微商之殇(2)
【导读】这是一篇小说，讲述一个小伙子奋斗成长的故事。云飞一心想成功，想给心爱的人一个未来，他选择了做微商，加入了一个微商团队，发生了一系列故事...... 在这个浮躁的互联网年代，你或许能找到很多熟悉片段。
本文是第二篇。看这篇之前，你要看第一篇：《微商之殇（1）》
文/鬼脚七
第三章 创业致富机会
其实我到深圳的第一天，就想发公司产品来推荐，被牛哥立即制止了！说我太年轻，根本就不懂微商！
牛哥不止一次的批评我，微商不是卖货，而是要不断的寻找合作伙伴。产品只是这项生意的载体而已，我们有很好的产品，很强大的公司背景和实力，系统化的培训，要在线上线下去宣讲创业致富机会，也就是WEO，发展合作伙伴。WEO 是这项生意成败的关键，你需要不断的去找不同的客户宣讲WEO，让对方对你的生意机会感兴趣。
这确实跟我预想的差别很大，就像夜总会跟 KTV 差别很大一样。我之前以为的微商，是真正在朋友圈里面卖东西。就像那些朋友圈刷屏卖衣服、卖珠宝、卖面膜的，不都是让朋友买么？当我把这个思路跟菲菲时，菲菲很严肃的问我：
你朋友圈有多少人呀？800人，好厉害喔！如果你卖面膜，800人中有多少目标客户呢？肯定不超过400人，400人中你觉得能影响多少人呢？肯定不超过100人。这100人愿意尝试，最终长期购买的如果有 20%，比例算很高了的。最后剩下20人买你的面膜，每人每个月花400块，你能赚200块，也就是说你每个月收入是4000块。你有50000元的投入，还要生活费，如果微商这么玩，早玩完喇！？
最后一句我没听懂，应该是广东话，但总体意思我知道，就是说做微商要想成功，不能是卖货的。
我学工科的，理解这个逻辑比较容易。通过菲菲的讲解，我想通了牛哥的意思了：公司最重要的不是产品，而是提供的创业机会。我想起我第一次见牛哥的时候，也就是听了他的一套理论，让我觉得跟他干，一定能做成事业。当然，这里说的事业，就是能赚很多钱。
我到底能赚多少钱？
芙蓉家族面膜，一盒10片，一个月的量，网络零售价458元。够贵吧，咱们家是诺贝尔奖获得者的配方，用脸上的东西，如果质量不好，岂不是毁了？一片45块，还不够点个荤菜的。当然微商价更加便宜，要不咱做微商干嘛。这些话术都是我听课听来的。
下面的表格是我自己做的，很简单，让你一目了然：
级别 | 进货数 | 进货(每盒) | 利润 |
外部零售 | 1盒 | 458元 | -- |
微信零售 | 1盒 | 398元 | 300元 |
四级 | 5盒 | 268元 | 750元 |
三级 | 20盒 | 198元 | 4000元 |
二级 | 100盒 | 148元 | 25000元 |
一级 | 500盒 | 98元 | 150000元 |
我投入5万块，是一级代理商，如果全部零售出去，是15万净利润。当然，牛哥说了，不要靠卖货，要靠发展代理，如果是走代理，就更容易了。以后所有的代理都从我这里拿货，既可以赚差价，又可以零售！这还不够，如果我每个月拿货超过2000盒，公司每盒还有10元返点，超过5000盒，每盒返点20元！
这个游戏刺激吧！想想就很刺激。我听完第一天课，兴奋了很久。
这个帐很好算的，没什么猫腻在里面。我明白为什么牛哥不让我直接卖货了，因为卖货只赚一次钱，而代理能持续帮我赚钱。我找100个代理，如果平均每个代理卖20盒，差价就有20万的利润，加上返点，我每月有22万的利润；如果每个代理卖100盒，我每月有70万的利润！注意，是每月70万哦，一年就是800多万！哪怕每个代理只拿5盒，我每月也有8.5万的利润！
我听完了第一次课，就跃跃欲试，想去给朋友讲。牛哥坚决不同意。用牛哥的原话说：
你自以为理解了，实际上还差很远，我们不要靠利益吸引别人，我们是一个事业，一个长远的事业。我们和别的微商不同，他们只顾着赚钱，我们要让团队成长，让每个人成长。理解事业的核心，理解商业逻辑，让团队每个人都具备高商业素质，成为商业领袖，做时代的领航者！
是的，商业领袖，这是我的目标！牛哥告诉我，两个星期之后才能对外讲WEO，这段时间要反复听，反复练习讲WEO。
WEO宣讲的流程，我基本上摸清楚了：
开场白，问候大家。开场白要结合当下热点，要幽默风趣。
接着讲趋势。这时候从整个互联网发展历程开始，讲门户(yahoo、新浪)，讲搜索（Google、百度），讲电商（Amazon/eBay，淘宝），讲社交（微博/微信，Facebook），这些都是赚了大钱的公司。接着讲移动互联网，讲社群讲微商。
然后讲芙蓉家族。要讲公司历史、公司实力，讲牛哥的传奇，让大家产生信任。
自然引入芙蓉家族的理念盒价值。是一种事业，是一个创业致富的机会。
介绍微商模式，代理模式，奖金制度。
讲多个案例。这些案例都是活生生的，公司负责培训的人，准备了很多素材。很励志也很感人。
最后准备合作的因素。
我的第一个星期都在这种训练中渡过，能清晰感觉到自己的成长。我系统了解了互联网知识，知道如何准备一次真正的演讲，掌握了一些谈判技巧.......
日子就这么过，午餐和晚餐都是在公司吃的盒饭，晚上的盒饭公司由提供，不用自己花钱，所以我每天都是9点多才离开公司。
深圳的夜晚，有丝丝凉风，这个季节已经有人穿短袖了。马路边有一对小情侣，手拉着手走着。男生穿着牛仔裤加T恤，高高的个子，女生穿着长袖连衣裙，裙摆很长，快要拖地了，长长的头发披下来。他们的身影在路灯下，拉得很长，背影看上去十分般配。我故意放慢了脚步，跟在他们后面。没有别的意思，我只是想感受一下他们的浪漫。此时，我想起了小美。
小美失恋的那段时间，我经常陪她。有一次也是晚上，我们俩在马路上走，谁也没说话。走了一阵，她又坐在马路边哭泣，我只好坐在边上安慰她，我犹豫了几分钟，终于用手试探着伸过去，搂住她的肩膀。她没有拒绝，靠在我身边，我们就这么坐着......我当时真的希望时间就定格在那一刻，永远定格在那一刻。
我下意识的拿出手机，点开小美的朋友圈。让我惊喜的是，小美更新了朋友圈，里面有一张照片，星空的照片。还配了一首诗：
我们就像天空里的星星，
看上去很近，
其实离得很远。
我看了发布时间，5分钟之前。她也在！她心情不好？她觉得孤独？亦或她在思念某个人？我忍住没有点赞，只是抿了抿嘴唇。忽然在我脑中闪过一个念头，如果带着小美做微商，我可以经常陪着她，还可以一起做事业，那是多么美好的一件事啊！想到这里，我不由自主的笑了。把手机放回口袋，我快步走向租的房子方向走去。
简单洗漱后，我躺在床上，复习了一下今天学习的内容，又重新过了一下 WEO的PPT。以前只是把我演讲的录音给牛哥听，牛哥说还不错。但明天，就在明天，我要正式试讲了，第一次正式试讲。
早上来到公司，已经是9点多了，牛哥带来3个人。牛哥说我们四个人以后就是芙蓉家族的四大金刚，接下来要主攻互联网渠道。这里我要重点介绍一下这三人，因为他们陪我了近一个月。
黑马哥，很豪放的名字，但是很文气的小伙子，据说是有几十人团队的电商公司，还自称是某社群大咖的合伙人。在听了牛哥的演讲后，他毅然决定加入芙蓉家族。
如烟，来自苏州的少妇，有几分姿色，笑起来媚死人，一点都不如烟。她在省电商协会任职，名片有好几个版本，多重身份，据说有各种资源，看起来好厉害的样子。
独行侠，穿着一身三叶草的运动服，之后一个月他似乎一直没换过衣服。衣服质量不好，应该是仿品，还不能算是高仿。他之前做电商的，擅长刷单，自称有自己的淘宝店，还有工作室，面相比我幼稚不少，不过说起话来比我成熟很多倍。
我觉得他们都好厉害，第一次见面，很卑怯的和大家打招呼。不过他们听牛哥介绍完我以后，都觉得我才牛逼，重点大学毕业，还曾经在大企业干过。唉，这些都不重要。
牛哥说，他们昨天刚到深圳，今天要听我现场讲 WEO。
第四章 初战告捷
一个小会议室，台下做了十几人，除了我们四大金刚，牛哥、菲菲也在，还有公司负责培训和售后的几个同事。
半个小时，似乎很漫长，比我在自己录音长很多。
当我讲到，投入3960元，拿20盒产品，有一年后有可能博得1000万时，如烟睁大了眼睛：
“怎么觉得你这是在做传销啊？”
“你知道什么是传销吗？传销没有产品，我们有很好的产品，我们的面膜配方是诺贝尔奖获得者提供的！我们芙蓉家族母公司年销售额三十多个亿，你觉得我们会做违法乱纪的事情吗？今天这么多优秀的伙伴加入我们，怎么可能是传销？”
牛哥听完我的回答，很淡定，补充说：“很多人容易有这方面的误解，一看发展代理，就觉得的是传销。海尔电器也是一样，全国一个总经销商，然后分到各个省经销商，再分给市县经销商，最后到一些小的零售商，这种模式本质跟我们是一样的。但加入芙蓉家族为什么能这么赚钱？因为不需租商铺，不需注册公司，不需广告费用，最关键的是，我们借助的是移动互联网的利器，建立了芙蓉家族社群！芙蓉家族的微商模式，是让每个人都成为自己的老板，每个人都可以跟我一样谈合作！在这里下级做的好，完全可以超越上级，这在传销、直销、其他公司的微商，都是不可能出现的！这是独一无二的新商业模式！”
最后牛哥又点评了我的演讲，说我穿着不行，太土，以后要整一套西服；另外，我一直背对着大家讲PPT，显得没有自信；我演讲时还总在台上晃来晃去，台风不好。同时，他对我的内容表示了肯定，说道理基本讲明白了，只是显得过于单薄，WEO 最关键是要让大家产生信任，对芙蓉家族的信任，对微商机会的认可和向往。最后牛哥总体给我的评分是六十五分，比及格稍微好一点。
等我坐下的时候，后背都湿透了。
我坐上一辆凯越的时候，已经是下午六点了。有两个在深圳的大学同学要请我吃饭。我跟快车司机聊得不错，他说他做快车有补贴，每月玩着玩着能赚好几千。他问我干嘛的，我说做互联网的。他表示羡慕。
半个小时后，我很有成就感，因为快车司机决定跟我做微商了。我告诉他一边开车，可以顺便发展客人成为代理商，两不耽误。司机觉得是一门好生意，但先不打算进货，让我留了一盒面膜给他试用，也可以顺便给客人讲。我说不付钱不行，最后他答应晚上免费送我回住处。我想想就答应他了，说不定这是个新渠道，他可能成为不错的代理商。
无论怎么样，这是个好兆头！
跟同学聊天，无非喝喝酒扯扯淡，讲谁谁谁过得怎么样，谁谁谁又结婚了，谁谁谁又跳槽了年薪多少万。我尝试给他们讲芙蓉家族，后来觉得氛围有些不对，就打住了。后来我们无意间谈到了小美。其中一个同学的女朋友，是小美同宿舍的。他听女朋友说，小美离婚了。
“你不知道么？听说离婚两个多月了。你小子别那么沉重好不好，你不是一直喜欢她么，现在机会来了！”
“别，别开玩笑，我好久没联系她了。为什么离婚？她老公在外面乱搞？”
“错！最直接的原因，听说是小美的前男友过来找她，他们看了场电影，她老公知道后硬说她红杏出墙，后来就闹翻了，闹得很大，后来就离了。估计两人关系本来就不怎么样吧，具体我也不知道了。”
我没心思跟他们喝酒扯淡了。妈的，我怀疑自己是不是乌鸦嘴，前几天我还在想小美假如离婚了怎么办，现在居然真的离婚了。我借口说明天早上还有重要的事情，晚上要回去准备。聚会也提前结束了。
路上我也没有兴趣跟司机多聊，司机把我送到住处的时候，已经是晚上九点多。
犹豫了很久，我给小美发了个微信：
“小美，我是云飞，你还好么？”
“是你？！我，我还好。”
一段沉默，我不知道该跟她聊什么，干脆给她挂了个电话。小美说她已经离开那个小县城，最近刚到武汉，在一家公司做文秘，一个月工资3500，她妈也过来照顾她。
武汉？小美前男友家就是武汉的，难道他们在一起了？我心里一凉。
小美似乎知道我在想什么，解释说她来武汉是因为亲戚介绍的这份工作，前男友在北京上班。至于为什么离婚，小美很坦诚。说她跟他老公关系一直不好，小美也跟前男友保持联系。后来前男友出差路过县城，他们在一起住了一晚，被她老公知道了。后来她老公给了她十万块，两人离婚了。
“现在呢？现在你和前男友和好了？”
“没有。他说不可能跟我在一起，他现在有女朋友。我离婚后也没再跟他联系。”
听到这里，我居然一点都不觉得伤心，反而隐约有些高兴。以前小美条件很好高不可攀，现在离婚了，以前我一文不名，现在也开始有自己的事业了。说明我们之间的差距在缩短，我机会越来越大了！
我真他妈纠结！有时希望小美过得好，有时又希望她过得不好。
无论怎么纠结，事业还要继续。我开始了第一批的代理招募。招募并不太难，我在网上搞了一次正式演讲，马上有几个人决心跟我干。
剑豪在路政单位上班，以前做过安利，以前听我讲过网络推广课程，比较认可我，坚决要加入跟着我干；蓝妹妹是一个宝宝妈，多才多艺，会画各种漂亮的手绘，之前做微商亏了一些钱，家里还压了不少货，听了我的语音分享，重新燃起对微商的信心，相信我可以带着她赚到钱；一朵莲花是做淘宝的，电商做的并不顺利，觉得微商可能是未来的方向，也决定要跟着干。他们每人决定先拿20盒，钱也很快打给我了。
另外还有几个人持观望态度，问我能否先做不压货？当然不能。我觉得他们太幼稚：
其实我们公司并不在于这点货款，一年几十个亿，这几千块垫资根本不算什么，毛毛雨！但你有没有想过，不拿货，你没有任何压力。不要以为微商很好做，天下就没有不难做的生意！一份付出一份收获！没有压力，就没有动力，你很难有付出。就算我再厉害，教你如何卖出去，但你没有动力学习，岂不是浪费大家的时间？！如果有几百盒放在你面前，你自己一定会想方设法卖出去！再说了，拿20盒，才3960块，拿5盒才1340块，这也算压货？你们做过电商的，一压几十万上百万库存，那才叫压货！这一千多块，只是让你下个决心而已。
其它所有做微商的，都没有退货的。不过我这里可以退，你们跟我一起做，我有信心帮你们卖出去，如果卖不出去，从我这里拿的，20盒以下的，我都包退。
我在网络上说话很有底气。公司是不支持退货的，我这里支持退货，我希望有更多的人可以跟我做，总有一些人能做成功吧。20盒退货，我也没什么损失！不过这个举措被牛哥狠狠的批评了一顿，这是后话。
听完我的演讲，本来犹豫的几个人中，又有两个决定加入，一个宁小城，某名牌大学大二学生，一个是韩大立，听说是一个导演的助理，混娱乐圈的。
终于开始了！我的事业终于开始了！虽然没有我想象中的那么火爆，但总算是有个不错的开始！
初战告捷，耶！
（未完，连载中。连载完成后，在微信taobaoguijiaoqi后台回复“微商之殇”可以查看整篇小说。）
【七哥闲谈】
今天去拔牙了，写文章时间不够，一直忙到现在，写了5个小时，总算写了5000多字！明天继续！
等连载完成后，在微信taobaoguijiaoqi 后台回复“微商之殇”可以查看整篇小说。
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