三十年，他定义了中国的品牌
在七哥的众多朋友里，孔繁任这三个字被提起的次数最多、最频繁。
可能是因为我们这样一群“小白”在做必经之路这个品牌的缘故，孔繁任，这个我们身边最近的“神一样的品牌策划人”则显得尤其神秘。
几个星期前，我采访了这位大神，却有了完全不同的感受。
01
如今的营销、公关、品牌策划界的年轻人，知道并了解孔繁任的人并不多。关于他的报道，大多都有着八九十年代改革开放后的味道，不过二三十年，却已经像陈年旧事一样，被人遗忘。
人们忘记了，如果没有他，就没有中国营销、没有对公关的正确认识，更不可能有品牌这个概念。
八十年代，孔繁任去申请浙江省第一家传播公司的时候，办事人员戏谑地问他：“你传播什么？传播细菌还是传播病毒？”
“从商业的角度来说，有十年的时间是浪费的，这期间，谈不上教育市场，营销策划人连自己要做什么都不清楚。那时候，你说我帮你做广告、公关，企业一点概念都没有，只能从帮你做一个开业仪式开始。”
孔繁任记得自己做的第一单生意，是帮丽雅皮鞋做的开业典礼，赚了两千多块钱，辛苦但却开心。中国的营销策划，就是从这里开始的。
在那之后，他去海南创业，在深圳大学任教，还自筹资金拍摄了中国第一部公关和CI专题片，将公关作为服务概念引入中国。之后又做了十年企业公关评优。
“我们一直说公关不是走后门、不是拉关系、不是美人计，那么它是什么？与其花再多的力气消除别人的误解，告诉大家什么不是公关，不如拿出优秀的案例，告诉大家公关是什么。”
02
孔繁任与科特勒
30年来，孔繁任见证了中国品牌营销策划行业的发展，他把自己参与建设的那部分轻描淡写地一笔带过，称自己是一只“老猫”。
在这只老猫的陪伴下，一批又一批企业人得以崭露头角。他们对于孔繁任而言，是有趣的伙伴。但却从来没有想要成为他们中的一员，也决不允许自己被金钱束缚。
好奇心，是推动孔繁任踏入并建设这个行业，以及向前行走的最大动力。
1988年，海南省建立，成为了新中国第一片创业热土。发改委出来的冯仑在描述那个年代时说：
“江湖和游侠在中国实际上就是脱离体制边缘的一种自由状态。都是生人，谁也不欠谁，不管你过去是怎么样的，海南不相信眼泪，不承认过去，大家都这样，然后该求人的就求人，没钱了就去蒙，这儿吃一口，那儿吃一口，人都没有身份感了。”
“十万人才下海南”，其中就有孔繁任。
这是什么概念？“酒店里的一张床要睡三个人，我们约好几点睡到几点。”
放弃省机关秘书或教委的稳定工作去海南闯一闯，对于孔繁任那一代的年轻人而言，不仅仅是一个选择，更是让自己活下去，打开窗自由呼吸的“求生”之举。
初到海南，孔繁任应聘了《海南开发报》公关部部长，一觉醒来，他的宿舍门口排起了应聘长龙。“每个人拿出来的学历都吓死人，清华的、北大的，但没有人知道什么是公关。当时《南风窗》杂志发行了70万份《实用公共关系手册》，应聘者人手一份。一边排队，一边了解什么是公关。”
许多年后，孔繁任和“现代营销学之父”科特勒交流时，科特勒说什么样的人适合去做咨询，他一定是满怀好奇、喜欢挑战、厌倦重复的，但他并不一定愿意冒险，一点小小的成就都会让他自得。
孔繁任觉得，冥冥之中，自己就是这样一颗种子，在适当的环境里，破土发芽。
03
因为不愿意冒险，所以孔繁任没有成为亿万富翁中的一员。
很小的时候，他的阿太（外婆的妈妈）曾经说他十个手指的指纹都是螺，以后讨饭不用箩。孔繁任笑称，讨饭就是自己的命，但命比较好，走到哪里都饿不死。
从90年代开始，孔繁任就在营销公关界大展头角。他曾经在娃哈哈多年雄踞绝对优势的杭州，用三个月时间，使委托品牌华立集团的转型食品——太一奶，平分了娃哈哈一半的市场。
此举不仅拿下了当年中国公关协会营销类唯一的金奖。也让孔繁任的名字为企业人熟知。
自那以后，有不少企业想请他去做CEO，但他始终觉得“德不配位”的事情，绝不能碰。“哪怕账上存十个亿，让我去当CEO，我宁可马上去死，因为不自由。”
从孔繁任的麾下走出来的营销人都听过他的这番教诲：哪个公司挖你，你要掂掂自己的分量，如果不值，那就是假的，只需要三个月时间，要么你被逼疯了，要么你被赶走了。对自己首先要有清醒的认知。
孔繁任为人低调，他戏称走到今天是“脚踩西瓜皮”，滑过来的。然而，这些年来，他率领的公司奇正沐古却真切地定义了中国的品牌。
其中不仅包括青岛啤酒这样成熟的领袖级品牌，奇正沐古也成功地将一些新品牌转化为领导者品牌或业内黑马。
大自然木业与其合作两年、销售额达20多亿元，成为木地板业当之无愧的老大；
梅花味精与其合作两年，从隐形冠军一跃成为一线大牌，并成为亚洲最大的味精企业；
巴洛克木业与其合作两年，从小到大，成为复古地板的类别代表，震惊地板行业；
朵彩服饰与其合作则带领品牌从无到有，以小搏大，成为无污染内衣的代表，销售额迅速上扬，仅用三年时间就成为行业前五强。
这样骄人的业绩背后，是高强度的脑力训练和不断学习的结果。
在孔繁任看来，互联网是信息技术的革命，品牌公关营销策划的背后是非常传统的关于人的研究。研究的途径就是不断地学习。
学习是有窍门的。
做咨询，要在短时间内接触一个行业，并迅速吃透，靠的是强大的学习能力。孔繁任将其总结为三点：
看书、拜师、走路。
看书是基础，不看书无法全面了解。但光看书不行，要找到行业的专家，这样可以少走许多弯路。再之外就是去实践，去看。
04
四年前，不到六十岁的孔繁任宣布退出江湖。全身心投入到旅行、研究唐卡上来。
他经常说，研究唐卡眼前就是五座大山：宗教、语言、历史、艺术、人文。很难，但也因为有挑战而变得“好玩”起来。
前后六七年来，孔繁任对藏地寺庙如数家珍，拜师无数，从艺术史的路径深入下去，开辟了一片迷人的天地。他说以前自己常说老了要养老，但却始终把养老的计划往后推，直到今天，他终于明白，只要人还能动，就都不算老。
一年前，他在一场饭局上，送给兰州市政府一个标语——“中国西北游，出发在兰州”。一句话，圈下1/4个中国。
看似简单的一句话，背后却有着缜密的结构性思考。
“首先要做定位，就要考虑参照系，包括消费者和竞争对手。兰州本身没有旅游资源，门口一条黄河，黄河上一座铁桥，再剩下一碗拉面，一本《读者》，旅游是弱项。但如果开车从兰州出发，从北往南是七条经典线路，国务院规划的中国黄金周旅游路线就占了五条。此外，如何切分中国西部，西北第一大镇是西安，不是兰州，但西安不愿意跟西北攀亲戚，更愿意做十三朝古都，那么竞争格局就出来了，接下来就是如何打磨产品了。”
孔繁任在讲这段思路时，目光如炬，他说“再难的题目，在我手上没有超过两个小时，但每一次给客户的都是完整的思考，而不是简单的语文问题。
一个概念往往就是一个战略。”
05
一般人抽烟需要四分二十秒，孔繁任最多只需两分钟。他吃面、喝水都是用吞的，喝可乐更要一口气闷掉。“我不是着急，而是觉得只有那样吃味道才好”。
这是孔繁任的心里节奏。
多年高强度的思维训练，让他练就了快速思考的能力和判断力。
如今的营销策划早已不是当年的一穷二白，但究竟是什么发生了改变？又有哪些是不变的？这是孔繁任即便退出江湖，也一直在思考的问题。
在他看来，互联网带来的技术革命第一是不可逆的，坐了火车就不会坐马车，用了电报就懒得写信了；第二技术革命意味着人人机会均等。既不能小看，也不能被吓到。
技术革命背景下成长起来的公司，基本上满足四个属性就可以很好地构建商业模式：1、社交属性；2、媒介属性；3、教育/学习属性；4、交易属性。
这些在多年前，人类学、社会学、心理学等领域就已经有了论述。孔繁任觉得，从营销学的角度来说，未来的产品该向什么方向发展，答案就藏在营销之外。
“比如，研究人类学，你就知道，人本身就是注意力不集中的，因为在原始狩猎阶段，人必须要眼观六路耳听八方才能保证自己的安全。这也吻合我们如今爱听八卦，碎片化吸取信息的特质，所以说互联网迎合了我们最原始的需求。”
技术的问题不难解决，但营销人要更关注技术给人性带来的变化，因为人性的变化正意味着需求的变化。
当被问到可以给年轻的后辈一些建议时，孔繁任想起之前韩少功的一篇文章。文章说，一直以来我都认为自由是个好东西，来到海南之后，才知道自由是个坏东西。
因为在一个不自由的环境下，你可以把很多问题都推给没有机会，但一旦机会来了，你要直视的就是自己的能力了。“有时候我看到这样的年轻人，心里就知道‘你要受苦了’。”对此，孔繁任的建议是，如果要创业，先去大公司锻炼两年，不一定能得到什么经验，但在心里上要做好受苦的准备，再有就是认清自己到底是什么样的人。
当下，孔繁任正在构思一本书——《让故事发生》，他希望能让自己一辈子的积累，最核心的东西，用最简单的方式说清楚。
就像几年前吴晓波给孔繁任的书稿做序时所说，“十多载以降，岁月无痕，白云苍狗，在喧嚣中行走的孔兄却还秉持着那份古老的职业操守。”
或许正是这份坚持成就了这个时代。
【万能鹿闲谈】
孔老师说他在跟无趣的人讲话时精神会特别的涣散，两眼无神，以至于参加应酬时常常无故离席，一个人去逛街到散了再回来。为此得罪了不少客户。
很庆幸，在近三个小时的采访过程当中，孔老师始终炯炯有神，谈笑自如。
篇幅有限，如果真的想了解孔老师在品牌策划方面的真知灼见，还请大家去看孔老师的书。如果想在新媒体运营方面有所建树，也不妨阅读今天的第二条文章哦。
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