“天书”般的招标文件，我该拿你怎么办？

拿到一本招标文件，如同看到了一本天书。

很多复杂的问题，都是由很多简单的问题堆砌而成的。

比如，老板让你负责做一个保险方案，而你对保险认识只是保险两个字；

同时，老爸又让你写个党政类的公文，而你对公文用几号字体都不知道；

还有，女朋友让你过生日送她纪梵希唇膏，而你对奢侈品一无所知。

于是，你头疼了，这么多破烦事情，凡人，就是复杂。

其实你错了，因为这无非就是你不熟悉，太空洞，不会解决。人们总是喜欢通过自己熟悉的解决办法去解决面对的问题和困难，比如，老板的保险方案，人家要的是非车险的，你熟悉的是车险的，于是顺手；比如，老爸的党政类公文，人家要的是官方文字，你熟悉的是网络，于是顺手；女朋友的唇膏，人家要的是一份心意，你熟悉的是淘宝，于是顺手。是的，事情就这么简单的被搞砸了。

有时候说失败就是经验，但有些经验的代价太大，而且经验毫无用处。经验是可以借鉴的，但经验是面临着落后的挑战。有幸接触到总公司提倡的麦肯锡七步成诗法；我研究了很长时间，而且最近也不断的应用到实战中，发现，这就是解决复杂问题的一种套路，或者说是游戏规则。

很长时间，各个机构都在问标书怎么去制作，看到招标项目，首先考虑的是标书，也就是投标文件怎么去制作，于是拖着拖着，就错过了报名的机会。还有更多的机构，使用的是用金钱去购买版本。但作为一个企业在某个领域的核心竞争，个人认为，有必要掌握自己的核心竞争力。在使用麦肯锡七步成诗法前，要解决的是自己的心态问题，如果是有把握的项目，那么首先树立自信，投标文件，是对招标文件而言的，只要有方式，有方法，没有解决不了的，硬性的条件，那是天道，不涉及废标，不足为奇，因为招标文件面对的所有投标方，不为一家所设。

千里之堤，溃于蚁穴。每一个被判定为无效的投标文件都是在细节地方出了问题。细心是每个投标人必备的基本素质，如何不废标？是该重视了。

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