刘船高：金甲虫去年利润增长超50%，下一步要瘦身关店丨重启2019

未来一到两年，金甲虫主要是“瘦身”和“健体”。

7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节，将在杭州国际博览中心举行。本届大会主题为“重启”，品观APP特别邀请了多位行业嘉宾共同探讨，以下是四川金甲虫化妆品连锁机构董事长刘船高对本届大会主题的解读：

我非常同意行业“格局重构 破局重启”这个观点。

这个确实是近些年市场变化中，尤其是互联网对实体零售的影响下，被动而无奈的选择。但是，这样也很好。因为它促进了我们整个行业的转型升级。

我记得大概五六年前，一位行业专家分享过一个观点：“化妆品店的生意很好做，随便开一个店就能赚钱。”但现在，这个时代已经过去了，那就需要门店更有竞争力才能生存，我觉得这个挺好。

4大战略促成去年利润增长50%以上

在战略层面，过去一到两年，金甲虫主要做了以下几件事情，我觉得效果还是很好的。

第一个，是我们销售线的赛马制抢位赛。比方说，在片区经理这个层级，我们一共是七个大区，每个大区有五个片区经理。每半年，会末位强制淘汰一名片区经理，每一年强制淘汰一名大区经理。在片区排名第一的，就自动晋升为大区经理。

这样的抢位赛，激活了整个销售线，而且我们的商务积分制也比较科学，比如，通过老店增长、新店的开发质量和数量，以及完成任务的比例，几个核心指标来完成。

虽然过去两年整个行业的发展看起来不太好，但是金甲虫2017年下半年、2018年全年，都完成了两位数的增长。2019年上半年的增长虽然下滑到个位数，但我们整个老店同比还是增长的。

尤其值得提的，就是我们的利润。2018年我们的销售增长了10%左右，但我们的利润增长了50%以上，今年的利润也在大幅增长。所以我觉得整个销售线的赛马制抢位赛还是很有效的。

第二个，就是明星代言。我们在整个化妆品零售渠道中，应该是唯一一个请一线明星——刘涛代言的。对销售的拉动、对整个品牌的塑造，还是有一定好处的。

第三个，就是迁址。从去年开始，我们把人力资源、营销、品牌几个核心的部门，从泸州迁到了成都。对于迁来成都的员工，不论是管理层还是员工，一律年薪提升40%。另外，我们还给他们租了当地最好的宿舍，新办了食堂，让他们能够安居乐业。

成都作为中国西部的一个人才高地、信息高地，从战略上来讲，我觉得这一步我们走得很好。

最后一点，就是店铺升级。我们从2017年下半年到2018年上半年，对几乎所有店铺进行了改装升级，且效果不错。时隔一年，今年7月份到10月份，我们又要对80%以上店铺进行二次改造升级，整体的风格更加生态、简洁。我相信，这个也会有很好的拉动作用。

未来一到两年，主要是“瘦身”和“健体”

未来一到两年，我们在战略层面主要有两项工作。

第一项工作，就是瘦身，减掉身上的赘肉，轻装上阵。我们计划从这个月开始，今年大概预计要关掉40家店铺。被关掉的主要是销售量不高，不盈利的店铺，或者说虽然盈利，但是销售不达标的这种店铺。而剩下的200多家店铺，95%以上是盈利的。这样，不仅让公司更加有竞争力，对于零售本身来说，也是一件非常愉快的事情。

第二个，就是健体。进一步完善公司的机制，把我们店铺的产品打造得更好，特别是在我们的软件升级、店铺升级、员工团队升级三大升级方面做工作。去年，我们就花了1000多不到2000万，在成都最好的CBD买了超5A级写字楼，作为我们的培训中心，现在正在装修当中。

这个培训中心在全行业，甚至包括品牌商在内来说，都是比较领先的，将源源不断地为我们输出我们需要的人才。现在，我们整个培训中心的机制、模式、师资队伍、激励机制，以及核心教程的对接工作都在紧锣密鼓地开展。

我相信我们的瘦身和健身两大工作做下来，我们的未来还是充满希望的。

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