有信任，才有贵人

周显王二十九年（公元前340年），商鞅向秦孝公提议，是时候了，咱们去打魏国！大家知道，秦国在中国的西北，离中原相当远，穆公以来，秦国一直有东出的愿望，我要坐主桌，我要出来耍，我要逐鹿中原！而魏国恰恰是挡在秦国东出之路上，对于商鞅的建议，秦孝公欣然应允。于是，商鞅带领秦国军队和魏国打了第一仗，第一个大战。这场战争发生了什么？《资治通鉴》是这么说的：

军既相距，卫鞅遗公子卬书曰：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏之民。”

两军对阵，卫鞅给公子卬一封信：我开始跟你关系很好，今天我们各为其主，各为一个国家的大将，我不忍心去打你。咱们见面写下盟书，喝一顿，不打了。这样，秦国、魏国老百姓就有福了。

公子卬以为然，乃相与会。盟已，饮，而卫鞅伏甲士，袭虏公子卬，因攻魏师，大破之。

公子卬被商鞅这番话打动了，认可商鞅说的主要意见，然后就跟商鞅相会了。结盟之后，喝！喝一顿！而商鞅安排士兵就把公子卬抓了。抓完公子卬之后，展开大军大攻魏师，魏国军队大败，群龙无首，大军无将，魏国军队大败。

问题来了，你要是商鞅，你会这么做吗？说一番话，没有守信，背信弃义。我想来想去之后，我的答案是——我不会做，我不会使诈，我不会背信弃义。其实并不是说我有多高尚，而是从成事、成事学的角度，我不认为商鞅对于公子卬的做法是属于我们的“德”的范畴，而是“失德”“缺德”的范畴。

当然，我也能感觉到巨大的诱惑。第一仗，虽然内心很笃定秦国能赢，但是战场风云突变，任何一个小的事件，都有可能决定战争的走向。商鞅也不是以武功著名，商鞅骨子里还是一个政客，还是一个管理国家的人，带兵打仗不是他最强项，我想他内心是有慌乱的，特别是这是他第一场大仗，不得不胜的大仗。另外，战争是残酷的，能少伤亡，能在少伤亡的前提下，还能取得一样的战果，为什么不呢？

所以说，从刚才说的那几点，无论是不能输，无论是自己经验少，无论是战场上变数很大，等等，我都能感到，如果我是商鞅，我也会动心，我也有冲动去使诈。但是我为什么坚决地反对，我也确定我在那个时候，即使我坐商鞅的位置，我也不使诈？

虽然我理解人性之恶，但是我也相信人性里有善、人性里有信。“德”有度，“失德”也是有度的。一旦使诈取得了巨大的成功，之后很容易让使诈成为你的一种习惯，做了一次就有第二次。

因为你使诈，你成功了，那在你的体系之内，大家就都会把使诈、失信当成一个特别值得推崇的事情。这种文化一旦形成，这种理念一旦形成，出现的巨大的对于成事的影响，就是你的效率会变得特别低；你要花很多时间确定你的一个同事、你的一个下属说的事情是不是真的，他是不是真的给出了实情，他是不是真的按他说的那样想。一旦这个现象出现，这个组织的效率一定是低的。

信任建立起来极难，建立之后又极容易被破坏。它像玻璃一样脆，像水晶一样难以掩饰。这也是成事中很大的一个痛点。没有信任，你很多事办不成，别人不信你，不给你资源，不给你时间，不给你机会。有了信任，我们才能去结交我们生命中的贵人，我们成事中的贵人；有了贵人相助，一起团结更多可以团结的人，我们就能变成一个成事的高手，共同把事情做成做好。