深度剖析Canva如何通过SEO内容营销获取上亿的月自然流量

1、引言  

本文通过分析8月canva近3万个自然搜索页面，剖析canva是如何构建一个饱和式覆盖的内容营销体系，源源不断的帮助canva从搜索引擎获取上亿的自然流量。

canva的产品驱动内容，我们总结了以下5点：

• 立体式的内容主题：Canva面向不同层级的用户，创建了一个包含设计落地页、模板页、创建页、特色工具页、学习教程页等五大内容板块的的完整内容生态系统，以承接来至搜素引擎源源不断的自然流量。

• 清晰的内容层级结构：canva的内容URL结构反映了主题内容的逻辑组织，强大的URL命名体系与用户搜索主题完全匹配，主题覆盖各个行业领体，标签系清晰明朗，不仅用户体验良好，对搜索引擎也是极度友好。

• 用户旅程导向：内容组织支持从小白用户到资深设计师等不同层级的各方面需求，从获客到进入、使用、留存、付费等一系列环节均有页面或工具承接，全方位覆盖用户完整旅程。

• 交叉内容策略：不同类型内容之间的关联（如设计落地页、创建页与模板、工具、教程）交叉引用，构建了纷繁复杂的立体式内容体系，极大的提升了用户任务效率，增加用户停留时长。

• 产品功能与内容融合：canva切实将产品价值与用户诉求相结合，内容策略与产品功能紧密结合，从不偏离设计这个主领域，将产品功能融入内容页面，内容即产品，产品即内容。这一点也是最能体现canva产品驱动内容的价值观所在。   

2、canva自然流量   

在线设计平台 Canva 成立于 2013 年，现已发展成为最知名的工具之一，可轻松设计从社交媒体帖子到邀请函和简历等任何内容。

SEO 在其成功中发挥了巨大作用，Ahrefs 数据显示：域名评级为 92，1760 万个反向链接。其中内容营销起了巨大的作用。

我们拉取了canva8月份近3万个自然搜索页面，发现了canva自然流量的来源所在。虽然很多Saas网站自诩为PLG产品驱动增长，但我们从没见过canva这样将内容营销做到如此之高的网站，也许canva就是PLG产品驱动增长的那个王者。

尽管 Canva 确实有博客（learn），但它与市场上的许多其他 SaaS 网站博客不同，它高度以产品为主导，真正践行了以产品为核心驱动的 SEO内容营销机制，推动了其在图片设计领域的极高排名，进而从搜索引擎获取到强大的自然流量。

   

Canva全站有接近1000万个关键词，2024年7月整月从搜索引擎获取到了全球1.8亿自然流量。其中我们提取8月美国站详细自然搜索数据，总自然流量2500多万，一个首页就有1200多万，关键词230万个，其中超过15万个关键词排名位列 Google 前3位，近 35 万个关键词排名位列前 10 位。

3、canva的产品驱动内容  

1)什么是产品驱动增长？ 

首先我们先理解什么是产品驱动增长？

产品驱动增长通过产品传递价值来实现的，就是我们常说的PLG。与营销或销售驱动型方法相反，产品驱动型公司专注于通过其提供的产品体验和独特的价值主张来吸引和留住客户。    

核心要点是构建以用户价值为根本、用户体验良好的强大产品矩阵，最高效的解决用户问题达成用户目标，最终降低营销成本，提高用户获取效率，同时建立更忠诚的用户基础，实现可持续的业务增长。

2)什么是产品驱动内容？  

那什么又是产品驱动内容（Product-driven content ）呢？

以产品为主导的内容核心是围绕产品构建内容体系，目的是帮助用户解决使用产品相关的问题，降低用户使用产品的门槛，提高用户达成目标的效率，最终让用户获得良好的用户体验。

产品驱动内容的营销，不是强行推销，也不是咄咄逼人的推销—— 是战略性地将您的产品及其用例编织到内容叙述中而自然实现的。

Canva 用于实现产品驱动增长的主要策略是紧紧围绕图片创作工具，制作产品相关的内容主题以及周边工具，实现产品驱动内容（PDC）的增长体系。

3)产品主导内容有哪些优势呢？  

1）让你的观众与你的产品互动。

2）满足了用户的需要。

3）当搜索者开始使用你的产品时，你就会生成 PQL（产品合格线索）

4）您会产生口碑和推荐。    

5）您可以获得新客户并留住现有客户。

6） 通过满足搜索意图，您可以为您的 SEO 提供面向未来的保障。

7）您收集自然的反向链接 – 如果您提供免费（版本）工具，则尤其适用。

4)如何实现产品驱动内容的增长？  

要实现产品驱动内容的增长，归根结底就是回答清楚这个问题：“我们的解决方案或产品对于文章内容提出的问题（问题始终来源于用户）有多么不可替代或必要？”

遵循以下三个步骤：

1）挖掘用户问题背后的真实意图。

这非常关键，首先你是否真的了解你的用户？他/还是她？小白还是资深？个体还是企业？产品经理还是设计师？其次，她/他会在什么场合产生这个问题？

2）产品价值提炼：基于用户意图提炼产品价值。

思考你的产品是否真的解决用户的这个问题，是否精准高效，而不是泛泛而谈？是否具备了不可替代的价值？

3）用户价值展现：将你提炼的产品价值以用户能可读易读的语言展现出来，that it。

   

5）Canva 的产品驱动内容

Canva定位为一种普通用户的图片设计解决方案，适合那些想要设计东西但又不是专业的平面设计师、无法使用 InDesign 或 Adobe Illustrator 等更复杂工具的人，或者那些需要一些灵感并希望快速完成工作的设计师。

Canva 的产品驱动内容的核心关键在于将用户搜索意图与产品功能价值的融合，通过将产品融入内容，构建内容和产品交叉融合机制，内容吸引用户，用户使用产品，最终推动产品的转化增长。

4、Canva的内容体系  

我们将剖析 Canva 的内容体系，看看canva是如何实现“产品驱动内容”增长的。

1)Canva内容体系的5类页面   

Canva的核心内容体系通过发布五种类型页面来实现，分别是：

(1)Landing design设计落地页

类似https://www.canva.com/t-shirts/ 这样的页面，以canva.com/开头的URL结构，这样的landing design页面有98个。这类页面每月给canva带来260多万的自然搜索流量，占月自然搜索总量的9.8%。

(2)templates模板页

类似https://www.canva.com/templates/s/birthday/ 这样的页面，以canva.com/templates/s/ 开头的URL结构。    

这样的模版页有327个，加上每个模版页下有子分类（类似URL结构）

或者类似 https://www.canva.com/t-shirts/templates/ 这样的页面，以某一个landing design 的URL为开头，这样的模版页有138个加上每个模版页下有子标签分类模版（类似URL结构：https://www.canva.com/phone-wallpapers/templates/cute/），还有836个。这些模版页给canva带来每月接近390万的自然搜索访问。

(3)create创建页

类似https://www.canva.com/create/t-shirts/ 这样的页面，以canva.com/create/开头的URL结构 ，这样的页面有218个，每月给canva带来超过210万的自然搜索。

(4)Feature特色工具页

类似这样的URL结构，

https://www.canva.com/features/ai-video-generator/ 这样的工具页面有109个，每月给canva带来近100万的自然搜索。

(5)Learn 教育学习页

类似https://www.canva.com/learn/fonts/ 及其子页面，这样的页面一共有198个，8月自然搜索流量接近32万。

   

2)Landing design设计落地页  

CanvaLanding design设计落地页，这样的落地页一共有98个，包括用户经常使用的类似t-shirts、logos设计落地页，还包括传统常见的图片工具页，这类页面每月给canva带来260多万的自然搜索流量，占月自然搜索总量的9.8%。

Canva的设计落地页，主要满足小白新手设计的搜索意图，这些用户可能不太精通设计，但想自己尝试，缺乏严谨的设计认知和技能，所以canva在这类设计落地页，主要传达的是canva对新手友好的设计方法，简单的设计步骤，以及每个设计落地页都会放置一个模版板块，看到模板新手设计师的困难程度能快速降低。

   

3)templates模板页  

模版页结构  

为了进一步吸引潜在客户，Canva 创建了提供设计理念的页面，并再次利用其庞大的模板库吸引人们使用其产品。

Canva的模版页一共有1300个，包括327个不同细分主题的模版主页，类似

https://www.canva.com/templates/s/birthday/ 这样的页面，以canva.com/templates/s/ 开头的URL结构。

以及不同landing design页类型主页和子标签模版页，共有973个，类似    

https://www.canva.com/t-shirts/templates/ 这样的页面，以某一个landing design 的URL为开头，这样的模版页有137个加上每个模版页下有子标签分类模版（类似URL结构：https://www.canva.com/phone-wallpapers/templates/cute/），还有836个。

这些模版页给canva带来每月接近390万的自然搜索访问，流量占比接近12%。

Canva 的模板页面如下所示：

模版主页，下方展示每个主题板块，点击进入主题模版页，每一个主题模版都构建一个主页面，主题下方再细分标签模版。    

这些页面顶部只有少量内容，然后直接展示可用的不同模板。

单击模板时，它会弹出一个预览窗口，您可以单击该窗口立即开始使用该模版，同样，无需先注册。

从某种意义上来说，Canva 的模板库更像是一个电子商务分类目录，而不是内容库。精心打磨每一个主题分类的模版，每个主题模版下通过细分的标签分类，让每一个进入页面的用户都能快速找到想要的模版。

整个模版体系该canva带来了数百万的自然流量，意味着页面的用户体验至关重要，既要SEO友好，设置模版页面的标题结构、标签命名和URL结构，还要注意主题标签分类设置、过滤选项。    

就像电子商务商店会有一个商店类别“衬衫”，并且在该类别下有“长袖衬衫”，“T 恤”和“无袖衬衫”等子类别一样，Canva 有一个邀请模板类别，可以进一步筛选出圣诞节邀请模板、节日邀请模板、生日邀请模板等。

换句话说，Canva 有不同的专用页面来更好地满足搜索意图。

想要创建圣诞派对邀请函的人可能会使用与想要创建婴儿送礼会邀请函的人不同的模板。

这一策略使 Canva 在 151 个邀请模板页面中排名第一：

   

如何创建模板页面  

如果您想创建类似于 Canva 的模板页面，执行以下操作：

(1)请将模板库视为一个电子商务网站；

(2)建立结构清晰的商品分类层次；

(3) 考虑索引和分面导航的效果。在 Canva 的案例中，针对特定关键字进行排名和定位优化的不同主题模板（邀请模板、圣诞邀请模板、生日邀请模板）会被编入索引，但基于价格和样式等其他过滤选项创建的页面（红色圣诞邀请模板、绿色圣诞邀请模板）则不会被编入索引。后者会创建大量您不希望被编入索引的重复内容。

(4)创建模版页面的配置模板，遇到新的热点快速配置上线。

(5)每页包含以下内容：

以关键词为中心的 H1。

以关键词为中心的页面标题和元描述。

内容至少 250 个字。

突出的 CTA。

提供您的模板的预览。

设置清晰的 URL 结构，例如 https://www.canva.com/type/templates/specific/ 

您甚至可以考虑遵循典型的电子商务页面结构，在页面底部添加 SEO 内容，就像 Canva 那样，添加如下文本：    

至于元标题和描述，您既要避免重复的标题，又要使标题以关键字为中心。以下是 Canva 在其主邀请模板页面和圣诞邀请模板页面上执行此操作的方式：

4)create创建页面  

Canva 为满足用户搜索意图的另一个方式是通过其“创建”页面，这些页面专门用于介绍你可以使用 Canva 设计的所有内容，例如小册子、卡片、Facebook 帖子和信息图表、logo、邀请函等等。

类似https://www.canva.com/create/t-shirts/ 这样的页面，以canva.com/create/开头的URL结构 ，这样的页面及子页面有218个。每月给canva带来超过210万的自然搜索，流量占比达到7%。    

请注意，Canva 如何全力投入其中并为您想要创建图形的任何内容创建页面：    

当你打开其中一个页面（例如简历页面）时，你会立即被邀请使用 Canva 的构建器。这些页面上确实有一些内容，但当你向下滚动时，你会不断被邀请——在本例中是——“创建新简历”。

当你点击其中一个 CTA 时，Canva 会直接带你进入其工具，你可以在其中开始使用简历模板创建自己的简历，甚至无需先注册。     

这种策略对他们来说很有效。正如你在下面看到的，由于其“创建页面”，Canva 在真正高流量关键词中排名靠前。

   

5)Feature 特色工具页  

类似这样的URL结构，

https://www.canva.com/features/ai-video-generator/ 这样的工具页面有109个，

像background remove这样的特色工具页，一共有109个，每月给canva带来近100万的自然搜索，其中月流量超过1万的有33个，background remove这一个工具页给canva就能带来接近5万的自然搜索。

思考下，为什么canva制作了landing design设计落地页，还要制作创建页面呢？

因为搜索意图不同，在canva的眼里，普通的小白用户与资深设计的诉求不同，同时他们对设计的认知和理解千差万别，普通用户尝试设计内心是抗拒的，是感觉困难的，所以canva在landing design 设计落地页告诉你为什么要设计，明明白白告知为什么使用canva设计只需简单几步，使用图形、上传文本即可完成设计，再加上数千个模版直接使用，还有各种字体、颜色、配套工具，普通用户的设计门槛被降低，顾虑被打消。背后其实体现的是canva强大的产品力。    

对于资深设计师，canva通过“create”创建页面来承接落地。创建页面首先强调是免费制作，免费使用设计工具，其次着重强调设计的丰富度，你可以在canva上运用各种工具实现你的风格和创意，满足各种各样的场景。可能canva觉得有一定设计功底的用户已经知道怎么设计知道自己想要什么，比较在乎付费，先通过免费来吸引进来，然后通过丰富的设计工具和风格定制来留住用户。

另外，从两类页面的模版板块放置区域也能看出两者的差异，相比“create”创建页面，Canva 在landingdesign页面更强调模版，第二屏就展示了几十个主题模版，而create创建页在页面最下方才能看到相关模版，深刻体现了canva产品经理对用户意图的洞察。 

拥有这些不同类型的内容（创建页面、模板页面、landingpage设计页），Canva 可以承接各个阶段不同类型不同水平的自然搜索流量。

6)Canva色轮工具页  

Canva 竭尽全力提供它所知道的受众所寻找的东西，全方位搜寻用户关注的且与产品核心价值相关的诉求，进而构建专门的落地页和工具页承接自然流量。

来看看canva是如何构建色轮工具页面的，进而体现他们的产品驱动内容。    

色轮工具页面（canva.com/colors/color-wheel/），它与其产品的直接关系不如我们上面讨论的页面，但仍然与用户高度相关，并且满足了搜索“色轮”的人的搜索意图。

Canva一共构建了115个颜色相关的页面，每月预计可以带来170万的自然搜索流量。

除了色轮工具主页每月带来近30万的自然流量，canva几乎对每一种颜色构建了一个color-meanings页面，这位canva带来了超过130万的自然流量。   

Canva 证明，即使不发布大量长篇博客内容，您也可以获得出色的 SEO 成功。相反，该品牌利用其产品来创建内容资产。这种以产品为主导的 SEO 策略为他们带来了出色的排名，同时产生了新的潜在客户并保持了现有客户的参与度。

总结下，canva内容营销大获成功的两个关键因素仍然是：

核心的产品力；

用户搜索意图。    

5、产品驱动内容构建步骤  

回到开头，如何做到类似canva的产品驱动内容营销呢？

遵循以下5个步骤：

(1)明确自己的产品核心能力，能给用户带来什么核心价值。

(2)找准自己的目标用户，将目标用户分层分场景。

(3)围绕用户场景，构建用户使用产品的旅程，

①旅程第1步：怎么吸引用户进来；

②第2步：针对用户提炼产品核心卖点，吸引使用；

③第3步：差异化的产品功能点，搭建免费与收费功能的差异化，完善免费配套工具。

④第4步：留存与付费转化。

(4)围绕用户场景和旅程，梳理产品使用场景，针对每个场景构建立体式内容体系。

①X轴：用户分层-普通用户、中度用户、资深用户。

②Y轴：拓宽用户场景

③Z轴：拆解产品流程

(5)针对每一层次的用户，每一场景，每一环节都可以围绕产品核心能力构建一个包含内容卖点的landingpage页面。

(6)找准搜索意图，挖掘内容页面关键词，构建页面。    

也许你可能基于搜索问题制作很多全面丰富的指南页面，但事实上canva的自然核心流量页面没有一个这种指南页。传统的千篇一律的what、how、why的内容页面也许很有效，但更有效的还是针对用户搜索意图围绕你的产品构建用户真正关心的页面。

6、构建内容营销体系  

如何构建我们自己的内容营销体系呢？

换句话说，我们该如何制作类似Canva的内容页面呢？

如果想创建类似于 Canva 的内容页面，你需要：

①　首先明确你的产品核心价值，能给用户解决什么样的痛点。

进行用户搜索意图研究，全面梳理并确认你的目标用户使用你的产品要完成的任务，比如类似canva几乎将所有用户要设计的主题都罗列了出来，除了常见的logo、card、简历等常见的设计需求外，还有每月100左右搜索量的词也制作了“创建”页面，如教堂传单、灯火节贺卡等小众需求。

②　梳理出你的网站用户需求后，你需要拆解你的产品流程，并进行关键词研究并确定优先考虑哪些关键词，制定执行计划。你可以根据SEO工具的搜索量进行有限排序。

③　创建一个页面配置模板，您可以将其用于配置网站其他主题类型的页面或主题下某个标签的子页面，这可以快速提高你的制作效率。前提是你已经经过前几个创建页面了解了你的目标用户对创建页面哪些内容感兴趣。

④　在这些页面中包含以下内容：

你必须思考并了解你的用户搜索意图。    

l以关键词为中心的 H1。

l以关键词为中心的页面标题和元描述。

l内容最多 1,000 个字。

l特定产品的常见问题解答。

l产品的 CTA 清晰且突出。

l为每个页面设置清晰的 URL 结构，例如https://www.canva.com/create/type/

如果你是图片类网站工具，你完全可以可以参考canva的landing design设计页和创建页这两种类型，创建页面的核心搜索意图是满足那些已经有一定设计基础的用户创作需求，小白用户（无设计基础）的用户不一定会直接进行创作，而是先了解，所以canva会通过landing design页面满足小白用户的搜索意图。

全文完。

本文部分引用：<https://www.flow-agency.com/blog/seo-success-of-canva/         

数据来源：Semrush 8月canva自然搜索页面访问数据，共计3万条，其中筛选了月PV大于100的页面，共计2358个页面，PV2411万。  

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