原材料涨价+集中度提升，这家PCB厂商如何向亿元目标奋进？
2017年，LED产业发生了较大的变化，产业集中度进一步提升，以及全球LED产业的“中国名片”愈发鲜明。同时，产业链垂直整合的趋势，尤其是由下至上的整合，越来越明显。
与此同时，从供应链端来说，原材料价格的上涨与缺货也曾一度让不少PCB厂商及下游应用企业“元气大伤”。其中，与PCB行业息息相关的覆铜板等材料价格更是经历了起起落落。
2016年年底，席卷全国各地的环保“翻脸”让制造业深陷“原材料大涨导致供应链供货”的风暴之中，PCB行业同样也是如此。不过，2017年前两个季度，在行业淡季以及原材料价格回调的共同作用下，覆铜板价格有所回落。而进入第三季度，原材料涨价叠加旺季来临下游需求景气的双重驱动，覆铜板价格持续走高。
泽优电子总经理张小葵告诉高工LED：“此轮覆铜板价格上涨主要由于上游供给端原材料涨价和下游需求端需求增长两方面因素。”
“原材料涨价+环保督察”下行业集中度提高。行业上游铜箔，环氧树脂，油墨等原材料价格上涨向PCB厂商传导成本压力；同时，中央大力进行环保督察，落实环保政策，打击乱象丛生的小型厂商，并施加成本压力。原材料价格上涨与环保督察趋严的大背景下，PCB行业洗牌带来集中度提升。
作为长期服务于LED灯饰、消费电子、通信设备、汽车电子、电力设备、工业控制、医疗、安防及军工等高科技领域的专业线路板厂家，在覆铜板供应不稳定的情况下，泽优电子密切关注覆铜板上游物料的动态，结合下游需求，利用与厂商长期建立起来的互信基础，提前与主要供应商沟通并锁定价格和供应量，使得2017年其主要原材料价格与供应都相当稳定。
另外，在过去的一年，泽优电子紧紧围绕“降本增效”的主题，做好公司运行管理的基础工作的同时，持续优化管理体系。张小葵自信地说到：“效率驱动，依然是传统加工制造行业进步和创造利润的核心。不谦虚的说，目前我们的人均效率产出是同规模同行的1.5倍。这使得我们在原材料价格上涨的同时，不找客户涨价的前提下，而公司的经营利润并未下降，这就是生产效率和管理水平在平衡。”
得益于生产效率的提升以及供应商和客户的稳定，2017年泽优电子有望实现年销售收入近7000万元。据了解，泽优电子成立近4年以来，始终坚持客户至上，效率驱动的经营理念，坚守企业信誉和产品质量底线，得到了国内LED行业客户的高度认可和互信，公司每年以20-25%的速度稳步增长。“这一切成绩都离不开客户和供应商的鼎力支持，更离不开泽优电子同事的智慧和劳动。”张小葵对高工LED表示。
展望2018年，由于国家供给侧改革大刀阔斧，加上环境治理等因素，导致覆铜板上游材料供应紧张，覆铜板价格及供应依然不稳定。张小葵建议，下游客户需要提前计划用量，尽量做到提前订货。
此外，在下游应用领域，通讯电子、消费电子和计算机领域已成为 PCB 三大应用领域。未来，随着汽车电子、LED行业、可穿戴设备、工业控制、医疗器械等下游领域的新兴需求涌现，2018年PCB 行业将迎来新的增长点。
对于2018年PCB行业的发展走势，张小葵谈到，目前全球PCB厂商，行业格局分散，小厂林立。与此同时，领先的PCB生产厂商“大型化、集中化”趋势日趋明显。
近年来，全球主要的PCB厂商营收规模都经历了新一轮扩张。据统计，全球前五大PCB厂商的市场份额从2006年的10.80%已增长到2016年的21.84%。PCB 行业企业“大型化、集中化”趋势日渐显现，一方面是由本行业资金需求大、技术要求高及业内竞争激烈的特点所决定，另一方面也是受到下游终端产品更新换代加速、品牌集中度日益提高的影响。
张小葵认为，伴随着生活水平及消费水平的不断提高，终端消费者更加注重电子产品的用户体验及高科技含量，电子产品更新换代加速。新技术、新材料、新设计的持续开发及快速转化要求PCB厂商必须拥有强大的资金及技术研发实力，同时需要具备大规模组织生产及统一供应链管理的能力，雄厚的厂商实力与热销的优秀产品相互叠加，导致PCB下游行业的品牌集中度日益提高。
与之相适应，拥有领先的产品设计与研发实力、卓越的大批量供货能力及良好产品质量保证的大型PCB厂商，才能不断满足大型品牌客户对供应商技术研发、品质管控及大批量及时供货的苛刻要求。
而中小企业在此类竞争中则凸显不足，导致其与大型PCB厂商的差距日益扩大。大型PCB厂商不断积累竞争优势、扩大经营规模、筑高行业门槛，盈利能力不断增强，在竞争中将日益占据主导地位，使本行业日益呈现“大型化、集中化”的局面。
在PCB行业“大型化、集中化”局面日渐显现的局势下，中小企业生存面临巨大的挑战。在此形势下，中小型企业对于企业发展需要有清晰的定位和方向。对于2018年，张小葵充满了信心，同时也做好了明确的发展规划。
他表示，2018年泽优电子将从产品、市场、人才建设以及企业形象四方面着手，提升企业竞争力，向亿元目前奋进。
第一、着力抓好产品。产品是企业最有力的名片，没有好的产品，再好的软件都是苍白无力，泽优电子一直坚持的是严控产品质量，绝不允许产品质量拖客户的后腿。通过制定实施高标准的品质规范、高精度制造、高效率服务、高水平管理等“四高”标准，提高产品制造质量和服务质量。
第二，着力扩大市场。进一步扩大市场，增加LED行业线路板的比重；泽优电子抓住这几年LED市场增长机遇，挖掘市场潜力。
第三，着力加强人才建设。公司近几年已经越来越感觉到生产技能人才的重要性，千方百计降低人员特别是关键岗位技术人员的流动性，不断引入行业相关人才。
第四，着力树立企业形象。通过提高产品的制造质量和服务质量，提升公司的信誉度；通过拓展市场，提升客户对我们的认知度；通过行业交流及行业媒体，提升公司的知名度。
在2018年通过以上努力，泽优电子将进一步扩大产能，开拓市场，实现年销售收入向亿元目标进军。
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