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【健森科技·企业】面板灯光源产品“三年零客诉”,这位老总是如何做到的?

2017-11-02 李后丞 高工LED

  LED室内照明产品的价格在逐步下降,市场的需求量及销售量都在逐步增长。LED面板灯迅速成为LED照明市场细分品类的“新宠”。


  目前,LED面板灯现在主要以出口为主,国内还只是开始,看似做的人很多,但是都是围绕外销市场,主要出口印度、中东、东南亚等国家和地区。


  据高工产业研究院LED研究所发布的《2016-2017中国LED照明出口月度监测报告》数据显示,2017年上半年中国LED面板灯出口总额约7.7亿美元,出口数量约1.5亿只。



  不过,随着关注LED面板灯企业数量的增加,面板灯领域的竞争日渐白热化。最近几年,面板灯的价格经历了断崖式下降。在深圳市陆百亿光电有限公司朱总看来,面板灯的降价对于企业来说是一个不利因素,但每个企业的原材料都在同步降价,才能有生存的空间。



  作为一家专注于为全球面板灯厂提供优质光源的专业厂商,陆百亿成立于2010年。公司拥有100台以上产线,能生产全系列LED白光产品,主力为4014、4010、2835,每月产能约300KK。



专注面板灯细分领域,提供最优性价比光源


  2012年,陆百亿便进入了面板灯市场。五年来,一直便坚持着发挥自身优势,专攻面板灯这个细分市场,其口号是“为全球面板灯厂商提供优质光源”!进而在面板灯这个细分市场生根,做大做强。


  10月30日-11月3日举办的中山古镇灯博会现场,陆百亿携其专业的面板灯光源登台亮相。高工LED在路百亿展馆发现,采用其光源生产的面板灯亮度高,光色均匀、一致性好。当日,现场往来人士对其赞不绝口。



  据陆百亿朱总介绍,目前公司的主打面板灯光源是4010和4014。其中,4010为4014的升级产品,主要是为客户提供定制化服务,更进一步为客户节省成本。但是4010和4014一样,具有高光效、低热阻、光源均匀性好等诸多优点,产品已广泛应用于面板灯和日光灯管。


  随着面板灯价格的逐年下滑,客户对光源的采购价格也一再压低,光源毛利率正在逐渐降低。朱总表示,我们只维持合适的利润,同时在原材料厂商的供应方面也会下足功夫,通过对材料成本、制造成本等方面的控制,尽最大可能让利客户,为全球面板灯厂商提供最优性价比的光源产品。



亲力亲为,倾力打造“零客诉”产品


  “品质把控是一项很繁杂的工程,所以我一定会亲力亲为,严格把控品质关。”陆百亿朱总如是说。


  近年来,随着低价竞争的“肆虐横行”,不少企业牺牲品质换利润:原材料档次降低,品质标准下降。虽然行业如此,然而陆佰亿却始终坚守着自己的品质底线。在陆百亿内部,从原材料的选料到产品制程工艺都必须精准到位控制,而产线、工程人员对于产品质量都极力负责,整个流程下来没有任何瑕疵。



  陆百亿的目标是,品质核心一定要有保障,产品一定要做到专业,让用户满意。对此,朱总对品质把控亲力亲为。据了解,在陆百亿内部组织架构体系中,品质部直属总经理管辖,由此可见公司对于品质的重视。


  目前,陆百亿与中山以及广东其他地区的众多面板灯巨头都有合作,其面板灯客户群中主要有信华、凯西欧等。正是源于对品质的高要求,三年来,陆百亿的产品做到了零客诉。


市场竞争激烈,采用多样化方式突围


  随着对商用格栅灯盘的替换进程加速,面板灯的关注度提升,参与企业也越来越多。而在面板灯光源领域,参与者的增加也使得竞争变得激烈。如何在这片“无硝烟的战场”突围,成为企业重点思考的问题。


  有些企业采用低价的方式抢占市场;也有企业选择转变战略方向,转向其他领域。而对于陆百亿而言,在坚守品质底线的同时,也将在市场等多方面下足功夫。


  朱总向高工LED介绍,目前公司面板灯光源产品内销和外销的比例是3:7。而出于对海外市场前景的看好,陆百亿计划明年通过以参加光亚展、香港展的方式着力做好海外市场的推广。


  另外,陆百亿一定会守住中高端这条底线,公司计划在现有产能的基础上,极力追求产品附加值,而不是一味在低端市场拼价格。同时,通过与客户协调配合,进而为客户节省更多的成本,实现品质、价格与附加值的有机结合。


  “客户就是上帝,满足客户一切合理化要求。”朱总最后对高工LED表示。


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