中标关键——不废标，得高分！
对投标人而言，投标过程中除了商务工作，摆在桌面上最核心的工作就是—标书，公司所有的实力都集中在标书里呈现，无论是大公司还是小公司，想要参加投标获得订单，都要提交标书，这个环节是公平的；
如同大气污染，生活在同一座城市大家呼吸的空气是一样的，没有特权也没有特供，投标人要中标也一样，没有一家中标人不是通过标书来展现实力的。
在开标现场，投标的结果大致可以分为三类：中标、没中标、废标；招投标的规则也注定中标人只能是凤毛麟角；多数人不由自主的做了陪标人；还有部分人无可奈何的被废标，连陪标的机会都没有。
中标的原因必定是在看得见看不见的地方下足了功夫，里外都很光鲜；没中标的原因除了只可意会的地方、还有标书得分的因素；但是废标的原因确实千篇一律，都集中在一个地方出问题：标书出问题。
于是没有中标的人给自己划了一条底线，在标书上至少做到两条：不废标、得高分！剩下的部分就交给人算或者天算。然后泰然处之，静待花开
任何作为都是有成本的，沟通亦然。沟通的成本一是直接的时间成本，二是沟通不利的或有损失，三是沟通之于职场发展的价值。在我们的日常生活工作中，就有许多的时间和精力都花在沟通这件事情上了，耗费了大量的时间成本。尤其是在招投标中，当供应商想要投标时，需要与许多的第三方进行对接，最后还不知道传达到业主那边的意思是否准确，这可真是一个令投标人们头秃的问题啊。
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