不是每一个创业者都叫唐永波

编者按：

古希腊哲学家说：人是万物的尺度。在飞速变化的时代里，人，成为了我们了解世界的窗口。

因此便有了“人物志”这个栏目，希望你能透过我们的观察，体味不同的人生，与时代和解。

今天故事的主人公是一位依然在途中艰难跋涉的创业者，他曾万众瞩目创造奇迹，也曾落入谷底卧薪尝胆。途中，他有欢笑、有泪水、有怀疑、有坚定，更有真实的人性。

他的故事是千千万万创业者的故事，更是这个时代的缩影。走进唐永波，了解共享经济下的血雨腥风。

文/万能鹿（微信公号：taobaoguijiaoqi）

01

生命不息 创业不止

梦想小镇互联网村

2016年底的一天，杭州梦想小镇的一座小桥上，“空格”的创始人唐永波一边踱步一边抽烟，初橙资本的创始人寿元路过，想过去安慰安慰这位老友，却被他一句话噎了回来——“兄弟，我在憋一个大招。”

此时距离“空格”关停，还有八个月。距离“小电”创立，还有六十天。

“空格”曾是唐永波口中的“最后一战，也是最重要一战。”2015年，他带着一群身价多则上亿，少则也有数百万的高管们从阿里出走，组建了一支别人眼中的“创业梦之队”。目标是打造基于服务业的“淘宝”。

那时候，如果有人问起唐永波是不是想成为马云。他会一反往常迅速回答问题的习惯，思考片刻，然后微笑着说：“总要有一个，是吧，只是姓什么的问题。”

比起马云当年带领十八罗汉创业的艰辛，唐永波要顺得多。“空格”从成立到完成A轮融资，只用了两个月时间，融资金额高达一个亿。投资人束欢在一篇分享投资经验的文章中称之为“坐着火箭在发展”。

最顺的时候，唐永波去庙里求了一个手串挂在他的福特蒙迪欧上。如今这辆车空调都坏了，夏天坐在车里像蒸桑拿，但他执意不肯换车，“它们两个（车和手串）一起配合的时候我发现我很旺，什么事情都很顺。我就不愿意把它们两个拆开，破坏这个格局，给自己一个心理暗示。”

02

永远谈论梦想 永远拥抱改变

作为典型的“阿里系”创业者，唐永波从不缺少“梦想”。“阿里的人出来永远谈梦想，千万不要认为他们就是忽悠投资人，他真这么想的。”

然而无论是“空格”还是“小电”，梦想似乎都来得有些突然。在创立空格之前的一年，唐永波的太太在快过年的时候从微信上找了一个人到家里帮她纹眉，从北京飞到杭州，服务单价三千元。

起初，和所有丈夫一样，唐永波觉得这事“不靠谱”，为此他还和太太吵了一架，但当他把这件事吐槽给周围的人时，他惊讶地发现很多人都有类似的经历。这让他意识到社会正在发生变化。

共享经济和正在崛起的服务业是唐永波看到的第一个风口。空格（原名“I'm 生活者”）建立之初，就推出了“1·3·5计划”，即在未来五年内，帮助一亿个人服务者开店就业，直接服务三亿中产阶级，提供五千万元梦想基金。将个人时间、技能以及服务，这些“闲置资源”能够给贡献和得到的双方带来价值，唐永波将其升华为“延长了人生的长度”，“让身怀绝技的人发挥自己的才华。”

唐永波将这种模式成为S2C（线上撮合服务行业引导线下消费）。为了规避传统的垂直O2O（线上营销线上购买带动线下经营和线下消费）模式，空格专门成立了审核团队和客服团队，去确保平台上提供的是服务而非商品。难以标准化的服务既是特色也是难点，不希望用“一种标准去扼杀服务者的创造力”。

同样，共享单车刚刚在杭州出现的时候，唐永波“对自行车不以为然”，“谁会骑自行车？”“但自从我来了北京，第一次在国贸地铁站出来，发现离我的酒店大概有1.5公里，那时候特别热，我骑了自行车之后就爱上了它。”

穿着西装骑行在北京的大马路上的唐永波意识到，像他这样的“未计划型需求”正在被满足，那么一旦机缘具足，在未来主流人群和已知需求也一定会被完全改变。这是他后来坚定地开创共享充电产品——小电的原因之一。

03

输赢，一念之间

唐永波

无论是否在自己擅长的领域，唐永波都想要赢。

他曾专门跑到北京挑战雪场高级滑道，别人滑双板，他玩了三次后就开始挑战单板，以至于把自己摔倒躺在地上十分钟站不起来。

他象棋下得很弱，就找来象棋下得好的人整天下，一直下到打败对方，才会心满意足，乒乓球打得不好，就找来打得好的，整天缠着对方跟自己打，一直到打败对方才停止“纠缠”。很多朋友都怕在某件事上被他纠缠，然后又被他冷落，对此唐永波只是大笑着说：“一定要战胜，遇强更强。”

有赢必有输。

刚刚离开阿里决定创业之前，唐永波请大家吃了一顿饭，“吃饭的时候就决定了一件事情，既然创业是条不归路，失败了，也不轻易放弃去别的公司，我们找别的切入点，做另外的事情，但是创业这件事是我们坚持要做的。”那顿饭的发票如今还被贴在公司门口最显眼的地方，“比较感动的是，当时没有人跟我提待遇、股份这些东西。”

这种对于创业近乎偏执的态度时常让唐永波陷入一种亢奋的状态。一次，他在一场私下聚会里和投资人“开黑（打王者荣耀）”，“我们这组基本上是CEO，对方的人基本上是投资人。开局被干了12:0，塔被推了四座。然后晚上要吃饭了，他们一直劝我，12:0还不投降。我说什么是创业，创业就是你把我打到12:0，老子坚决不投降，有本事把我推掉。”

“如果没有这些，那就是做生意，而不是创业了。也正因为此，创业过程中的收获，会比结果更为重要。”

04

风口上的人生

如果说每一个创业者都希望活在风口上，那么在投资人眼中，唐永波则是一个走路带风的男子。

2017年5月，小电在A轮投资后仅两个月，就高调完成了B轮融资，金额3.5亿。在红杉资本中国基金和高榕资本联合领头，腾讯加持下，小电科技成为共享充电行业内第一个拿到B轮融资的公司，也是融资数量最多、最快的公司。

如果在几年前，唐永波会在高点陷入一种“痴迷恍惚”的状态。早年，他在新西兰读计算机编程和会计专业时，曾因宽进严出的学制，为了毕业而拼命学习了一段时间，“一进入那种状态，整个人是恍惚的，别人说话也基本听不进去，脑子一直想自己的事情。”唐永波曾经很享受这种状态，最近的一次发生在空格刚成立不久的时候，“同事们看到他眼里都是迷离的。”

然而如今，36岁的唐永波却有了一种“既想停下来，又怕停不下来”的“奇怪状态”。

小电公司注册在北京，在B轮融资期间，他经常在北京一待就是半个月。有一次，母亲给他打电话，说他的儿子在楼下不停喊爸爸，问他为什么这么做，他说想要爸爸听到，回来陪他。

“那时候，我在电话那头听到心里很难受，但其实我知道，当初我选择创业这条路，就必须要勇往直前，一直往前走。”

05

攻守之间的平衡

唐永波和他的创业梦之队

几年前，唐永波最骄傲的是梦想和团队，他曾认为创业做对三件事就能做出“对应的成绩”：

第一、要有梦想，想做的事要符合大的方向潮流；

第二、要有合适的团队、合适的人；

第三、获得投资机构的融资。

几年后，梦想有了战场的味道，团队也出现了泡沫。2017年，新风口“无人货架”兴起，相关公司开始疯狂扩张、砸钱招人。小电也出现了严重的人才流失问题，直接影响了业务发展。这段时间被唐永波成为“最艰难的时刻”。然而，也正是因为对“背叛”的直面，让唐永波认清了现实。

“你会发现当硝烟上去，当风停下来，留在你身边的永远是那些最早支持你梦想的这些队友，这是创业。”当然，“创业这两年，我也看到无数人背后的心声，无数人背后的心思，无数人和你讲话时背后的所思所考。”

攻守之间要找到一个平衡点，如果攻快了，团队一定会出问题。如果守的时间过多的话，公司市场占有率又会下降。唐永波希望能够保持自己的节奏，可能会在原本的速度上加点速，但这个加速的过程是我自己可以控制的。    

创业之初，唐永波给“梦之队”十几个核心成员都对过生辰八字。

这是他在30岁之前想都不会想的事，那时候他只相信自己。曾经，他和别人谈生意的时候，如果对方没有答应，他会怀着报复的心理努力攻克对方，目的只有一个，“有机会混成朋友，然后告诉他，你当时多傻*，还拒绝我。”然而，30岁之后，他渐渐认识到，在做一件事情的时候，找到做事的根源更为重要，别人不帮你是有原因的。

唐永波说自己的八字是戊申己丑，“申代表我执行力很强，丑代表我有总结能力。但是我缺奎、缺水，代表我对风险的判断是有问题的。”团队当中，CFO（首席财务官）孟钧是有奎、有水的，所以每当做一些大的业务决策时，唐永波都会把有奎、有水的人叫过来听听。“这类人有时能找到思想的死角，这很重要。”他说。

06

创业就是与未知做终身斗争

共享充电自出现时期就充满了质疑。王思聪曾在微博上放言：共享充电宝要是能成我吃翔，立贴为证。

然而，据公开数据统计，2017年3月到5月，40天时间，共享充电行业就获得了11笔融资，近35家机构入局，融资金额约为12亿人民币，是2015年共享单车刚出现时获得融资金额的五倍。

就大的行业趋势来看，2016年中国共享经济市场交易额是3.45万亿，中国参与分享经济的人数达到6亿；参与提供服务的人数是6000万人，预计到2020年，共享经济规模占到GDP比重的10%，2025年达到20%。未来10年，将是共享经济的十年。

唐永波始终相信自己的眼光，而眼光的落脚点就是看未来。“你知道了未来，知道了改变社会的方式，是否有一个团队去支持实现未来，进而能否有效地组织团队去执行”，这些决定了能否成为一个优秀的企业家。

唐永波认为未来要解决的一大痛点就是“红荒”，意思是电池颜色一红人就慌。这一市场在几年前是不具备开拓的条件的，而随着手机端口的逐渐统一、网络直播网络游戏的普及、付费习惯的养成、Wi-Fi及运营商的提速等等条件的汇聚，共享充电则成了一块炙手可热的猎物。

为了打好这场仗，唐永波必须要始终高调冲在前面，以最快速度抢占市场。“和共享单车一样，留到最后的玩家一定是市场投放量最多，融资数额最大的玩家。”截止到今年三月，小电完成了B+轮数亿元人民币融资，率先在共享充电行业估值超过3亿美金，这也是今年共享充电行业首次巨额融资。目前小电日订单量超过100万单，用户量5000万，覆盖全国140个城市，其中直营城市超过50个。

与此同时，基于用户使用时间长的特点，小电还尝试拓展电商、金融、会员体系等多元化营收渠道。比如，从2017年10月开始，“我们对比所有线下流量变现，无论自行车、打印机、咖啡机、豆浆机，唯一只有桌面式共享充电宝是用户停留时间最长的，所以小电尝试推送一些广告，别家的服务。”

通过高转化率的广告，小电分析其背后的商业逻辑。从而以共享充电宝为出发点，尝试更多的可能。与此同时，唐永波还在研发无线充电技术，为未来可能产生的变化做好准备。

几年创业下来，唐永波的心态发生了一些改变，从最初的一定要赢，变作享受过程。再一次演讲中，他说：

也许两三年后我们可能一事无成。只是在这场硝烟迷茫中成为一个匆匆的路客，也许我们会功成身就，成为万人瞩目的创业英雄，草根英雄。也许我们回归家庭成为一个丈夫，成为一个老婆，成为一个子女，成为别人一个好的儿子，好的父亲。

但是所有一切的一切对于创业来讲，都是你身边当时最小的那个需求的爆发，都是你心中最小梦想的萌芽，都是对这个世界最小的不满一点的fuck，希望大家enjoy这场创业。

正如在刚刚离开阿里时，唐永波所说的那样，“创业本来就是跟未知做终身斗争的事业。”走到最后的不一定笑到最后，但一定充满骄傲。

（完）

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