2022年文旅营销案例大盘点，看它们如何“点石成金”

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2022，是一个充满许多不确定之年。
从政策指导、标准调整、二十大成功召开这样的宏观性大事件，到31省自治区直辖市均已有省级国有旅游文旅集团、文旅局长竞相营业、反向旅游引爆小众目的地、
这些变化折射出文旅行业当下的方向，那是一个以利好、理性为基调的发展路径，沿此前行，文旅行业将达到更高的发展平台，更远的市场边界，以及更强大的格局和生态。
初心不改，奔赴山海。发光的文旅人始终坚守与行业共存，从2022年的变化中观测未来，对于接下来的领先和主动发展，是极为重要的一个“动作”。过去一年发生了哪些文旅大事件？又有哪些文旅热点值得关注呢？请持续关注“巅峰解读”2022年度盘点系列稿件。

虽然受到疫情影响，但是在2022年每一个文旅项目都在想尽办法营销出圈，营销的方式与玩法也呈现了多样化的特征。

巅峰解读完整回顾：2022年各类值得文旅人关注的营销案例，它们给用户带来超出预期的惊喜，形成独特记忆实现破圈。希望通过以下案例，能够帮助大家打开思路。

内卷营销

文旅局长竞相营业

在短视频营销时代，不少文旅局长化身“网红”。前有四川甘孜州文旅局长刘洪以“笑傲江湖变装视频”，抢占短视频流量高地；后有新疆沙雅县的热娜局长以翩翩舞蹈全网圈粉90多万...

受他们的影响，各地旅游部门负责人纷纷行动起来，主动扛起当地的宣传大旗，加入短视频代言行列。在同为西部文旅大省的四川，各级文旅局长更是“卷”出了新境界。随着四川省文旅主题宣传活动的深入推进，该省21个地市州180多名文旅局长纷纷申请出战，上演了史上规模最大的“文旅局长说文旅”主题展播（直播）“百团大战”。

看到局长们拿出十八般才艺为家乡代言的热情，网友们直言这样的“内卷”真是让人喜闻乐见。

接地气营销

沙县小吃首支宣传片

文旅宣传片应该怎么拍？拍青山绿水的美景？拍游人如织的夜市？拍古色古香的建筑？拍当地特有的风俗民情？传统文旅宣传片一直给人以严肃、高端的印象，而这次沙县小吃联合福建文旅官方，推出了品牌的第一支广告片《来福建、享福味》，出道即顶流，全网播放量约300万。

能够引发热议，除了沙县小吃本身的热度外，更多的是因为这支广告片使用创新的拍摄手法，大胆地通过搞笑、偶像剧、王家卫等风格，呈现了福建各地的美味佳肴，展现出了福建文化IP生动接地气的独特气质。

这种“接地气”的营销转变，能让这些原本在用户心中建立了护城河的地方文旅形象，收获成倍的心智红利。

反向营销

解局长“另类出圈”

前段时间刷屏的解局长，被网友戏称为“以丑出圈”，引起广泛关注和热议，把随州的古银杏都带火了。

在随州解局长的这波操作中，新的“反式宣传推广”就是“亲民”形象。

这种宣传推广方式有三大亮点：首先是持续创新。不再简单复制其他地方的成功营销方式，而是不断创新，有符合本地特色的、新的内容和展示形式。其次是视频内容的传播经过了系统策划，深耕本地的自然、文化、民俗和生活，突出本地的独特内容，彰显本地旅游特色。第三点是以贴近老百姓生活的方式传播本地旅游形象，让旅游与本地生活紧密关联。

的确，生活中除了美，也有丑，也有平常，美自然更容易获得人们的关注，但显示平常也是俘获人心、打动人心的一种方式。

正能量营销

创意十足的中国旅游日

新科技与旅游相遇，不仅催生新模式、还可以创造新的场景体验。今年的“中国旅游日”，文化和旅游部开展了“万名导游带你云旅游”活动。透过手机镜头，祖国的大好河山与游客们“云端”相聚。

截至目前，抖音平台发布“万名导游带您云旅游”相关“短视频+直播”共计6000余场，话题“万名导游带您云旅游”播放量9亿次。

这次的营销活动，既让民众感受到了优秀导游的独特魅力、体验到我国壮美的自然风光和深厚的文化底蕴，也践行了“感悟中华文化 享受美好旅程”的旅游日主题，更是为进一步提振旅游行业发展信心，增强旅游市场活力，助力旅游市场恢复和发展起到了助推作用。

丑萌营销

丑东西却走红

毋庸置疑，「丑」正在成为年轻人的新宠！今年7月，#95后00后被丑东西拿捏住了#的话题登上了微博热搜，话题总览阅读超过了2.3亿，产生了1.6万次讨论。

前不久甘肃省博物馆推出的灵感来源于“马踏飞燕”的“绿马乐乐”玩偶，就因为太丑而登上了热搜，引发了热烈的讨论。

可有意思的是，该产品在几天时间里直接售罄了。据官方消息，这款首次上架7000件+的玩偶仅5天直接售罄，并因为其“丑萌”的形象走红后，引发了新一轮的围观，在第二轮的预售中又销出了1w+件。

随着颜值经济的发展 ，越来越多的品牌推出了用户意识形态中的美丽设计，可伴随着这种高颜值设计的增加，反而降低了颜值产品的辨识度。

反主流的丑东西，与主流的颜值经济背道而驰，反正增加了产品的辨识度，正如消费者所言， 第一眼觉得丑，看多了反而觉得挺可爱的。这样一来，反主流的可爱设计，也就自然成为了年轻人群的偏爱。

盲盒营销

数字盲盒新玩法

随着盲盒的盛行，玩法越来越多，这不又出现了旅游盲盒的崭新玩法。今年1月，张家界景区开启“两亿礼包迎新春”盲盒送礼活动，最高3万人可全免门票游玩张家界！以此结合旅游和盲盒，扩大张家界文旅品牌传播和影响力。

不仅是张家界，据悉2022大年初一，常州中华恐龙园携手数旅人打造的“Lostopia恐龙学院系列”第二批数字盲盒正式发售、1月26日上海海昌海洋公园还推出了主题为“虎鲸骑士团”的数字盲盒……

盲盒是目前的流行风尚，在年轻人当中拥有众多的爱好者。把盲盒与旅游结合起来，开发“旅游盲盒”，不仅能吸引众多年轻消费者的目光，更开发了全新的市场，将旅游、国潮IP有机结合，扩大旅游产业链范围。

门票营销

背古文免门票

“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”完整背完一首《滕王阁序》，你需要多久？今年国庆节，在江西南昌，只要游客能够完整背完《滕王阁序》，最终获得免费门票一张。

事实上，背《滕王阁序》免门票的活动在往年就已经有了，但以往都是在节假日才有。“今年5月开始常态化，具体结束时间还不知道。”工作人员表示，只要游客携带好身份证，在相关活动点完整背诵《滕王阁序》全文，即可获赠门票一张。此外，该活动不限制人数，也未对参与者年龄进行限制。

从景区及其所在城市的发展来说，打造旅游名片，需要挖掘自身的文化资源，使用好、传播好自身的文化品牌。背诵经典的游客可以免票游玩，就是一些景区作出的积极探索。这样的探索能够实现景区和游客的双赢：景区构建和维护了自身的文化品牌，游客不仅体验了旅游的快乐，还学习和巩固了传统文化知识，可谓一举两得。

2022年有哪些文旅新项目？

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