楚商战疫 ∣ 广济药业董事长安靖：大力研发增强抵抗力的产品

湖北是新冠肺炎疫情（以下简称“疫情”）重灾区，黄冈又是湖北省内仅次于武汉的第二疫情高发区。

国内维生素B2产销量最大、总部在黄冈武穴市的上市公司湖北广济药业股份有限公司（以下简称“广济药业”），因此受到了怎样的影响？又在如何应对？

近日，支点财经记者专访了广济药业董事长安靖。

库存较为充足

支点财经：广济药业的维生素B2年产能超过4000吨，在全球维生素B2总产能中占比高达50%，此次疫情对产能有没有影响？

安靖：影响不大。因为我们一直是以两个季度的安全周期在备货，即使一季度完全停产，库存仍然非常充足。

同时，特别时期我们也作了特别准备。武穴市是在1月27日要求所有企业停产，所以我们也抢了几天的工，在做好安全防护措施的前提下，紧急生产了一批维生素B2。

事实上，除了维生素原料外，近年来我们也在生产销售制剂。所以，公司还生产了可以增强人体抵抗力的维生素B2片剂，以及阿奇霉素等抗生素。这些药品虽然不是直接用于防疫，但是考虑到药店和医院可能有需求，公司也提前作了储备。

对我们来说，库存并不是问题，我们担心的是，在未来较长时间内，货发不出去，这才比较麻烦。

支点财经：有没有一些特别渠道可走？

安靖：湖北的普通物流基本都停了，现在只有防疫战略性物资，才能通过各地防疫指挥部绿色通道进行运输，目前暂无特别渠道可走，国内国外的货都发不了。

海外市场可能会受影响

支点财经：暂时难以发货，会给公司造成什么样的影响？

安靖：海外市场可能会受到影响。2018年公司实现营业收入8.44亿元，其中海外市场贡献了4.66亿元，占比超过一半。

现在货发不出去，客户有可能考虑在海外优先采购。拿维生素B2来说，我们在国际市场上的竞争对手主要有两个，分别是德国的巴斯夫及荷兰的帝斯曼，他们的生产、销售、物流等都在正常进行。

因此，今年我们的压力还是比较大。

支点财经：公司采取了哪些措施以减少损失？

安靖：我们也在积极和一些客户沟通，向他们说明情况，希望他们能够理解我们的处境，继续保持良好的合作关系。我们也提出，要继续提高客户的服务标准，以各项综合服务获得客户的满意度。

此外，近年来，我们不断改善工艺，在保证产品高质量的基础上，产能利用率得到最大释放，从而降低各项成本，使得产品有价格竞争力，未来我们也会继续努力。

有一些客户让我们很感动，他们通过各种途径，给我们捎来了口罩等防护物资，鼓励我们渡过难关。我们的员工也是如此，很多人虽然在家办公，但是随时都在跟客户联系，了解他们的需求，为后续工作作准备。这也给了我们信心，一切困难终会解决。

研发能力是核心竞争力

支点财经：疫情是严峻的，疫情也是“试金石”，“非典”曾促进了电商发展。本次疫情对公司而言，是否也危中有机？

安靖：医药行业整体上会加速发展。其实在疫情发生以前，我们就在讨论是不是可以围绕维生素B2和B6做临床研究，开发出针对特定病毒增强人体抵抗力的产品。公司近年来的战略发展方向有两个，一是做大维生素B族；二是从原料转向下游附加值更高的制剂拓展。近两年我们一直在加强制剂生产，2019年公司的制剂业务，是所有业务板块里增长最快的。

因为疫情的原因，这项工作还没有开展，也没法做临床试验。但是，这也让我们意识到，公司的发展方向是正确的，而且是在做很有意义的事情。

同时，我们也更加意识到，研发能力才是一个公司的核心竞争力，只有研发创新才能不断往前走。这也就是说，只有具备高素质的研发人才队伍，企业才能快速反应和调整。

作为湖北省长江产业投资集团有限公司旗下的控股企业，我们更应如此。

支点财经：这是否意味着公司会加大研发投入？

安靖：是的。我们正在着手建立武汉研发中心，目的就是不断增强公司的研发能力。未来，我们还会继续加大研发投入，相信这会给公司的业绩带来保障。

链接：广济药业的爱心捐赠

1月30日，广济药业向武穴市政府捐赠现金100万元，用于武穴市防控新冠肺炎疫情工作。

同时，广济药业积极联系武穴市当地药房、公立医疗机构等，了解他们的用药和防护需求，通过公司的商业渠道帮助他们协调资源，并通过防疫战略性物资绿色通道运输到当地。

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记者丨林楠

编辑丨何辉 吴玲

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