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直播界可以封杀她吗?

吃瓜小妹 8号风曝 2020-11-01


明星带货屡见不鲜,但带货也不是“随随便便就能成功”的,不少明星都在这翻车了👉求李小璐们,别!直!播!卖!货!了!


因此,每次有明星要进直播间的时候,我们都不自觉为对方捏上一把汗。

 

而如果对方是一直以“爽言爽语”出其不意喜欢给大家带来意想不到惊喜的郑爽时,那就更要捏一把汗了。



今天是郑爽29岁生日,前两天她在微博提前预告,在21日也就是昨晚6点半开始带货直播,时长5个多小时,这样在0点刚好可以一起庆祝生日。

 

这场直播还打出了“郑爽直播带货首秀”的噱头↓

      


这不,播完第二天就贡献了三个热搜

      

有人说她直爽、三观正;也有人说她不敬业、情商低。


  

不愧是话题女王,过个生日都能轻易搅起一番腥风血雨。


到底是怎么回事呢,先跟着小妹复盘一下吧。

 

昨天的直播间一共有三人,除了郑爽外还有两位辅助主播,男主播是电台主持人子劲,女主播是猫猫妹,玩快手的朋友应该不陌生了,吃播界一姐。

 

刚开始的预热气氛还是不错的,比如男主播先是抛出了个问题,“有没有想要再谈恋爱呢?”


郑爽直言,“我觉得我是一个不适合谈恋爱的人”,然后cue到吴亦凡,说两人就是难兄难妹,录节目私下会互相调侃对方不适合谈恋爱。

      


这个时候几个人还是有说有笑的,气氛相当融洽。

 

晚上7点,唠嗑环节结束,进入了卖货环节。三人分工明确,女主播负责试用试吃,男主播在旁边控制流程,什么时候进入下一个产品,什么时候上链接等。

 

这个阶段的郑爽看起来还是对产品比较了解的,她自己也坦言,是亲自选品,挑选了性价比最高的产品,还在家里提前试用。因此不管是聊起产品的使用场景、还是优惠条件,都能侃侃而谈


还十分体贴粉丝,劝说“喜欢就买,不喜欢的话就等下一次”“不要去买自己不需要的东西,再划算也要好好思考是否需要这个商品”;


在推荐某套护肤品礼盒时,因为觉得定价不够优惠,所以郑爽主动提出了自己来掏补贴,一单补贴200块,库存5000份,这么一算就有百万了↓

      


后来,郑爽坦言,“我自己是个情绪化的人”,果不其然,接下来的时间里她就展现了是如何情绪多变又千变万化的——

 

食品推荐环节,郑爽基本不了解,也不配合试吃,在主播催促下表示性地尝了一口后,觉得女主播试吃是不好的行为,得改!

 

两位主播在介绍商品,她就自顾自地掏出手机照镜子,差点儿笑场……

     


卖辣条时,两位主播互相介绍,之前不在状态中的郑爽突然振奋,“推荐一个大家喜欢的歌吧”,让弹幕分享好听的歌给她。

 

主播得继续带货呀,但郑爽想聊音乐,就开始插话,“《想见你》是歌曲的名字吗?”;又或者是主播在一旁说着,郑爽也在一旁哼着歌……



因为男主播一直在介绍产品,郑爽嫌弃他话太多:“没有说(觉得)你话多的意思”“难道你说一遍大家不懂吗?”,最后男主播委委屈屈,“感觉像是老板在训员工”;

 

女主播在旁边试吃,郑爽也嫌弃:“你主播都是围绕着卖东西,不聊聊天吗?”听到对方“我就是卖货机器”的回答时,郑爽惊呼,“你怎么这么可怕呢?”



而真正让人尬得脚趾发麻的片段,则是要等到郑爽发出感慨——“不太习惯整个过程都围绕着商品,会觉得自己会有点疲惫”……

 

这时,旁边的男主播已经有点尴尬了,但还是尽力去搭腔:“还有一个小时我们就要切蛋糕了,我刚刚看到那个蛋糕已经拎进来了”,尝试安抚郑爽的情绪。


郑爽强颜欢笑了一下,说了两句打算作罢。



这时,旁边的工作人员让郑爽推荐一下口红色号。

 

郑爽还是没从情绪中出来,无奈的说道:“我不知道什么色号适合什么肤色的人”。

 

男主播:“就选一个你常用的,比如说今天参加生日party,你会选择哪个颜色的色号好吗?”

 

郑爽抓耳挠腮:“嗯?”看着像是不懂对方在说什么。

 

这个时候能够看出郑爽已经非常不适了,整个人的状态也不在线:“现在已经听了太多的声音,不太能辨别自己在说什么“。

 

可男主播也有职责所在,只能一个人把流程推下去:“我来帮你试,作为一个男生,我尝试在手上画好吗……”

 

郑爽在旁边欲言又止:“不是很能接受现在……好吧……”

 


主播全程在极力cue流程,郑爽一直在自说自话;主播在卖货,郑爽在表达情绪。

 

两人虽然一起坐在镜头面前直播,但仿佛是在两个不同的世界,完全无法沟通,气氛十分尴尬。

 

后来就直接请这位男主播离开:“可能你需要离开一下……真的不哦那个这样子,我觉得这不是我的直播间”。



这时,两位主播还是尽力安抚郑爽:“你看大家都说小爽别想太多”。

 

但郑爽还是坚持,甚至开始diss:“我觉得很烦,目的性很明显,强烈给大家推荐一些可能大家并不想买的……我完全不接受这样的行为……每个人都在遵循不知道哪里来的规则,都在拼命的让大家买东西,没有人说少买一点,你要控制自己的行为,你到底需不需要这样的东西,就没有人讲这样的话……”

 

“我两天没有睡觉了,我担心的不是带货的压力,而是很怕自己变成跟他们一样……“,

 

旁边的猫妹妹:“有需要的就买,不需要就不买,一直都是这样子。”

 

郑爽的脑回路跟大家似乎不在一条脑回路上:“所有商品都不是因为我想通过这个挣钱”,主播在旁边都听得懵逼了↓



旁边的猫妹妹也在试图挽救局面之后,彻底阵亡了,只剩下郑爽一个人在镜头面前长篇大论。


先是说到今天其实并不希望两位主播在场,然后开始了疯狂的价值观输出:

 

“要么以后再也不直播,要么就有自己的直播方式”

“没有什么业绩啊,什么的,这跟我有什么关系啊!”

“演员直播翻车,这样的词对我一点刺激都没有,我认为这不是什么大不了的事情,没有人会想说一定要做这个专业怎样怎样,所有事情都只是为了娱乐生活而已……”

 

说罢,摇头叹气扶额,感觉下一秒就要哭出来了。

 


然后就是好几秒的静止状态,郑爽显然也顾不上直播不直播的了,镜头随即切换到窗外的东方明珠。

 


经历了这短暂的尴尬后,仅剩下郑爽一人的直播间似乎又恢复了平静。

 

郑爽终于能够如她所愿,和观众们进行人生探讨——为什么直播带货会引导着人走?为什么会有这么多人看直播?购物车里买了多少东西,就代表着多少需要被爱被关心被重视blabla……


她觉得,自己是在试图为观众带来美好的事物。


然而当着两位主播的面劝说观众“理性消费”的她,终于想起来要继续推荐商品时,带货话术又变成“799真的贵吗?”“给你爸爸妈妈男朋友女朋友都要买一个”…


 

深夜,猫妹妹对这次混乱无比的直播进行回应,她称自己依旧没有搞清楚情况,同时澄清了以下几件事:

 

1、猫妹妹是义务带货,没有收过任何费用,;

2、猫妹妹是被找方,卖货是郑爽团队和快手平台找过去帮忙的;

3、“带货”是郑爽自己确认过的,是自己要带的货,因为怕自己带货成绩不好,需要主播配合她。



也有网友爆料,郑爽团队之前也主动找上门来,为直播联系产品,只是后来被否了↓

      


郑爽的不少粉丝开始炮轰起来两位主播,快手带货一哥辛巴也为师妹猫妹妹打抱不平,直言猫妹妹没有做错任何事情。

 

男主播那边呢,发了微博,表示对郑爽在直播间赶人的行为“不会介意”,并大方的送上生日祝福。

 


在评论里,提到这次也是为了感激郑爽退掉其他工作,来友情客串主持的。



如果真如两位主播所说,是被郑爽方找来友情客串的,推掉了工作不说,还没收一分钱,现场听到郑爽“今天其实不想两位到场”并被赶走的时候,不知道是怎样的心情。
 
其实吧,我们只需要搞清楚一件事,郑爽多次强调的“我的直播间”,到底是谁的直播间?

如果把这场直播说成郑爽的“带货首秀”,是不太准确的。
 
之前郑爽两次去过薇娅直播间,大家都知道,薇娅、李佳琦这两位头部主播的直播间已经相当于小型综艺,明星来到直播间不仅仅是辅助带货,还要和主播互动、玩游戏等。
      

郑爽的这两次去薇娅直播间时也是遵循了如此流程,以最近的8月18日场为例,郑爽给薇娅送锦旗、薇娅给郑爽变魔术、郑爽教薇娅说东北话、一分钟挑战赛等环节都能在直播间中看到。
       

这可能给郑爽造成了一种幻觉:直播带货就应该像这样好玩的、惊喜的,轻轻松松就把产品给卖出去了。
 
还没隔几天,她就迅速在生日前夕把“直播带货首秀”提上了日程。
 
因而更准确的说法应该是,昨晚直播是郑爽第一次以主咖的身份带货。
 
明星跨界做带货主播,首先就要面临“专业性”这道门槛:产品选择,产品熟悉度,试用真诚度,产品折扣度……
 
否则,也不会有那么多明星直播带货翻车的先例了。
 
就郑爽这次表现而言,如果说前半段专业性还算可圈可点,到了后半段基本全面垮掉,在观赏性这方面也不尽人意。
 
观众进直播间可能是为了更实惠的价格,可能是为了欣赏喜欢的明星,但绝对不是花钱来看情绪失控,给自己找心塞塞的。
 
显然,郑爽还没有适应直播带货这件事。
 
既然是直播带货,那么不可避免的便是商业性这件事。主播带货并不是无偿的,以李佳琦为例,品牌方除了佣金外,还要付给他少则几万、多则十几几十万的坑位费。
      

郑爽的这次首秀估计也差不多,共有平台方、品牌方、郑爽三方。理应是平台方先和郑爽谈好出场费并签好合同,然后进行选品,商家缴纳坑位费后就能上播。
 
从平台方宣传来看,这就是场纯粹的商业性带货直播↓
      

但是郑爽却在直播中多次表示,这和她设想中的不太一样。她觉得直播带货的重点在于“分享”,并不是“购买”:
 
“谁要喜欢谁就来买一下,没有想过过多的事情,做直播好像比我想象中的严肃很多。”
“让大家去购买的行为我觉得是很自然的,也很有意思,是想和大家分享,而不是一定要让大家去买“;
“如果让大家去买,好像已经不在自己的把控中了“……
 
甚至公然放话,“业绩跟我有什么关系啊““有多便宜你也别买”,可以说是品牌方的大忌了。
 
但商家花钱也不是做慈善的,请明星带货看中了明星的购买号召力,否则叶一茜也不会因为给某茶具带货仅2000销售额而公开道歉,并把费用都全额退回↓
     

郑爽想要和粉丝聊聊天、分享日常的心情,固然可以理解,但她大可以开个私人直播直接对话粉丝。
 
现在的情况却是平台商家花了钱,郑爽非但不好好完成带货的任务,还各种diss、各种小情绪说来就来。
 
这就好比明明是工作时间,员工却百般摸鱼划水,还要控诉公司压榨自己。
 
这……小算盘打得还挺精致?
 
也就不难怪翻车能翻得如此轰轰烈烈了

(文章配图来自网络)







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