年度盘点和预测：二胎政策袭来，谁将从中受益
Analysys易观智库分析认为，未来中国互联网母婴市场会有如下发展趋势：
一、围绕用户需求不断拓展业务形态，完善生态布局
母婴产业并非一个独立的垂直产业，而是围绕母婴这一特殊群体的全方位需求而形成的跨部门、跨行业的综合产业群。所以在这样一个综合市场里用户的需求是多样性的，而对于在细分领域里积累了足够用户规模的厂商来说，围绕母婴用户多元化需求拓展更多的业务形态不仅能够有效延长用户生命周期、获取更多营收来源，也可以增强用户黏性，提高用户活跃度。所以，各大互联网母婴平台都在加快业务拓展的步伐，除了电商、社区等传统业务，在线教育、医疗健康、亲子游乐等都成为厂商重点关注和发展的业务。未来，互联网母婴平台会逐步发展为以母婴用户为核心群体、涵盖多种业务形态的综合服务平台。
二、线上线下进一步整合，O2O模式盛行
2015年互联网母婴行业开始逐步进行线上与线下的资源整合，母婴零售市场线下连锁企业开始逐步互联网化，通过开设官方商城，入驻第三方平台等多种方式拓展线上渠道，而母婴电商平台也开始将触角延伸到线下，京东母婴、红孩子和蜜芽等纷纷在线下开设实体门店，给用户提供多种交易场景，满足用户的不同购物习惯。此外，诸如亲子游乐、早教、母婴医疗等线下服务业也在快速的与互联网平台形成联动。将线上与线下的资源和数据打通，实现母婴行业的全面O2O化有助于将双方的优势互补，给母婴用户提供更多的消费场景，满足用户全方位的需求。
三、竞争加剧，行业面临整合
目前中国互联网母婴行业处于高速发展期，行业规模在高速增长的同时竞争日趋激烈，为了抢占用户和市场份额，大量的互联网母婴厂商在资本的助力下展开疯狂的竞争，影响了行业的整体盈利情况。伴随行业竞争的升级，一方面会有部分厂商寻求差异化的竞争，另一方面在巨大的竞争压力下行业有可能面临并购和整合。
Analysys易观智库分析认为，中国互联网母婴市场目前处于高速发展阶段。
Analysys易观智库把中国互联网母婴市场的发展周期分为四个阶段，即探索期、市场启动期、高速发展期和应用成熟期。中国互联网母婴市场发展周期过程如下：
探索期（1999-2012）
伴随互联网在中国的兴起，有部分用户开始利用互联网去获取科学的孕育知识，与其他用户在网上分享交流相关经验和知识，并逐渐形成在网上形成母婴属性社群。1999年摇篮网在美国硅谷成立，面向全球华人提供科学的孕育知识和用户在线交流服务，2003年广州妈妈网依托妈妈QQ群成立，并在随后的几年陆续拓展了多个类似的城市分站。2007年宝宝树上线，同期包括太平洋网络、网易、搜狐等综合门户网站也开始推出独立的亲子、母婴频道。在线母婴社区类平台逐渐成为年轻父母们获取孕育知识和分享孕育生活的主要渠道。
目录销售是母婴零售市场的一种重要方式，早期的红孩子也是依靠目录销售快速崛起，而互联网的出现则给母婴零售行业提供了一个更为便利的无店铺销售渠道，伴随着中国整体电商市场的快速发展，母婴电商市场也逐步兴起。
启动期（2013-2014）
经过探索期的发展，互联网母婴行业已经在PC端积累了相当数量的用户规模，而随着移动互联网的快速普及，整个互联网母婴行业开始快速往移动端迁移，妈妈网、宝宝树和丫丫网等平台快速布局移动产品，并且率先在行业完成了用户迁移。而母婴电商市场也逐步发力，天猫、京东、唯品会等综合电商平台纷纷将母婴品类进行独立运营，大力拓展母婴电商市场。2014年贝贝、蜜芽、宝贝格子等创新模式的母婴垂直电商平台上线，乐友开始启动O2O战略，妈妈网、宝宝树和辣妈帮等社区平台也开始布局电商业务，母婴电商业务逐步进入高速发展阶段。
高速发展期（2015-2018 ）
进入2015年，中国互联网母婴行业开始全面爆发，社区平台不断完善生态布局，多维度拓宽营收来源，育儿网和妈妈网相继在香港和新三板挂牌上市。而母婴电商市场规模也在各大厂商的共同推动下得以快速增长，行业竞争异常激烈，价格大战此起彼伏，互联网已经成为大量年轻父母购买母婴用品的首选渠道。
现阶段中国互联网母婴市场处于百花争放的时代，在激烈的行业竞争下各大厂商开始寻求差异化的竞争，不论的电商还是社区都在围绕母婴用户不断的完善自己的生态布局，力求给母婴消费用户提供包括知识、购物、亲子、游乐、教育、医疗等多方面的服务，打造以妈妈用户为核心的综合家庭服务平台。
应用成熟期（2019-）
进入应用成熟期后，互联网母婴行业的整体竞争格局会基本奠定，行业准入门槛提升。主流厂商生态布局完善，营收来源多样化，实现稳定的盈利，开始积极探索新的应用和产品。
互联网母婴社区市场
根据Analysys易观智库《2015年中国互联网母婴社区市场实力矩阵专题研究报告》，Analysys易观智库对2014年至2016年主要互联网母婴社区平台在实力矩阵中所处的位置以及现有资源和创新能力的变化情况作如下解读。
领先者象限分析
领先者在商业模式创新或产品/服务创新性上拥有较强的独特性，同时具有很好的系统执行力能够把创新性提供给市场并获取较高的市场认可。
2015年中国母婴社区/孕婴工具市场领先者：宝宝树、妈妈网
新进入者：无
新退出者：无
宝宝树：宝宝树目前拥有宝宝树孕育和宝宝树时光两款移动APP以及宝宝树PC社区网站，在移动端和PC端都积累了大量的活跃用户群体，同时在商业模式的探索上宝宝树除了传统的品牌广告营收之外，其早教产品米卡也是其一个重要的营收来源，同时在2015年宝宝树布局了电商业务“美囤妈妈”，并且获得了聚美优品的战略投资，与聚美联合拓展社区+电商的业务模式。
妈妈网：妈妈网在PC端拥有“1+32”的全国母婴网络布局，同时在移动端拥有怀孕管家和妈妈圈两款热门母婴APP。其利用全国32个城市分站的优势，积极拓展线下O2O业务，与其他母婴类社区形成差异化竞争优势，通过线下的活动交互，很大程度的提升了用户粘性并且给品牌商提供了更多的广告解决方案。同时在电商业务上也推出了“小树熊”电商平台，快速完善其商业模式布局。2015年11月妈妈网控股公司盛成网络登陆新三板，成为国内互联网母婴概念第一股。
创新者象限分析
创新者在产品/技术上的投入很大，并在商业模式、技术或者产品服务的创新性上有独特的优势。但是由于种种原因没有得到很好的市场表现。
2015年中国母婴社区/孕婴工具市场创新者：辣妈帮、美柚育儿、育学园
新进入者：育学园
新退出者：无
辣妈帮：辣妈帮是女性交流分享平台，主打社交功能，是较早探索社区+电商的母婴社区平台，旗下有自建的进口母婴特卖平台辣妈商城，同时2015年辣妈帮还收购了母婴电商APP“荷花亲子”，进一步完善其电商业务布局。2015年1月辣妈帮完成了由唯品会领投的C轮1亿美元的融资。
美柚育儿：美柚孕期是女性生理健康管理应用领先平台美柚推出的一款专门针对孕妇人群的孕婴工具APP，借助美柚庞大的女性用户资源，美柚孕期迅速的完成了原始用户积累。
育学园：育学园是由著名儿科医生崔玉涛发起和创立的一款母婴健康管理APP，给用户提供育儿记录、健康指导、专家咨询、经验分享等服务。依靠崔玉涛医生在妈妈们心中长期建立起的巨大影响力，育学园在2015年5月上线之后的短短时间变吸引了大量用户，取得了快速的增长。相比同类产品，育学园将崔玉涛医生多年的积累进行结构化梳理，给用户提供共性化的育儿指导服务，同时也整合大量的专家给用户提供付费的个性化咨询服务。
务实者象限分析
务实者评价拥有丰富的资源，执行能力较强，但是创新优势不明显。
2015年中国母婴社区/孕婴工具市场务实者：妈妈帮、育儿网
新进入者：妈妈帮、育儿网
新退出者：摇篮网
妈妈帮：妈妈帮和丫丫网分别是上海丫丫信息科技公司在移动端和PC端的两个母婴社区品牌。借助领先的移动战略，妈妈帮实现了移动端的跨越发展，其移动端用户规模和活跃度远超PC端。在商业模式上，妈妈帮除了传统广告业务之外，也在积极探索O2O等业务。
育儿网：从2005年成立以来育儿网积累了2200万的注册用户，是集网络媒体/资讯/社区/互动服务为一体的网上育儿和教育平台。育儿网现在拥有PC、移动和电视等跨平台多种运营方式，也在线下拥有早教机构，打造多场景的综合性育儿服务平台。
补缺者象限分析
2015年中国母婴社区/孕婴工具市场补缺者：摇篮网
新进入者：摇篮网
新退出者：无
摇篮网：摇篮网在美国硅谷成立，定位于全球华人的母婴社区论坛，最早引入专家在线问答模式，也是最早尝试在线早教商业化模式的母婴社区。但在移动时代，摇篮网的移动产品较为滞后，缺乏有分量的移动产品。2015年摇篮网开始转型，重新将传播、健康、服务和教育作为业务发展的重点，整合线下早教、医院、服务等相关机构作为支撑，将线上与线下服务进行结合，给用户提供便利的多元化服务。
母婴垂直电商市场
根据Analysys易观智库《2015年中国母婴垂直电商市场实力矩阵专题研究报告》，Analysys易观智库对2014年至2016年主要母婴垂直电商平台在实力矩阵中所处的位置以及现有资源和创新能力的变化情况作如下解读。
领先者象限分析
领先者在商业模式创新或产品/服务创新性上拥有较强的独特性，同时具有很好的系统执行力能够把创新性提供给市场并获取较高的市场认可。
2015年中国母婴垂直电商市场领先者：贝贝、蜜芽
新进入者：贝贝、蜜芽
新退出者：无
贝贝：定位为妈妈特卖会的贝贝网成立于2014年，与大多数母婴电商以奶粉、尿裤等标准品类为主打不同，贝贝网主打服饰、用品和玩具等非标准品类，在模式上贝贝网以联营的方式与品牌商户或其授权代理商直接合作，由贝贝网负责产品网络营销、网页设计、平台搭建和售后客服等工作，商户负责仓储发货。贝贝网在短时间内快速崛起，2015年1月贝贝网完成C轮1亿美元的融资，随后即开通海外购频道进军母婴跨境电商市场，而在移动战略布局上，贝贝也依靠多年的流量运营经验取得了移动端的领先优势，根据易观千帆数据显示，2015年9月贝贝移动端活跃用户数达472万人。
蜜芽：蜜芽（前身为蜜芽宝贝）官方商城于2014年3月正式上线，是一家主打进口母婴限时特卖的电商平台，蜜芽整合全球的优质供应商资源，逐步建立起了涵盖全球多个国家和地区、多品类、多品牌的立体母婴供应链，通过创新的模式有效的缩短了进口产品的流通环节，降低中国用户跨境购物的消费成本。在物流方面，蜜芽在宁波、广州、重庆等国内多个城市的保税区设立了保税仓，将全球采集的商品通过国际干线物流运回保税仓，客户下单后由保税仓直接发货给用户，大幅缩短了跨境购物的物流时间。2015年9月蜜芽完成了由百度领投的D轮1.5亿美元的融资，继续加快其全球母婴供应链的整合，打造起一个以妈妈为核心的中高端家庭消费圈，成为中国中产阶级家庭消费的入口。
创新者象限分析
创新者在产品/技术上的投入很大，并在商业模式、技术或者产品服务的创新性上有独特的优势。但是由于种种原因没有得到很好的市场表现。
2015年中国母婴垂直电商市场创新者：宝贝格子、辣妈商城
新进入者：无
新退出者：贝贝、蜜芽
宝贝格子：宝贝格子公司成立于2012年，同样专注于跨境母婴电商交易，只在消除中国妈妈用户海淘购物的消费门槛，为用户提供便利无差别的全球购物体验。在交易模式上宝贝格子对每一件商品都会备注其海外供应商链接，保证每一件产品的可追溯，同时做到与海外同款同价。而在物流模式上，除了保税区发货之外，宝贝格子在美国、日本、韩国、澳洲、加拿大等9个国家开通了海外直邮业务，用户下单之后，商品由宝贝格子设在当地的海外仓实现原产国直发，确保整个供应链和物流环节的绝对透明。2015年底宝贝格子在新三板挂牌上市，成为国内首家登陆资本市场的母婴垂直电商平台。
辣妈商城：辣妈商城是母婴类社区平台辣妈帮旗下的进口母婴特卖电商平台，利用辣妈帮独有的社区优势打造C2B2C众荐模式的电商交易平台。辣妈商城是辣妈帮在商业变现上的一次积极尝试，利用辣妈帮的用户积累一方面给辣妈商城导流，另一方面通过对用户大数据的分析以及与用户之间的信息交互，指导辣妈商城进行针对性的品类精选，挑选出更符合妈妈用户需求的产品。
务实者象限分析
务实者评价拥有丰富的资源，执行能力较强，但是创新优势不明显。
2015年中国母婴垂直电商外卖市场务实者：乐友孕婴童、麦乐购
新进入者：麦乐购
新退出者：
乐友孕婴童：乐友孕婴童成立于1999年，是中国第一家母婴垂直电商平台，2001年乐友在北京开出了第一家母婴实体门店，开始了“连锁店+网上商城+直邮目录”相结合的经营模式。2014年，乐友开启了线上线下相融合的双线O2O电商战略，创新性的提出“连锁店+网上商城+APP”的全渠道经营模式，为用户打造一站式多渠道母婴购物平台。目前乐友正在加快线上业务的布局，依托线下的门店优势资源发力线上交易，抢占电商市场份额。
麦乐购：麦乐购是一家全球性的贸易公司，于2006年正式进入中国市场，开设了麦乐购母婴购物网站，是国内最早的以进口产品为主打的垂直母婴电商平台之一。经过近10年的发展，麦乐购建立了强大的海外母婴产品供应链条，与多家国际知名品牌达成了战略合作，在国内外多家主流物流公司建立了合作关系，与上海自贸区，广州、宁波和郑州的保税区都达成了战略合作，构建了全国的物流体系，通过海外批量直邮、私人直邮、跨境电商和国内代销等方式将优质的海外母婴用品送到中国用户的手中。
补缺者象限分析
2015年中国母婴垂直电商市场补缺者：母婴之家、辣妈汇
新进入者：无
新退出者：无
母婴之家：母婴之家于2003年在上海成立，开设了第一家线下门店，随后在2004年开通了官方网络商城，并逐渐将经营重心转移到互联网电商渠道，打造一站式母婴购物在线商城。目前母婴之家的业务重心仍然是上海及周边的华东市场，而在全国范围内其品牌影响力还有待进一步拓展。
辣妈汇：成立于2011年5月的辣妈汇是国内较早一批以限时特卖为模式的母婴电商平台，2014年8月完成9000万元的A轮融资。随着国内母婴市场竞争的日趋激烈，价格战持续火热，这对辣妈汇的资本实力是一个较大的考验。
Analysys易观智库分析认为，2015年中国互联网母婴市场有以下几点值得关注：
一、移动化趋势明显，移动端贡献率提升
用户使用习惯全面往移动端迁移，2015年不论是社区工具还是电商平台，来自移动端的流量占比都已超过50%，对于部分母婴电商平台移动端交易占比更是达到九成以上，中国互联网母婴行业已经基本完成移动化迁移的进程。
二、社区和电商进一步融合，母婴社会化电商兴起
一方面是社区平台在积极布局电商业务，拓展电商营收，妈妈网升级了小树熊电商平台，宝宝树推出了全新的电商品牌“美囤妈妈”，辣妈帮在辣妈商城的基础上又全资收购了荷花亲子；另一方面，母婴电商也在发展社区业务，贝贝上线了社会化电商频道“圈儿”，蜜芽强化了“蜜芽圈”的功能，宝贝格子也在“发现”里增设了社交功能。互联网母婴行业社区和电商的融合进一步加深，未来不排除有相应的整合并购出现。
三、母婴电商竞争激烈，广告大战、价格大战此起彼伏
2015年母婴电商市场继续保持高速增长，垂直电商平台之间的竞争日趋激烈，年初贝贝完成了1亿美元的C轮融资，而下半年蜜芽也完成了由百度领投的D轮1.5亿美元的融资，而这距离其上一轮6000万美元的融资仅过了半年多时间。在资本的推动下，为了争夺用户资源，抢占市场份额，各大母婴电商平台开始进行疯狂投入，展开了多次的价格大战和广告大战，整个市场的用户规模和交易规模快速做大。
四、厂商开始抢滩登陆资本市场
中国互联网母婴行业经过十多年的发展已经累积了大量的用户规模，部分厂商商业模式逐渐完善，营收稳定并实现了盈利，具备了上市的条件。2015年7月，育儿网率先在香港上市，而年底妈妈网控股公司盛成网络则在新三板顺利挂牌上市，宝宝树在获得了聚美优品的战略投资之后也在为登陆资本市场做积极准备，另一家专注于海外直邮的母婴电商平台宝贝格子同样也在年底挂牌新三板。互联网母婴类厂商开始陆续上市也说明了资本对中国互联网母婴市场持续发展的认可。
根据Analysys易观智库发布的《中国互联网母婴市场趋势预测2016-2018》显示，2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达到2194亿元人民币，相比2014年增长39.9%。未来随着用户消费习惯的进一步迁移，以及单独二孩等利好政策的出台，母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势，预计到2018年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到4944亿元人民币。
Analysys易观智库分析认为，未来中国互联网母婴市场会有如下发展趋势：
一、围绕用户需求不断拓展业务形态，完善生态布局
母婴产业并非一个独立的垂直产业，而是围绕母婴这一特殊群体的全方位需求而形成的跨部门，跨行业的综合产业群。所以在这样一个综合市场里用户的需求是多样性的，而对于在细分领域里积累了足够用户规模的厂商来说，围绕母婴用户多元化需求拓展更多的业务形态不仅能够有效延长用户生命周期，获取更多营收来源，也可以增强用户黏性，提高用户活跃度。所以，各大互联网母婴平台都在加快业务拓展的步伐，除了电商、社区等传统业务，在线教育、医疗健康、亲子游乐等都成为厂商重点关注和发展的业务。未来，互联网母婴平台会逐步发展为以母婴用户为核心群体，涵盖多种业务形态的综合服务平台。
二、线上线下进一步整合，O2O模式盛行
2015年互联网母婴行业开始逐步进行线上与线下的资源整合，母婴零售市场线下连锁企业开始逐步互联网化，通过开设官方商城，入驻第三方平台等多种方式拓展线上渠道，而母婴电商平台也开始将触角延伸到线下，京东母婴、红孩子和蜜芽等纷纷在线下开设实体门店，给用户提供多种交易场景，满足用户的不同购物习惯。此外，诸如亲子游乐、早教、母婴医疗等线下服务业也在快速的与互联网平台形成联动。将线上与线下的资源和数据打通，实现母婴行业的全面O2O化有助于将双方的优势互补，给母婴用户提供更多的消费场景，满足用户全方位的需求。
三、竞争加剧，行业面临整合
目前中国互联网母婴行业处于高速发展期，行业规模在高速增长的同时竞争日趋激烈，为了抢占用户和市场份额，大量的互联网母婴厂商在资本的助力下展开疯狂的竞争，影响了行业的整体盈利情况。伴随行业竞争的升级，一方面会有部分厂商寻求差异化的竞争，另一方面在巨大的竞争压力下行业有可能面临并购和整合。
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