出海营销要从搜索意图开始

近期在重点搞出海营销，canva系列的内容研究稍等，有些思考分享给大家，比较随意，大家有什么想法可以评论交流。

工具网站的营销，从你找到这个关键词的一开始就决定了你的营销方式和策略。

因此，需求挖掘时，如果你没有你关注词背后的搜索意图，后面的营销方式就会无所适从，甚至决定了你的盈利能力和模式。

  1.   找到一个关键词后，要考虑你即将上的这个站是流量型还是服务型，决定着你后续的营销获客方式和指标。
  2.   那什么是流量型，什么是服务型呢？
很简单，就看这个关键词的搜索意图，如果是信息和导航类的，那就是流量型，如果是商务和交易类的，就是服务型。

流量站，你的盈利方式大概率是广告，所以你需要不断获取泛流量，你的核心指标就是pv和uv:

服务型，你的盈利来源更适合订阅付费，所以你的核心指标就是流量转化，意味着你不需要获取泛流量，更需要精准流量。

举个例子:

比如动漫图片，这个词就是背后的搜索意图就是信息或导航，用户目的是想查找动漫图片，下载或者使用。

比如动漫图片设计，搜索意图就是商务，用户目的是设计动漫图片的工具，那么用户极有可能需要的是设计服务或者动漫素材，意图很明确。

有个简单的规律，流量词一般是泛词或大词，不带定语的名词；服务词一般是精准词或中长尾词，带定语。

  3.   所以，流量站你的营销方式更依赖搜索引擎，提升SEO的排名对你来说能获取泛流量更有效。

那对于服务类站，只需要做好基础的seo优化，应该更多的从其他渠道，比如行业红人带客、社交媒体、社区论坛等定向用户常呆的地方获客，这样你的用户会更精准，才能提升转化率。

4. 你们看，关键词的搜索意图如果是流量型的，那你大概率靠广告联盟，所以你在规划网站页面架构时，要考虑页面布局，什么位置规划广告位。

如果是服务型的，你的盈利模式大概率是订阅付费，所以你需要在产品构建时规划付费的功能点，哪些功能免费，用来吸引用户注册转化，哪些功能收费，用来提供高价值盈利。

千万不要盲目的选词上站，看到一个kd稍微低一点的，就感觉机会很大，一通操下来上线了，然后无人问津。

凡事先多推演，多用常识去思考，多站在用户立场考虑，多想一点总没有错。

上站的目的是为了积累经验，每一次都有总结，而不要为了上站而上站，没有思考，那样也只是量的累加，不会有质的提升。

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