查看原文
其他

咪蒙三周年,一篇软文凭什么从2万卖到80万?

麻花 梅花网 2021-09-25

点击上方△蓝字可关注我们



营销人的信息中心

文来源:营销新榜样(ID:newrankco)


9月15日午后,步入初秋的北京刚刚降温,朝阳区2H齿轮场文创园内,氛围炽热而兴奋,颇有点明星演唱会的感觉。



园区内,多数人走着走着发现都是奔向同一个目的地——咪蒙三周年粉丝见面会。


还有几十米,三层楼高的巨幅海报便跃入眼帘,海报墙下方是排成长队的粉丝,攀谈几句就熟络起来,兴奋地等待入场。


三年,咪蒙已成为自媒体行业标杆,不时搅动着舆论潮水,连离婚和照片PS都能登上微博热搜。广告报价,也从开业时的“首单2万”一路狂涨,目前头条报价80万,品牌主还要排队。

投放咪蒙,品牌主究竟能获得什么?微信用户红利消失殆尽的当下,“咪蒙式文案”如何保证高转化率?不少品牌一次次复投背后的原因是什么?

问题的答案或许能从咪蒙近三年推送的软文中找到。


1

这一年,咪蒙推出104篇软文
转化率依然很稳


2017年年初,新榜曾推文《谁在咪蒙公号投广告?效果如何?》,当时咪蒙广告投放频率稳定在25.6%,平均每周1.7篇软文。


今年以来,抖音短视频和小程序等新入局者来势汹涌,图文内容备受冲击。然而据新榜数据统计发现——咪蒙广告投放频率不降反升。


近一年来,咪蒙推文387篇,其中软文104篇,广告投放频率为26.9%,平均每周1.8篇软文。

那么转化率呢?从咪蒙向新榜独家提供的案例数据来看,软文的推广效果同样”很稳”。

1.《我听过的最大谎言是,你还年轻》 品牌主:百词斩


2018年7月,百词斩旗下产品薄荷阅读通过咪蒙推新课程,《我听过的最大谎言是,你还年轻》软文阅读量达150w+。



或许是效果明显,百词斩屡次投放咪蒙,旗下产品芝士派和番茄英语均通过咪蒙做推广,“朋友圈”和“好友转发”的阅读占比均在25%以上。

2.《一条豹纹内裤,让我失去了所有客户》 品牌主:衣二三


2017年10月至2018年5月,衣二三连续三次投放咪蒙,三次推广位品牌带来近
10w+新用户注册量。

 

3. 《其实,你没你想象的那么在乎朋友!》 品牌主:礼物说


2018年4月,礼物说投放咪蒙,成为其第一个小程序广告主。


文章推出两小时不到,礼物说小程序PV破百万,而据礼物说团队介绍:咪蒙带来的用户质量非常高,平均客单量达300元以上。

4.《她从40岁阿姨变成18岁美少女,只花了一下午》品牌主:Adidas neo


2018年3月,Adidas neo通过咪蒙推春季新品,推文主题为“真人穿搭改造”,用鲜明对比来激发读者购买欲。


改造前vs改造后


据统计,“阅读原文”转化率高达7%,是行业内平均转化率的14倍。

 


2
这一年,咪蒙不断拓宽广告形式

软文不仅只有神转折

纵观近一年来104篇软文,不难察觉咪蒙和品牌在玩法上有两大新突破:

 

 转化形式更丰富,小程序成导流新宠


与去年相比,咪蒙文中常用导流工具TOP3依然是:阅读原文、二维码、淘口令,而小程序犹如一匹突然闯入的黑马,使用频率达到11.8%。


 广告形式多元化,从纯图文向轻体量漫画延伸


一直以来,咪蒙的公众号广告呈现形式都在不断尝试新玩法,例如去年的“UGC征集+软文植入”和推文顶部的“金句时刻”,但总的来说,这些都始终未能跳出图文范畴。


今年,咪蒙的广告形式明显从纯图文向轻体量漫画延伸,神转折之外,创意和趣味性成了最大看点。

 

例如横屏漫画:


由真人出镜的情景剧:


为品牌特意定制的故事专栏:


据咪蒙商务总监安迪介绍,今年以来软文形式的多元化转变,一方面为了不断给读者带来新鲜的阅读体验;另一方面也为了符合行业趋势——轻漫画、对话体、短故事愈发受大家喜欢。


以趣味软文闻名的“GQ实验室”,偏爱轻漫画和短故事


不断拓宽的软文形式,让咪蒙和品牌之间有了更多合作可能性。安迪说:之后,咪蒙软文形式将继续向短视频延伸,公众号上将开设一个面向女性受众的视频专栏,为品牌带来纵深价值。



3

这一年,咪蒙四次推出联名款

自有品牌来日可期

 

近一年来,咪蒙四次推出联名款,推广效果均超出预期。


 咪蒙 x 炫诗推出金句礼盒,品牌方持续补仓,凌晨2:30分重新上线;
 

 咪蒙 x 浦发银行推出联名信用卡,文章直接导流10w+开卡量;


 

 咪蒙 x 故宫宫廷文化推出新年礼盒,10000份限量联名礼盒售罄;

 


 咪蒙 x 每日优鲜推出坚果礼盒,引发粉丝深度情感共鸣

 


联名合作的效果,足够验证咪蒙粉丝群体对于带咪蒙元素产品有强烈的购买需求,以女性为主要受众的情感大号咪蒙,带货能力可见一斑。“咪蒙存在有创建自有品牌的可能性。”安迪谈道。


去年年底,咪蒙在北京举办了首次品牌发布会,新媒体品牌化的意图十分明显。


当公众号完成前期积累之后,自有品牌的推出,是带动自媒体品牌化的必经之道。



4

这一年,十家品牌主复投咪蒙

有人取关,有人留下


“世界很坏,还好你们在”是咪蒙三周年粉丝见面会的主题,然而这句话或许不仅仅只是对粉丝说,还有那些“一直都在”的品牌主。

 

近一年来,“咪蒙”共有78位品牌主,有10家品牌选择了复投,其中vivo复投次数最多,两次金句时刻,文章点赞均上万。不过vivo此前签下了咪蒙一整年,复投次数多可能因为“包年”的缘故。

 

值得一提的是,英孚在过去三年中,一直都与咪蒙有合作,共投放5次,可以说是一路追随的“老朋友”。


近一年来,投放咪蒙的广告品类变化不大,其中占比最大的依然是互联网服务类,例如抖音,小红书,腾讯视频,唱吧。

另外,在线教育类广告近一年投放量骤增,标配是硕大的二维码,直接为线上课程导流——
这或许也是咪蒙受品牌主喜爱的缘由之一,从不吝啬推广。



巧妙之处在于,咪蒙的每一篇软文都像是在为粉丝谋福利,亲切的表达口吻缓和了读者对广告的抵触心理,大多品牌都为咪蒙粉丝定制了“专属福利”。

对品牌而言,咪蒙是令人满意的乙方,是一座搭在他们与用户间的高架桥;而对于粉丝而言,咪蒙只是咪蒙。

9月15日五点,三周年粉丝见面会已接近尾声,现场800多人为她而来,心怀雀跃,她自己却在聚光灯下泣不成声。

谈到这一年经历的种种变故,咪蒙哽咽着,不停地向粉丝说谢谢,谢谢一直以来的陪伴。

舞台下,单手撑着灯牌的女生又往上举了举,对着咪蒙大喊了一句:加油。



你可能还想看


>>9月营销节点提醒【干货收藏】

>>GQ沙雕文案,承包了我一周的欢乐!

>>看完这十个零售新物种,我默默放下了手机淘宝

>>12个直接影响消费者决策的社会心理学理论!

>>奥美广告金牌文案写作,内部培训材料分享

>>为什么家喻户晓的品牌还要继续打广告?

>>测一测你是《延禧攻略》里的谁?——广告圈版延禧攻略

>>实用帖!22个无版权、免费、高清图片素材网站整理!(合集)


投稿请联系邮箱

tougao@meihua.info

更多营销信息→微博 @梅花网

敲黑板,偷偷告诉你,福利来了!


11月14日—11月15日,

第八届梅花网传播业大展-上海站

空手大大将和大家面对面交流,答疑解惑

点击下方二维码火速报名参加活动~


视频 小程序 ,轻点两下取消赞 在看 ,轻点两下取消在看

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存