揭秘 | 除了唐三彩 你必不知中国近2年攀升最快的10大CS店
对于牛逼的店老板来说，“寒冬”也可以过成“暖春”。
by_童婧宏&张文慧
近两年，“零售寒冬”是化妆品业界人士常常挂在嘴边的一个词，确实，来自多方面的压力让化妆品店的日子变得有些艰难。
但总有些化妆品连锁，能够在逆势中实现门店数量和经营规模的双双增长，也总有年轻有为、敢做敢想的店主们贡献出全新的开店思路和模式创新。
究竟，这批攀升速度最快的化妆品店都有谁？它们的过人之处在哪？品观网今天找出了10家，既有业内熟知的大店名店，也有一批“新青年”店铺。欢迎大家看过后补充更多。
PART 1 大店大连锁
【娇兰佳人】
掌门人：蔡汝青
创建时间：2005年
店铺数量：2000家（截至2017年8月）
覆盖区域：全国
窜升秘诀：2年增开近1000家店，“两妆一品”战略让店铺形象和产品结构焕然一新
一直以来被视为对标屈臣氏的本土第一CS连锁娇兰佳人，近两年的发展可以用飙升来形容。今年8月，随着第2000家店的开业，娇兰佳人离“万店”的目标又近了一步。
成立于2005年的娇兰佳人，从第1家店到第1000家，用了10年左右时间，而从1000家扩展到2000家，却是近两年的事。此等速度，恐怕行业内无店能及。
虽说店铺数量的扩大能为店铺带来规模和品牌效应，但娇兰佳人的飙升可不止于数字层面，“两妆一品”（彩妆＋药妆＋时尚生活用品）战略的提出，直接推动了店铺人、货、场全方位改革，其整体店铺也升级至全新的第4代形象。
都说应对电商冲击和摆脱店铺同质化需要特色的产品和服务，显然娇兰佳人做出了极好的表率。
眼下，娇兰佳人的发展步调没有放缓。其董事长蔡汝青曾表示今年新开店数量将达950家，总数以每年50%的速度增长。娇兰佳人一路“飙”下去的决心可是杠杠的！
【唐三彩】
掌门人：周彦鑫
创建时间：2004年
店铺数量：985家（截至2017年11月1日）
覆盖区域：全国
窜升秘诀：全面开放的加盟政策、全新复制模板T3C智能美妆馆的推出
严格来说，唐三彩的“飙升”应该从2017年算起。
2016年12月，唐三彩的门店数约在530家，自2017年初正式开放加盟后，据了解，目前唐三彩店铺数量已达985家，年底突破1000家志在必得。
一般而言，店铺想要快速复制，必然要解决供应链、人员以及盈利等问题，对此唐三彩启动了全球购+自有品牌模式，引进高精尖、新奇特的货品；在人员方面，采取“多渠道、高密度”的培训，提升人员专业度。
此外，唐三彩还推出了全新的智能美妆体验馆，不仅打通线上线下，还在传统体验基础上，增加科技感强的高端体验项目。智能美妆馆不仅被周彦鑫视为理想的复制模板，也是打造差异化竞争的全新形式。
据了解，唐三彩的毛利能达到50%，平均单店年产出在200万左右。周彦鑫曾表示，明年唐三彩会向3000家的目标冲刺。
【妍丽】
掌门人：周冠伦
创建时间：1995年
店铺数量：56家（截至2017年5月）
覆盖区域：全国
窜升秘诀：专注中高端进口品、聚焦提高单店产出让妍丽从百强榜12位蹿至第3位
作为本土少数能对标丝芙兰的高端化妆品连锁，妍丽近两年的发展有目共睹。
自创立以来，妍丽就独辟蹊径、专注于中高端进口品经营，从选品和定位上就与大部分竞争对手形成差异化。
一方面，本土CS店中经营好进口品的不多；另一方面，卖进口品的店铺中多以欧莱雅、玉兰油等流通品为主，妍丽则拥有奥碧虹、法尔曼、赛贝格等知名度和口碑俱佳的品牌，在提升客单价的同时还能打造自身国际化品牌形象。
中高端的定位需要相对应的选址。近几年新兴的购物中心，不仅有着稳定的聚客能力，且客群以中高端人群为主。妍丽在选址上聚焦于各地购物中心，整体业绩保持两位数增长，单店平均月产值超过100万元。
2016年，妍丽成功获得今日资本千万投资，相信其未来在全国的扩张之路会更加迅猛。
【简思】
掌门人：孙锡财
创建时间：2017年1月
店铺数量：51家（截至2017年11月）
覆盖区域：烟台、威海、青岛、济南等地
窜升秘诀：彩妆占比达70%、用差异化服务带动销售
要说今年谁攀升最快，恒美化妆品连锁机构旗下全新彩妆专业店——简思一定在列。
已经成功打造了烟台恒美的孙锡财，面对业绩下滑和渠道竞争，毅然在2017年1月推出了新方向——简思。
简思有多快？创立不到一年的时间内就开出51家门店，且均为“店中店”模式。在快速扩店的同时，简思在8月就维持了收支平衡，9月份即开始盈利。
简思有多新？作为一家彩妆集合店，简思没有通过商品价格折扣来吸引顾客，而是通过为顾客提供化妆和美甲等服务来带动销售。与主品牌恒美相比，简思的定位更加年轻时尚，店内彩妆占比达70%，剩下30%则主攻进口品。
在孙锡财看来，简思之所以能在这么短的时间里盈利，主要是它能给商超带来差异化服务，主要表现在专业化的服务团队、开放式的店铺设计理念、领先的体验销售模式、强大的品牌综合能力四个方面。
孙锡财称，以目前的发展情况来看，2017年底简思单店年销售可达150万，店铺数量有望达到80家。
PART 2 新青年店铺
除了这些业内熟知的大连锁，市场上还有一批由80、90后创立的化妆品店。他们在发展速度和门店规模上虽不及前辈，却具备更开拓创新的思维、更独特的门店发展方式。我们就抛砖引玉，先列举几家。
【蒜苗】
掌门人：陆永峰
创建时间：2016年
店铺数量：86家（截至2017年10月）
覆盖区域：四川、河南
窜升秘诀：美肤宝核心代理商创立，具备强大的品牌资源和极致的体验服务
四川化妆品零售市场竞争激烈早已是共识，金甲虫、美乐、蓝天等大店各自雄踞一方，而近两年，一匹名叫“蒜苗”的化妆品连锁“黑马”悄然崛起。
蒜苗为何能在四川市场立足？强大的上游资源和独特的经营模式是重要筹码。创立于2016年的蒜苗前身是美肤宝体验店，2013年由美肤宝核心代理商四川誉峰商贸有限公司创立，掌舵人为总经理陆永峰。
因此，蒜苗以美肤宝、法兰琳卡等环亚系品牌为主打，同时发展彩妆、洗护、婴童、男士等多种品类。
品牌资源之外，蒜苗的迅速扩张还得益于极致的体验服务，最突出的是其根据消费者与产品推出的“私人订制”服务，迅速打开市场。
纵观之前的美肤宝体验店，以街边店和超市外围店为主，虽然人流量大，但客单难以提升。而蒜苗在布局上转向了聚客力强、消费中高端为主的购物中心，并成为成都第一家布局万达等大型购物综合体的本地化妆品连锁。
据了解，2016年蒜苗总体零售额超过5000万，今年开放加盟后，更是冲出四川迈向河南，目前店铺总数超过86家，陆永峰透露，眼下还有30家门店在排队等待开业。
【单色猫】
掌门人：马滨
创建时间：2014年
店铺数量：41家（截至2017年10月）
覆盖区域：四川
窜升秘诀：老板一年只休3天，组建团队、整合店铺资源迅速扩张门店
四川化妆品市场的另一匹黑马，是一家名叫“单色猫”的化妆品连锁。
2014年12月创立，2015年一年便开出23家店，目前店铺数量已达41家。单色猫的成绩在“零售寒冬”的背景下显得尤为突出。
这一切，离不开其创始人马滨的辛勤创业。2014年底从大连锁职业经理人转型创立单色猫，马滨遇到的主要难题便是生存与团队建设。
显然，单店在当时的市场环境下是难以生存的，只有迅速扩大店铺规模才是长远之道。相比于直营店，整合店铺资源或许是更行之有效的办法。
因此，马滨决定整合一批遇到发展瓶颈或生存危机的中小店铺。面对合作上的多重挑战，马滨采取公司绝对控股并全权管理的策略，原店铺老板只需分红，以达到高效、双赢的效果。
马滨还十分注重单店盈利能力的提高，据了解，单色猫整体业绩每年平均涨幅在13%，店铺单产最高销售额可达300万元。
【橙小橙】
掌门人：周建雷
创建时间：2015年
店铺数量：22家（截至2017年8月）
覆盖区域：杭州
窜升秘诀：走“名品低价”的路线，坪效远超屈臣氏
要说发展，仅仅创立2年多的橙小橙是浙江化妆品零售市场的一匹黑马。
80后小伙子周建雷在2014年初建立了木蚂蚁化妆品连锁，2015年下半年从联盟中单飞，创立了橙小橙。近1年，橙小橙基本上保持了1个月开1家的节奏，形成14家直营店和8家加盟店的规模。
橙小橙凭啥这么“快”？离不开周建雷深厚的行业经验积累。他以年轻消费者的喜好为标准，将店铺定位为主营进口品的“化妆品折扣专家”。从门店形象设计、商品引进，到团队建设的每一项工作，都从年轻消费者的角度来亲自把关。
鲜明的门店形象和“名品低价”路线打造了橙小橙的独特性。2016年，橙小橙的平均单店单产超过400万元，超出业内平均水平。
今年6月，橙小橙还与百联集团旗下世纪联华合作，打造了美妆零售店“姿研舍”， 这是国内首家由大卖场内化妆品区域改造的化妆品店。
在周建雷全新思维的带领之下，未来的橙小橙定会在继续大步扩张。
【氏兰町】
掌门人：于毅
创建时间：2014年
店铺数量：45家（截至2017年9月）
覆盖区域：杭州
窜升秘诀：定位中高端、是万达系统销量前三
作为一个80后，氏兰町的创始人于毅让业内见识到了年轻人的巨大潜力。
氏兰町有多快？从第一家店至今，3年时间于毅将旗下靓芭比和氏兰町拓展至45家。在2016年35家门店的情况下，全年销售额就已经突破5000万元。
作为一家定位中高端消费群体的门店，氏兰町以SHOPPINGMALL为主要选址依据，并且已同万达、银泰达成了全国性战略合作。
氏兰町不仅拓店速度快，更新速度也快。今年4月，于毅带着全新升级的3.0店铺亮相，从场景化、智能化、体验化三大方面全面升级。借助地缘优势与门店升级契机，氏兰町3.0店将引入一批高品质的小众品牌、建立差异化竞争优势。
在今年4月24日到5月3日的潮流盛典上，氏兰町实现销售总金额756万元，护肤类贡献了26.4%，彩妆销售占比19.8%，为本土化妆品店入驻购物综合体提供一个范本。
为打造店铺品牌，于毅计划今年把旗下店铺全部调整为统一的氏兰町门头。2017年底，氏兰町还计划全面放开加盟，在全国开80-100家加盟式直营管理店，继续在SHOPPINGMALL开疆扩土。
【狐狸小妖】
掌门人：王佩
创建时间：2009年（2013年转型）
店铺数量：42家（截至2017年10月）
覆盖区域：合肥
窜升秘诀：中高端进口品店、客单均价高达500元
无论是做进口品店还是尝试O2O模式，敢想敢做的80后店老板王佩一手打造了狐狸小妖这个安徽进口化妆品店的招牌。
狐狸小妖有多快？ 2013年开始转型为进口品店后仅仅3年时间，已经发展至约42家店铺，年销售额超过5000万元，店王年单产高达900万。
和同类型门店相比，狐狸小妖有什么过人之处？自创立初，狐狸小妖在定位上就锁定了中高端消费群体，且把彩妆当作了战略发展品类。目前系统内彩妆销售占比达到35%，未来将继续提升至40%。
一家优秀门店除了定位清晰，购物场景一定要搭建好。狐狸小妖十分关注彩妆区的整体设计、彩妆单品条码精选和彩妆氛围的营造，并且在专业BA团队和彩妆活动等方面发力，实现了在彩妆经营上的专业且出彩。
数据显示，狐狸小妖店内客单均价可达500元左右，与普通化妆品店几十、一两百的客单价相比，实属较高水平。
“忠于消费者，满足客户变化的需求”是狐狸小妖的核心经营理念。2017 年，王佩将带领狐狸小妖继续稳中求进，争取实现过亿销售额。
【苹果红了】
掌门人：吴振亚
开店时间：2009年
店铺数量：20家（截至2017年11月）
覆盖区域：河南开封、安阳、郑州等
窜升秘诀：河南颜值最高的店、彩妆业绩超屈臣氏
作为河南颜值最高的化妆品店，苹果红了创立之初由于经营方式老旧，效果并不好。
2012年，80后女老板吴振亚带领苹果红了正式转型，从门店颜值和彩妆经营两方面入手，先人一步抓住年轻消费群体和彩妆品类发展的红利。如今门店数量达20家，2016年销售额达4000万。
苹果红了最大的亮点是吴振亚独特的“四维空间”彩妆经营法，让其单店日销能保持2~3万、其中彩妆营业额约占5000~6000元，超出了屈臣氏的彩妆业绩。
为了打造年轻人喜欢逛的店，苹果红了在装修上侧重时尚、能激起顾客购买欲望的彩妆氛围打造。而秉承“聚焦少数消费者”的经营理念，店内以日韩小众品牌为主。
同时，苹果红了从不靠打折特价的方式吸客，而是从彩妆沙龙、店员服务等层面加强店客互动。由男彩妆师组成的“沙龙游击队”对彩妆销售起到很大提升作用。
在吴振亚看来，彩妆是一个有付出必有回报的品类，未来苹果红了将继续在店铺氛围和深度服务方面发力，在保持门店特色的同时谋发展。
品观君小结：
从这批发展迅速的化妆品连锁中，不难发现，对于CS店而言，机会和风险永远是并存的。而能否把握年轻消费者、能否随市场变化而自我创新，成为了在新零售环境中制胜的关键。大家get到重点了吗？