也得到了印证）。信誉原本就是人品里的一部分，为何我要拉出来单独说呢？值得大家深思。
再回到文章开头，卖产品是卖什么，你跟我的想法一样吗？
作为LED从业者，中山是个不可不了解的地方，借用“张飞电源”杨冬之言：“不谋中山者，不以谋全国”。
想当年我刚入行时，到中山做市场调研，顶着炎炎烈日，走在新兴大道上，一路全是灯饰店，那是连一瓶水都买不到的。那时候，初出茅庐的我还很奇怪，难道古镇人民都是吃灯的吗？
询问之后才知道，那可是按一面墙，一面天花板来计算租金的地方，卖水？估计得卖石油！（估计都未必够利润）那是何等的繁华，何等的灯火通明，何等的车水马龙！
随着对行业里了解越来越深，渐渐听到很多人在说中山都是靠低价竞争，产品很垃圾.....
从去年开始，经济环境就不景气，我这几次去中山，发现高速路边大大的“LED门派告示牌”都没了，曾经的古镇恨不得马路上都铺着“我在卖灯”的广告，而现在抬头一看，都是洗脚城的广告（不知这一中山兴起的新产业是否那么赚钱）。
这些变化真的印证了中山LED产品的垃圾，因而经不住冲击吗？
我觉得不尽然。任何地方都会有以牺牲品质为代价的低价竞争者，而中山基数原本就很大，低价竞争者就显得更多了。虽然从表象上来看中山出现了商业地产（灯饰城）泡沫化，其实所谓的泡沫化并不是灯饰城太多，而是中山企业在急剧减少，曾经尝试使用投机方式做的企业已经一批批的消失。
回想下中山，那是成就了多少企业的地方？欧普、木林森、亿光、新特丽、甚至曾经的朗能和品上等等，在LED江湖都是有响当当的名号的。
这些江湖名门大派，我以后再和大家细细说，今天的重点是中山一些低调的中间门派，类似金庸小说中的古墓派，我暂且叫他们“土豪门派”。
并不是说这些企业家很土亦或是很豪，那又为什么说像古墓派呢？
是他们的商业模式，让我想到一句话“要么别沾我，沾上我就像沾上了海洛因”，是不是有点像李莫愁和小龙女？且古墓派的武功以轻灵见长，招招意有所指，绝不浪费半点资源，这一点，也与中山这些“土豪”企业颇为相似。
其实这几位中山朋友，让我有些触动。在武林高手都有些许乏力的江湖，每个人都有制定行为准则的权利，只要你对这个江湖有正确独到的认知，那么这个江湖一定不会亏待你。
LED这个产业，越来越像生态系统的产业，越来越不像机械系统的产业，我们可能不能像工匠一样把产业设计的尽善尽美，但我们能像个园丁一样爱护这个生态系统，让这个生态系统更加健康。
中山是中国乃至世界的灯都，竞争自然激烈，就好比中原地界就这么大，没点本事，怎么能在这里创建门派呢？
中山的竞争很激烈，能在中山做强做大的企业自然不会再畏惧外界的市场。剩下的企业变得更加理性。在中国的制造业生存已是一大难题，用心经营才有机会突围。
最后，发起一份江湖召集令。2017年1月5日-1月6日高工10周年庆典。十载岁月，回归原点。诚邀各路英雄好汉前来深圳论剑。
今后的每周一我都会与大家共同吐槽LED行业内的那些事儿。如果你感兴趣也可在下面留言拍砖亦或是加我微信将你想了解的和感兴趣的事与我分享。如若被LED江湖谢氏百晓生专栏所采用的观点我将私信红包于你。
谢氏百晓生----谢鹏
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