出海选品之需求挖掘指南-如何从canva自然搜索关键词精准挖掘图片站需求
本文是出海选品找词之Canva剖析系列三，图片站关键词挖掘指南-以Canva自然搜索词为例，如何从成千上万个自然搜索词库中精准挖掘图片站的核心关键词。
上次翻译了一篇外网的文章，从8个方面剖析了canva是如何建立自己的SEO帝国的，顿时感觉canva这个网站真的牛比。作为图片设计新贵，硬是依靠自己的产品和营销实力，在图片设计这个行业杀出了一条血路，建立了自己的整个生态，确实值得我们好好学习，专门研究。
之前也发过出海选品挖掘找词几篇文章，但没有按系列的剖析，深度不够。今天这篇研究canva自然搜索关键词挖掘指南就作为系列的第三篇吧。
直接上干货。
一、选定目标站：canva的自然流量占比
canva全球排名128位
2024年7月全球访问量1.8亿，其中自然搜索流量
173.8M，付费搜索81.7万，只占自然流量的零头，99.6%的流量来源于自然搜索。
二、查目标词：找自然搜索关键词
从semrush的数据，canva全球主要自然搜索关键词有11.5M个，1000多万个关键词为canva带来了源源不断的流量。
其中美国区域230万个关键词最多，我们就以美国区域作为研究重点，其他区域的关键词应该都是美国区域的延伸，区别在于不同语言语种的在使用语法方面的差异。
我们以美国区域为例。
美国站一共有2206992个主要关键词。
再看看自然搜索排名，统计下关键词排名分布
还是以美国区域为例，如下图为搜索结果页中，蓝色条表示排名在某个区间的关键词数量占比，我们可以发现前三的关键词占比只有6.6%，大约15万个；最多的是排名51-100为的，这些就是我们所说的长尾词。
我整理了个表，我们来整体看看这些区间的关键词分别带来多少流量。
关键词排名区间 | 关键词个数 | 关键词个数占比% | 带来流量 | 流量占比 |
1-3 | 154849 | 6.6 | 19700000 | 92.79% |
4-10 | 185426 | 8 | 1300000 | 6.12% |
10-20 | 210514 | 9 | 184000 | 0.87% |
21-50 | 556520 | 23.9 | 45700 | 0.22% |
51-100 | 1099683 | 47.1 | 918 | 0.00% |
SF | 125349 | 5.4 | ||
合计 | 2332341 | 100 | 21230618 |
大家可以发现超过92%的流量来源于前三的关键词，这些词我们是竞争不过的。
排名4-20的关键词有接近40万个，总计近150万的流量，这些关键词就是我们重点研究的对象。
大家思考下为什么研究排名4-20位的这些词呢？为啥不研究排名靠后的长尾词呢？
很简单，因为我们要找的是主站核心关键词，就意味着核心词一定要有搜索量，且用户需求非常明确。虽然有些长尾词在刚开始冒出来时也有很大的访问量，但它在未来也会成长为核心词，所以找词的背后其实就是挖掘背后有一定用户量且普适性需求。
当然如果我们运气好能提前从长尾词中挖掘出一个未来能成长为核心词的关键词，那就牛大发了。
难度虽然大，但不是不可能，这是我们做选品关键词挖掘的长期目标。
回到我们正题来，从排名4-20位的这些词中，如果我们挖掘到一批索搜索量大、商业前景好、趋势稳定、难度中低的词，然后将这些关键词作为我们的主域名，围绕关键词及延伸的长尾词，构建一个垂直细分领域的站点，经过一番SEO优化和内容营销是有可能排名前列的。这就是我们找词选品的根本逻辑。
我们研究关键词的目的，就是要基于大站的确定性的搜索关键词作为我们的站点选品方向，将其作为我们垂直站点的核心词，注册核心词的域名和内容主题，以主域名打目录，以子域名打内页，以专精打宽泛，高维打低维。
大站的这些搜索词都是确定的真实的用户需求，只有这样我们才能挖掘到细分垂直领域的确定性需求，也只有这样才有可能跟大站的排名竞争。
相比自己去想一个方向碰到一个词，然后去研究这个关键词的搜索量，或你一开始就想去研究谷歌趋势和关键词规划找词，在大站大平台的基础上挖掘难度小很多。
大家一定要在脑海建立这个认知。否则选品找词就是无的放矢，要么变成机会主义者，要么就是自我觉得有需求，最后就自嗨了。
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一直有个观点，我们要做自己擅长的事，而且是当前阶段你的资源能力匹配的事，不要一上来就想搞个大的，搞个牛逼的新词爆词，然后期待流量如雪山般爆发。
不可能的事，天上掉馅饼，那是机会主义。
我们要的是稳步上升，而不是撞大运。要的是匹配自身基础条件。尤其对于出海开发者，不熟悉国外的人文环境和用户习惯，如果还想着国内的认知和玩法，必然死的很惨。
跟在大站后面，模仿成熟站点的策略和打法，先入门入行，摸熟摸透后，再去创新打法。
关于出海，我浓缩了一个三板斧的观点，也跟大家分享下：
1）选品找词，你就跟着大站、成熟站点的搜索关键词和页面访问流量挖，使劲挖，或者就直接模仿跑通商业盈利的新站点，AI是新市场，不要怕竞争不过，新市场不会只存在一家或几家公司，市场处于增长红利期，做的差不多都能分一杯羹。
2）开发上站，就找成熟通用的技术手段，能用开源的就开源，能找到组件的就用组件，先不想着自己通过技术手段解决问题，你能想到了，可能别人早就解决了，国外的开源氛围不是国内能比的。技术上千万不要拿国内的玩法套国外。碰到问题先去搜开源或者组件，找不到成熟方案，再google搜，大部分你碰到的问题比你自己开发高效10倍。
3）营销推广，SEO方面没啥诀窍，跟着google官方的SEO文档，老老实实做页面SEO、构建主题内容、找外链，前提是你的站选品确实对用户有价值。社媒，多上去发帖评论，多去勾搭，花时间随便聊，你想啥先用中文打出来，然后让大模型给你口语翻译，再回帖上去，先把你社交感觉建立起来。
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打岔了，继续回来先看看排名4-10的这些关键词，个数有18万个，每关键词带来7个访问流量。
我们的目标就是从这里面筛选适合我们独立开发者能做的词，形成一个初步可用的词库，最后在这些词库里精选产品方向。
关键词太多，18万个，怎么筛呢？
要想办法细分，先按搜素量分个区间，搜索量太大的，我们做新站难度太高，搜索量太少的用户需求小。
筛出每月搜索量在1万-10万的，我们是可以做的。
如图示，搜索量在1万-10万的关键词有590个，总流量27万，全部导出来。
那我们就得到了一个目标词库。
如果你能力很强，挑战高难度的词，那你也可以重点研究搜索量在10万到30万的词，这些词一共有41个。
（词库我已经导出来了，拖到文章下方获取）
三、词库筛选
拿到这590个词库，再怎么筛我们的目标词呢？
首先我们确认一个筛选标准：（什么样的词适合独立开发者）
搜索量适中（不会太高导致竞争激烈）
关键词难度较低，独立开发者有能力在合理时间内取得排名。
CPC 适中（表明有商业价值，但竞争不至于过于激烈）良好的商业潜力：
竞争度较低或平衡的竞争：有一定竞争，但不至于无法进入市场
趋势稳定，流量潜力较好
有长尾关键词特性
符合独立开发者可能的专业领域
（为什么有这个标准维度。因为我们是独立开发者，有的词很好但不适合我们搞，所以我将独立开发者的特性输入AI ，让它必须参照这个维度去评判关键词计算得分）
2、多维度评估关键词：采用算法模型计算评分
我们发现标准的维度还是蛮多的，有7个维度，那如何结合这些标准去综合判断哪些词好哪些不好呢？
很多朋友可能想到了搞一个权重算法计算得分。
对，现在AI这么发达，就让AI帮我们去设计一个算法然后把数据喂给它，让它计算一个综合评分。
不过我没有让AI直接用简单粗暴的权重算法去计算，那样不准，你不好确定每个维度的标准得分好还是不好，误差比较大。
所以我引导AI用随机森林的算法，让它先分析数据假定一个标准，然后算法自己去不断地调整每个维度的评价标准，得出了一版相对稳定的算法。
再用这版随机森林的算法去分析590个关键词的评分，经过一份折腾，调了好几版提示词，总算得到一个相对准确的最终得分。
这里面有个技巧：如果让AI做数据分析，要先给他讲清楚正向的分析流程，严格要AI按你的分析流程来，比如先数据预处理、调整差值，然后计算某个值，再然后计算xxx指标，再xxxx；其次，一定要反向提示它：不要xxx,比如不要遗漏数据，不要忘记某个参数、不要忘记某个重要处理环节。
最后，计算完，一定要让它自我审查，哪怕是一句非常简单的自我审查提示语，让它找出它分析过程中的问题、遗漏、缺陷，再让它修正错误后重新跑一遍。这最后一步自我审查非常关键，否则连目前宇宙最强的cloud-3.5Sonnet 都跟你搞出一堆振振有词的幻觉出来。
最终的关键词库包含得分，我共享在飞书链接，大家回复“Canva自然搜索词库”免费获取。
人工抽查了几个，确实相对比较准了。
四、如何用词库？
我们基于多个维度进行筛选，那有了这个最终得分后，就可以直接根据得分来筛选，分值越高关键词越适合独立开发者做，机会越大。
由于每个词的难度不一样，所以还需要结合关键词难度去筛选。
所以你可以直接在词库表格，结合最终评分和关键词难度这两个字段，自由组合筛选你的产品核心词。
一般情况下，得分越高的难度也越高，所以如果是新手，建议筛得分0.6以上难度适中在30-50的词最佳。当然最后的效果需要大家自己去实践检验
最后你要去掉一些问题词。
大家回复消息“Canva自然搜索词库”获取，包括文中提及的590个关键词详细信息及最终算法评分，以及结合评分和难度，精选的19个适合独立开发者可直接干的词。