美拍卖广告了？短视频想变现到底咋整？

内容创业潮风起云涌，各细分领域对变现方式的探索也进行了有段时间。随着内容生态日臻完善，短视频领域开始进入商业化的临界点。在互联网下半场大环境下，如何实现存量转化，实现平台和用户的利益共赢，成为众多短视频们目前思考的重点。

短视频持续活跃，成流量大户

易观千帆监测到，短视频综合平台领域热度持续，2017年4月活跃用户13144.50万，环比增长5.95%，启动次数1024220万次，环比增长2.36%，使用时长106759万小时，环比增长3.15%。从下方的活跃用户走势图上我们也可以看到，从2016年7月至2017年4月，短视频综合平台领域活跃用户持续增长。

目前该细分领域排名前三的依次是快手、美拍和土豆。在活跃用户规模上，快手具有绝对优势，月活跃用户达到9204.81万，美拍和土豆活跃用户都在3000万以下相差不大，使用时长也相当，但美拍在启动频次上要优于土豆不少。

市场领域战局初定，三巨头各走各路

易观今年5月发布的《2017年第1季度中国短视频市场季度盘点分析》的季度盘点报告指出：2017年短视频市场发展的步伐越来越快，监管出动、巨头入局、内容升级，短视频的时代已经到来。

目前的市场形势是，快手背靠腾讯，土豆入局阿里，美拍仍是孤家寡人。巨头深度渗透短视频战局，平台间的竞争将持续升级。快手继续走规模扩张之路，美拍开始发力优质内容培养，土豆刚转型不久还有待观望。用户规模上，快手一个顶俩，但品牌美誉度又不及二者。此外，美拍、土豆对优质内容的扶持力度也更大，快手在内容向偏向规模更大的草根、底层。

短视频流量变现，如何让平台和用户挣钱

信息爆炸的时代环境下，时间成本变得越来越昂贵，短视频综合平台前三位竞争者，都具有极大的用户流量。在粉丝经济、时间成本的概念畅行互联网的当下，如何利用自身庞大的活跃用户及流量规模实行商业化试水，作为短视频领域的排头兵们，也是时候开始表演了。

日前，美拍对外发布了《短视频达人发展趋势报告》。同时，美图CEO吴欣鸿还宣布启动美拍「M计划」，推出边看边买的功能。美拍希望这种通过运营内容社区的方式，来接入规模丰厚的广告市场，这或许是作为流量大户的美拍蓄谋已久的棋局。   

数据驱动运营策略，有针对性商业试水

针对短视频综合平台高频低停留的现象，就需要考虑如何实现精细化运营。这也是互联网下半场共同的命题，即在大规模获得用户后如何留存转化。美拍平台此次接入广告的商业化试探，我们其实可以通过大数据进行分析。

通过易观千帆对美拍的用户构成分析，我们可以直观看到可：一二线城市（超一线）用户占比63. 45%，在性别维度上女性用户高达94.98%，年龄上24岁以下用户占比72.94%。可见，美拍的用户群体大部分都是年轻女性用户，以学生、白领、时尚达人、辣妈为主。年轻女性的消费能力，在每年接连轮播的购物狂欢节上一览无余，就无需赘言了。另外，在用户消费能力维度上，美拍的中等消费者占比84%。庞大的中等消费能力用户群，不论是从单个用户购买力还是商业变现潜力上，美拍都掌握了天然优势。

通过对平台用户属性、行为进行分析，有的放矢地针对核心消费受众进行商业试水。大数据是趋势，利用得当，能更快速和准确地驱动产品运营。

无论众短视频们是通过广告业务实现平台和达人协议分成，还是自营电商实现销售获利等多样化尝试。针对自身平台进行数据研究，市场都留给了它们足够大的盈利空间。

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