荣耀的格局

“井底之蛙”这则寓言出自《庄子·秋水》。

原文是“井蛙不可以语于海者，拘于虚也。”

意思是，你跟井底之蛙没办法谈论大海，它的世界就只有那么一个浅浅的井口而已。

这句话还有后两句，分别是“夏虫不可以语于冰者，笃于时也”、“曲士不可以语于道者，束于教也”。

和夏天的虫子不要谈论寒冷，因为它根本不会生活到那个时间，和孤陋寡闻的人没办法说道理，他们囿于见识无法理解。

两千多年前，中国古人就深刻地提出了一个命题——真正改变命运的，是格局。

做人如此，做事也一样，今天，我们就来聊聊格局。

01 什么是格局？

九百多年前，北宋政治学家欧阳修在注解《周易》的时候，提出了一种全新的研究方法：得其大者可以兼其小，风物长宜放眼量。说的是，要先懂得《周易》大道理，再分析卦象小模块。

依我看，这是打开格局最好的办法。

格局的大小取决于你的心量。

把眼光放长，把时间和空间的维度扩大，就不会轻易为眼前的困难所动摇，也能够更清晰地看到事物发展的趋势。反过来，只能陷进细微的泥潭，随波逐流。

做人如此，做事亦然。

有这样一个品牌，就把这句“得其大者可以兼其小，风物长宜放眼量”当做了自己的座右铭。

它就是荣耀。

 荣耀是年轻的互联网手机品牌，成立于2013年12月。

在互联网手机势头正盛的2014年到2015年初，荣耀总裁赵明却明确提出了“笨鸟不等风”的论断。

言下之意，荣耀不看好“风口”，也不会追求盲目地“爆发式增长”。取而代之的，是回归商业本身的逻辑，坚持要耐得住寂寞、坚守自己该坚守的原则。

这被称为荣耀的“笨鸟精神”。

抵得住诱惑才能扛得住动荡。

2016年，互联网手机一转势头，唱衰一片。这时，荣耀又提出了“无惧风停”。

这不仅仅是一句口号，而是基于大格局的考量做出的判断。

荣耀没有把目光放在一时的利益，而是立足长远。因此它能够在兴盛时坚守品质、不断创新、打磨服务，在唱衰时稳步前进，步调优雅。

这一系列便构成了荣耀独特的发展模式，也是它从众多手机品牌中脱颖而出的秘诀。

02 如何打开格局？

企业和人有相似之处，一开始，人与人之间似乎没有什么差别，但慢慢地，有的人可以活得舒展自在，有的人却越活越窄。这和知识水平、活了多大年纪、旅游过多少国家没有关系，关键就在于格局。

放眼未来的前提是做好当下，广阔的胸襟也需要相当的实力来支撑。

格局是做出来的，不是说出来的。

在过去的四年里，荣耀能够在短时间内打下扎实的基础，首先得益于母公司华为的优良基因。

作为全球最大的信息与通信解决方案的供应商之一，华为的策略永远是服务于大局，它所尝试的每一步都考虑到了对长期战略的贡献，不计较某一步走得是快是慢，这一点也在荣耀品牌中得到了继承和发扬。

其次，荣耀以开放式的合作心态，恰当运用互联网创新思维，在短时间内做到快速崛起。

如果没有对全局的把握，做决策时就很容易出现跟风现象。

2016年，随着互联网手机销量的下跌，业界一边倒地投入大量财力物力进入线下自营模式。此时如果盲目跟随，就会背负沉重的包袱，荣耀并没有在暂时的困难面前失去冷静，而是差异化地选择了“轻资产模式”。

以开放的合作心态，将线下渠道交给合作伙伴去开发。在线上，依然开拓流量电商平台，注重年轻化群体的口碑营销，并大方地将口碑溢价分享给线下的合作伙伴。这种模式，荣耀称之为“有朋友有未来”的轻资产模式，到目前为止，荣耀全国线下团队也只有几十人，甚至有些地方根本没有人，都是合作伙伴。

第三，荣耀主动接受了异国市场的检验，同时取得了骄人的成绩。赵明曾说荣耀是“富二代创业”，在华为打下的广阔国际市场基础上，荣耀大胆在国际市场上试炼自己。目前荣耀手机已经在诺基亚的故乡芬兰，占据了市场份额第一的位置，在俄罗斯市场也取得了市场份额第三的成绩。

在“黑色星期五”大促销期间，荣耀整体销量较去年同比增长160%，意大利销量同比增长高达380%，英国销量同比增长达180%，西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。在法国亚马逊手机销量排行TOP10榜单中，荣耀手机占据榜单四席。

由此，在刚刚结束的“荣耀四周年庆暨荣耀9青春版发布会”上，赵明提出了“三年全球前五”的目标，从已经取得成绩来看，这样的目标似乎还算保守。我们有理由相信，这个目标本身绝不会仅仅是一句口号，而是让整个中国手机行业都为之振奋的坐标。

03 打开格局之后呢？

打开格局不是目的，目的是为了迎接更多的挑战，从量变走向质变。

荣耀选择将美国市场作为试金石，就是这样一种尝试。Cyzone和IDC亚太区分析师曾表示，美国是任何有抱负的全球智能手机供应商的主要市场，因为其消费者在移动电话上的花费更多，若是在那里取得成功将会让该品牌变得更加强大。

为了在美国站稳脚跟，荣耀在三个方面不断尝试。

首先，用专利技术突破贸易壁垒。

赵明本人就曾说过：“老老实实交专利费，专利是不能省的。当你真正地走到欧洲、美国的时候，你会发现规则变化了，只有交专利费，而且交得很心痛，我们才能坐下来踏踏实实做研究，积累自己的专利。”

能够有这样的态度和觉悟得益于三年前任正非在华为管理会议上的一番论断，他说：“未来五到八年，会爆发一场专利世界大战”，为此华为和荣耀都做好了充分的准备。截至2016年12月31日，华为已经累计获得专利授权62519件；申请中国专利57632件、外国专利39613件，90%以上为发明型专利；在国际排名上，华为目前是中国企业发明专利授权量的第一位，美国专利授权量的前50位，欧洲专利授权量的第7位。

与此同时，荣耀还致力于研发AI手机。荣耀认为“人工智能将是划时代的技术，将会使手机与人深度耦合，人与机器之间的关系将会发生彻底的改变”。

直到去年12月，荣耀Magic成功上市，开启了AI元年，人工智能（AI）与智能手机的结合从本质上改变了整个手机产业形态、商业模式以及产品定义。业内认为，谁占据了AI的先机，谁就有可能在即将到来的新的智慧手机大战中率先打破行业竞争格局，保持领先。

今年11月底，荣耀又在原有的基础上进一步探索，发布了荣耀V10。赵明认为“AI手机可以看作是人脑的协处理器。未来真正的AI手机，能够在各个领域缩短我们跟专家的差距，或者是跟专业人士之间的差距。”如果说其他的手机更新属于迭代式的升级，那么人工智能将给手机带来革命性的变化。

其次，充分利用母公司华为已有的运营商资源和电商渠道。

美国区域受限于当地运营商协议，市场份额相对有限。实力较弱的品牌根本无法打开美国市场，而背靠实力雄厚的华为，荣耀则先天地具备优势。不久前，美国最大的移动运营商宣布AT&T与华为建立合作，将在明年上半年在美国开售华为即将发布的旗舰手机，而荣耀也已经与美国手机运营商Verizon达成协议，将在2018年开售。

除此之外，作为互联网品牌，荣耀手机也将在美国线上购买渠道发挥优势，在亚马逊平台已经接受了其他发达国家的检验。

第三，荣耀手机将复制在国内年轻群体中试炼成功的轻模式商业生态。

在过去四年内，荣耀已经成为国内市场销量第一的手机品牌，2013年刚刚创立时，荣耀的销量不过百万级，而四年后的今天则爆发式地增长至五千万，这一本土经验也为海外拓展提供了非常好的借鉴。

赵明曾说过：“荣耀坚持以产品和服务沟通用户，坚持产品与服务创新。荣耀的快速发展是基于效率，营销效率、销售效率，把空间节省出来，把利益回馈给用户。”

这种共赢的模式，本身就是一种大格局下的考量，开放的心态将带来意想不到的回报。

打开格局，迎接挑战，试炼自己，成就未来。不论最终荣耀是否实现了三年前五的目标，我们都有理由相信，这家公司将会以自己的行动改变行业的格局，突破人们对成功的想象。