成为高手,谋控全局,成就大业! | 跟何常在学如何《交手》
首部有关BAT大战的内幕小说！
围绕互动娱乐产业源头的争夺战，
为读者揭秘几大互联网巨头如何布局、控局、谋局的商战内幕，
以及一届小人物如何谋局借势，
逆向崛起的精彩故事，
真实生动地刻画出了残酷冷血的商战厮杀，
令读者不得不服！
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16 October 2018
ISBN 9787559622235
Cross Sword
何常在
北京联合出版公司
一次大规模的集体辞职事件，一出涉及到行业顶尖公司的惊天幕后交易，一场长达十年的股权斗争，让小人物何方远顺势而起，从总监升为常务副总，从常务副总升为总经理，从总经理升为集团副总，最后成功创业，成为又一个财富神话！在升迁的过程中，面对各种暗算、圈套，何方远用自己的超凡谋略和手腕，成功战胜了各路强劲对手。他的故事告诉我们，高手过招，唯控局者能胜！
原名崔浩，男，河北人氏，中国作家协会会员，著名政商权谋小说作家，其所著的《问鼎》系列单本最高销量已突破50万册。
代表作：《问鼎》系列、《运途》系列、《掌控》系列、《逆袭》系列、《交手》系列、《谋局者》系列、《问鼎记》系列等。
精彩试读...
“何方远是吧？”李颜红抬头看了何方远一眼，起身和何方远握手，“我时间不多，你长话短说，最好直奔主题。”
何方远微有紧张，李颜红和大马哥的风格全然不同，如果说大马哥只凭长相就可以让人放松，那么李颜红方正的国字脸有着浓郁的北方特色，而且他不苟言笑的表情，也给人严肃和拘谨之感。
“李董，我听说当年在加州期间，你曾经当过一段时间的加州农夫？”何方远想起了关于李颜红的一件趣事，想先当成正餐之前的开胃菜，活跃一下气氛。
“你还有20分钟时间。”李颜红不动声色，既不阻止何方远说下去，也不附和，只是提醒何方远时间不多的事实。
何方远心一横，不管了，赌也要赌一把，虽然李颜红和大马哥的天马行空的性格截然相反，也从来不会不按常理出牌，但偶而小小地出格一次，也无伤大雅：“当时是1997年，你在加州种菜养花，你的夫人劝你说，你是信息领域的技术专家，不应该摆弄花草，过田园生活，可是你不听。后来你夫人一狠心拨掉了你的所有蔬菜，对你说，我不希望我的丈夫是一个加州农夫。然后你才大受刺激，回国创业，也才有了今天的千方……”
李颜红依然对何方远的话不置可否，只是看了看了时间：“还有15分钟。”
“李董，从1997年到现在，快20年了，你有多久没有再一次体会被人拨菜之后背水一战的勇往直前了？”何方远讲完了李颜红的轶事，终于落到了正题上，是想提醒李颜红一个事实，在千方的发展史上，千方每一步都走得非常稳健，稳健是好事，但过于稳健导致不敢迈开大步奔跑，也会坐失良机。
李颜红终于微微动容，上下打量了何方远几眼：“你当初在创始团队集体辞职时，决定留在立化，不也是为了求稳？”
“不是，我是另有打算。“何方远也不等李颜红让他坐下，自顾自坐到了沙发上，“今天来，就是想和李董说说我留在立化的真正目的。”
李颜红微微动了动身子，表现出了一丝兴趣：“哦。”
关于李颜红的为人和管理风格，何方远也略有耳闻。由于是海归，有过留学经历，李颜红是西式的管理风格，有时单纯，有时又显得过于冷漠而不近人情。他把每个人当成下属，没有江湖气息。之前副总裁于匀要离职，李颜红多次挽留，希望于匀主动提出条件怎么样才会不离开。有人建议李颜红应该由他自己向于匀开出条件以示诚意，但李颜红却十分生硬地回复说，如果他拒绝了，我多没面子？
千方的员工都知道李颜红是一个特别不爱直接表达意见的人，什么事儿你自己做主。你做对了他不会表扬你，你做错了他却会给你记上一笔，但当时也不会指出来，等攒一段时间之后就会爆发一下。所以许多人觉得给他当手下心理压力很大，你做事情只能对不能错。
何方远并不是李颜红的手下，也不想当李颜红的手下，李颜红和乔国界的性格中有太多的相似之处，所以如果说乔国界在兴众如同深宫中的帝王，那么李颜红在千方就是高高在上的第一人。
“我留在立化，其实是为了等待一个合适的机会对立化完成管理者收购的计划。”何方远直言不讳，抛出了他此行和李颜红见面最想表达的主题。
“千方已经收购了驰骋……”李颜红淡淡地回应了一句，言外之意是何方远对立化的管理者收购计划，和千方无关，“千方对立化或是兴众文学，已经失去了兴趣。”
“芝麻开门刚刚和兴众方面接触，就芝麻开门收购兴众文学事宜进行了洽谈，最终谈判没有成功。”何方远再进一步推动，试图让李颜红跟着他的思路走。
李颜红微微一笑：“这个也不是秘密，我昨天就知道了内幕。”
“昨天，我和大马哥见了一面。”何方远抛出了重磅炸弹，“大马哥虽然已经打消了收购兴众文学的念头，但对于和我合作完成对立化的管理者收购计划，很感兴趣。”
“马匀想和你合作？怎么合作？”李颜红不再是一脸淡定从容的表情，而是大为好奇，“不是说芝麻开门要收购文化中华吗？有了文化中华，马匀怎么还会对立化感兴趣？”
李颜红的消息也果然灵通，不过一想也是，三巨头之中任何一家的风吹草动，另外两家肯定密切关注，而且也如孔祥云所说，三家之中，估计都互有对方的内线。重大机密接触不到，一般的商业机密，肯定可以提前得知。
“文化中华的短板在于没有最源头的版权资源，不管是影视还是视频网站，都需要引进版权。而立化可以源源不断地提供各种类型的版权作品，不用完全收购立化，只需要从外围提供必要的资金，由我出面完成对立化的管理者收购，从此，大马哥就可以坐享其成，从立化随手撷取想要的任何一部版权作品，想拍电影拍电影，想改编游戏改编游戏，想做成微电影就做成微电影，以后不再在版权资源的源头之上受制于人……”何方远经过刚才的预热，现在他已经完全恢复了从容不迫的姿态，侃侃而谈，一步步将自己的想法系统地展现在李颜红面前。
“你既然决定和芝麻开门合作了，千方对你来说，还有什么价值？”李颜红摆了摆手，“我本来还想挖你来千方担任驰骋中文网的总经理，现在看来，你的志向更远大。”
“千方收购了驰骋中文网，未必就不可以再入股立化。”何方远的思路现在越来越清晰了，他不能将赌注全部寄托在一人身上，蓝成器不行，大马哥也不行，他对立化的管理者收购大计，完全可以变成一场由他主导并且有蓝成器、大马哥甚至是李颜红纷纷加入的盛宴。
孤注一掷和蓝成器合作，成功了，收获颇丰，失败了，一败涂地，风险太大。如果和蓝成器合作的同时，再借助了大马哥或是李颜红的力量，他周旋在几方力量之间，就成了最关键的支点人物了，等于是说，他初步掌握了可以和其中任何一方讨价还价的主动权。
“我刚才说过了，千方对立化没有兴趣了。”李颜红坚持他的看法，再次摆了摆手，“不管你是不是成功对立化完成管理者收购，千方的态度不变。”
“立化在兴众文学旗下，或许千方不感兴趣，但如果立化归到芝麻开门旗下，立化借助芝麻开门的雄厚实力，会对驰骋中文网形成正面的阻击之势，千方对立化感不感兴趣，都得承认一个事实，论影响力，驰骋远不如立化，论实力，千方也不比芝麻开门强上多少。那么在可以预见的未来，芝麻开门旗下的立化和企鹅旗下的开天，将会对千方旗下的驰骋形成左右夹击之势。到时驰骋在两大巨头的夹击下一败涂地，李董，你也面上无光呀。”何方远直截了当地抛出了难题，也不顾及李颜红的颜面了。
李颜红不说话了，一只手轻轻敲击桌子，目光望向了窗外。窗外阳光正好，初秋的北京是最美的季节，又是难得的一碧如洗的晴天，在盛大的阳光之下，城市呈现出最美好的盛景。
“千方对互联网版权产业的兴趣，并不是很大，之所以收购驰骋，不过是顺应潮流罢了。”过了许久，李颜红终于开口了，一开口，还是打太极，没有正面回应何方远的挑战，“千方要的不是和企鹅、芝麻开门在互联网版权产业上的较量，随便企鹅和芝麻开门怎么布局，千方只会按照自己的路子走下去。”
见李颜红还不为所动，何方远心中微有烦躁之意，莫非说，李颜红对互联网版权产业的兴趣真的不大，也确实，比起千方近19亿美元收购91无线，是中国互联网有史以来最大的收购案，千方收购驰骋中文网所花费的1.9亿人民币，确实在千方的收购史上，不过是微不足道的一笔，甚至连一朵浪花都算不上。换句话说，哪怕收购之后驰骋中文网依然一路亏损，甚至最终死掉，李颜红也不会在意1.9亿人民币的损失。
不对……何方远蓦然又想到了一件事情，孔祥云说过，千方成立了互联网版权产业大项目部，由此可见，李颜红对互联网版权产业不是兴趣不大，而是大有兴趣，李颜红之所以故意摆出一副云淡风轻的姿态，其实是想让他先露出底牌。
何方远心中大定，微微一笑，如果说刚才他有意透露他和大马哥的面谈，是为了让李颜红倍感压力，那么接下来他要虚实结合，故而迷阵了：“李董，千方先后收购爱奇艺和PPS，作为千方未来在视频领域的布局，可以看出千方有意在视频领域有所作为的决心。不过业内人士都清楚，视频内容的来源，是版权作品，版权作品的来源，是互联网版权产业。未来是视频时代，网络视频有朝一日会取代电视成为最大的传播源，相信千方不会落于人后，上次在下江，小马哥对我说，企鹅收购开天，就是要从源头上为下游的影视、视频和游戏打好基础，小马哥还说，如果我能说服乔国界同意立化的管理者收购，企鹅愿意出资……”
李颜红终于动容了，不敢相信地问道：“企鹅已经有了开天，怎么还对立化感兴趣？”
“一个开天，满足不了企鹅在影视、视频和游戏上面的全方位布局，立化有十年的版权作品积累，是一个取之不尽的宝藏，之前创始团队就想联手企鹅对立化提出管理者收购，结果功亏一篑，正是因此，小马哥对立化一直兴趣不减。现在又有一个管理者收购的机会摆在他的面前，他怎会不动心？”何方远见话题逐渐深入，李颜红兴趣渐增，他心中暗喜，总算成功地迈出了第一步，三巨头中，人人都知道李颜红最难打交道，最难说服，“目前有意和我合作对立化完成管理者收购的资方，除了大马哥之外，还有小马哥。”
李颜红哈哈一笑：“你的意思是想让千方也加入你的管理者收购计划之中？何方远，你现在的手法和当初创始团队的手法如出一辙，没什么新意。”
是，何方远承认他的手法不过是复制创始团队之前用过的商业策略，不过话又说回来，管理者收购也并非是创始团队的独创，千百年来，商业上的策略和手段大同小异，但有人成功有人失败，既有因人而宜的因素，又有天时地利的原因。如果说当初创始团队提出管理者收购时，乔国界心气正高，而且兴众文学当时还有上市的希望，乔国界自然不可能答应创始团队的管理者收购，除非创始团队开出一个极高的价格。
但现在则不同了，时过境迁，形势比人强，乔国界士气大降，甚至一系列的事件表明，他有可能有意退出互联网产业，而且现在立化在创始团队的包抄和围堵下，元气大伤，已经不复当初的风光，所以，现在再提出对立化的管理者收购，比起当初创始团队在立化如日中天时的收购，得了天时地利之便。
“商业上的事情，要的不是新意，是成功。”何方远当面反驳了李颜红，他不是李颜红的员工，不必看李颜红的眼色行事，他必须明确表达出了他的想法，“如果千方选择和我合作，那么在当初企鹅和创始团队联手合作也没有完成的对立化的管理者收购，在千方和我的联手下，也许会得以实现，这样一来，也会对企鹅造成不小的正面压力。”
其实何方远还有不便明说的言外之意，当初千方也和创始团队接触过，不过没有达成共识，最终创始团队还是花落企鹅，此事，多少也相当于千方棋输了企鹅一局。如果现在千方和他联手得以完成了企鹅和创始团队联手也没有完成的管理者收购，等于是不但在商业布局上再下一城，为千方在未来的大文化产业格局再添一枚重量级筹码，还相当于在和企鹅的较量中，又扳回一局。
当然，何方远并没有和企鹅接触，企鹅也没有支持他对立化的管理者收购的意向，他之所以虚晃一枪让李颜红误判，也是正常的商业手法。
李颜红脸色平静，似乎还没有被何方远说动：“和创始团队相比，你又有什么优势？你怎么保证你一提出管理者收购，乔国界就会同意？”
不怕有疑问，就怕没问题，有疑问就证明李颜红动心了，何方远心中就更有信心了，说道：“和创始团队相比，我的劣势是没有登高一呼就响应者云集的威望，但好在我是提出管理者收购，是直接带走立化和立化的原班人马，不是集体辞职。我的优势是现在形势大好，乔国界有出售兴众文学和立化的意愿，再有，我不但在立化有追随者，在兴众文学董事会内部，也有同行者。和当初创始团队只接地气不接上气相比，我可以自上而下并且有理有据地推动乔国界的让步。”
“既然你先后接触过了芝麻开门和企鹅，现在又来千方，说吧，你是想学苏秦合纵连横游说六国，还是想各方比价，最后谁出价最高条件最好，你就和谁合作？”李颜红微微点头，对刚才何方远的分析表示赞成，不过，他还有疑问，“这些年来千方的收购也不少，不过有一个共同点是，基本上没有主动上门的收购，都是千方有了意向主动和对方接触，最后才完成的收购。不怕告诉你，基本上主动上门推销的收购，在我面前，没有成功的先例。”
和大马哥的随意相比，李颜红确实西化多了，说话时也是直接而不留余地，不过何方远并不在意李颜红是随意还是严谨的风格，人和人的风格虽然不同，但所追求的成功和想要的成就感，大抵相同，作为三巨头之一，在近年来在布局上已经明显落后于企鹅和芝麻开门的现实面前，李颜红如果没有奋起直追之心，他也就不是三巨头之一了：“我不是上门推销收购，我只是提供一个机会给千方。企鹅拥有了开天，芝麻开门有望收购文化中华，相比之下，千方在大文化产业上的布局最薄弱，所以我认为如果我和千方合作，会前景更广阔。而且千方在搜索引擎上独一无二的优势，可以更好地推动互联网版权产业拓宽市场，只要千方封锁了盗版的入口，互联网版权产业更会大有可为，同时，也会为千方带来更多的流量更广阔的空间……”
何方远一番话说完之后，李颜红没再说话，而是沉默地站了起来，他来到窗前，打开窗户，放进了新鲜空气和大好阳光。
“何方远……”过了半天，李颜红才转身面对何方远，没头没脑地说了一句，“千方收购，一向是必须控股。”
何方远心中大喜，也站了起来：“以我估计，对立化提出管理者收购，乔国界的心理价位是四到五亿美元之间。如果四亿美元可以拿下，千方持股百分之五十一。如果最终五亿美元拿下，千方持股百分之六十。”
“四到五亿美元？立化现在顶多还值3亿美元。”李颜红拦腰一刀，近乎砍掉一半价格。
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编辑：圈圈 文章节选自何常在《交手》
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