聚焦丨中国化妆品大会：不只是“重启”

Original 杨晓峰化妆品观察

重启，只是行业的一个新起点。

7月21日，当2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节的首个环节——新零售论坛结束以后，品观APP的CEO范围找到统筹大会的同事，问道：“明年是不是换个更大的场地？”

范围的顾虑有其原因。原来，作为本届大会前戏的新零售论坛计划只容纳600多人，结果有上千人来到论坛现场，造成场内爆满、场外拥堵。最终，新零售论坛不得不临时转移到大会主论坛会场，才得以解决问题。

事实上，7月22日的主论坛，以及7月23日的部分分论坛，都出现了场内座位严重不足的现象，首届品观找货节同样人流熙攘。由于“围观者”过多，主论坛甚至又开设了两个各自容纳500余人的视频直播分会场来缓解压力。而品观APP发布的线上视频直播，也有1万多人观看。

这样的盛况，不仅创下了中国化妆品大会12年来的纪录，在整个化妆品行业所举办的各类论坛中也极为罕见。

越是在黑暗的时候，我们越要集中精神去寻找光明。

看得出来，面对当前波云诡谲的行业环境，以及不少从业者遇到的瓶颈和痛点，“寻找光明”的人不在少数。他们需要“重启”，更需要在重启之后，能够持续让“光明”照亮自己的事业。

由此，中国化妆品大会才显得这么重要。

传递更为精准的世界观

中国的化妆品行业，向来不缺少各式各样的赚钱手段和经营思维，对潮流趋势的跟进也比较迅速，但具备长远眼光的经营思维和商业理念还是相当匮乏的，这也导致行业内生存几十年甚至更久的企业并不多。

历届中国化妆品大会，都会在向行业传达什么样的世界观上花很多心思。今年也不例外，甚至在行业环境更加复杂的今天，相比往年多了更多的针对性。

“重启”主题的提出，其实也是一种世界观。

品观APP创始人邓敏就在中国化妆品大会主论坛现场指出，重启探讨的是变与不变的问题。从零售、品牌、制造等产业链各个环节，都能看到变化，最大的变化，是整个产业链开始关注人、关注用户。

品观APP创始人邓敏

实际上，化妆品行业中能够长期保持可观增速的企业，基本都能看到这样的变化，并围绕变化做出相应调整，核心便是以用户为中心。而那些未取得的明显增速的企业，是否需要通过重启回到整体增速的大盘中，便是本届中国化妆品大会重点讨论的方向。

为了在企业经营方向上给到一些世界观上的启示，品观APP这次邀请到数十个行业内外商业大咖及在特殊领域的专家，分享了很多企业战略层面的思路。

主论坛上，珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友围绕珀莱雅上市后的战略调整，指出化妆品企业下一阶段可借助年轻化、国际化、国际化、平台化来增强后续竞争力；新高姿/澳希亚集团/朝云集团董事长陈丹霞所提出的“新零售、心商品、心体验”，同样是行业新周期化妆品企业需要依靠的支点；上海家化首席市场官濮春华对穿越经济周期的企业判断力的思考，诺斯贝尔行政总裁范展华对新国货时代化妆品供应链变革的分析，金甲虫董事长刘船高对实体零售企业经营理念的深思，FAN BEAUTY品牌创始人范冰冰等对明星品牌的品牌化路径的探讨等，对于不同企业下一阶段的经营路线，无疑都具有不错的指导意义。

主论坛嘉宾

其实，分论坛的设置也反映出品观APP想要对行业表达的世界观。

除新零售论坛外，本届中国化妆品大会还设置有投融资峰会、新品开发论坛、内容营销论坛和进口品论坛。显而易见，品观APP认为，一个化妆品企业要想长久发展，需要关注很多方面：好的产品是核心，新品开发是关键；而好的零售模式、营销手段等，会让好产品有更好的销售通路；同时，进口品对整个行业带来的积极推动作用也不容忽视；而好好理解行业内的投融资问题，对于整个产业发展大有裨益。

分论坛嘉宾

从主论坛和各大分论坛最终的反馈来看，品观APP所传递的各种世界观，确实引起了业界的广泛关注和热议。

此外，于7月22日晚举办、有着“中国化妆品行业的奥斯卡”之誉的2019中国化妆品蓝玫奖颁奖盛典，围绕制造、品牌、营销、零售四个领域颁出了15项大奖，涉及110家企业，也是通过激励的方式将品观APP认定的世界观传递给行业。获奖的既定标准，即是这四个领域的企业可供参考的经营方向。

输出更为有效的方法论

知道应该做什么很重要，知道应该怎么去做同样重要。

“方法论”的输出，是中国化妆品大会的另一项传统使命。而今年，由于探讨的方向较多，“方法论”也更加丰富多彩。

主论坛上，天猫美妆帮助品牌崛起的举措、欧莱雅数字化战略与营销创新、腾讯在数字化方面的零售解决方案、红研究室如何重建彩妆与用户的关系、法国BETC和日本空间营造大师对行业设计提升的分享等，都是很好的“方法论”。

几大分论坛也各有千秋。

分论坛嘉宾

在新零售层面，小米有品的用户思维、林清轩在新零售上的创新升级、达人说对网红经济的运用、白幡上町运营淘宝集合店的经验、怡思丁围绕新零售思维的品牌策略、千色店对新零售的实践、狐狸小妖的创新营销模型等，都给予了行业很好的借鉴。

在投融资层面，珀莱雅、联创永宣、红杉资本、HEDONE彩妆、Rêver、小美诚品、天图资本、寒武创投等，对于行业的投融资环境及投融资策略的解读，能为行业投融资项目提供不错的指导。

在新品开发层面，科丝美诗、诺斯贝尔、多美生物、璞萃、臻臣、伊斯佳、奇化网等知名供应链企业及平台，对新品开发趋势及策略的思考，让化妆品行业在研发层面有了更多参考的方向。

在内容营销层面，化妆品线上内容生态链对内容营销的高效激活、以“内容”为核心的网红产品上游订制、新国货产品开发的产研支持、彩妆类目中的红人营销传播与转化、淘宝直播中美妆类目高效打法、打动成分党的护肤品营销内容生产、新锐品牌天猫渠道成长攻略、抖音短视频商业化玩法攻略、国货美妆品牌内容营销注意事项等，基本涵盖了内容营销方法论的方方面面。

在进口品层面，尼尔森分析了进口品消费趋势和市场机会、天猫国际利用大数据分析了进口美妆潜力产品、韩国品牌高丽雅娜绿豆分享了进口品逆势增长思路、妍丽呈现了进口品选品秘籍、澳亚解答了进口品如何克服水土不服的难题、乐其电商探寻了海外美妆品牌中国化的路径、Cosmetea找到了进口品风口产生的因素、杭州瑞旭阐述了中国化妆品新规对进口品的市场影响。行业对进口品的很多疑问，由此都得以解决。

打造更有针对性的找货平台

除内容层面引起行业广泛关注外，首届品观找货节是引爆本届中国化妆品大会的另一个耀眼的板块。

据了解，首届品观找货节现场展出包括贝玲妃、Whoo后、苏秘37°、EVELOM、伊诗贝格、宠爱之名、格兰玛弗兰、AGE20′s、HABA、蜜浓、VT、W.Lab、wet n wild、枚柯、宝缔、AGATHA、FHD、润百颜、卡婷、珈蔻、三谷、诺斯贝尔、福瑞达、多美生物、橙小橙、泊伊美汇、有赞等在内的300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店和周边服务商，与上万名来自化妆品店、电商、超市卖场、百货等渠道的专业买手进行了现场对接。

从数据来看，现场展出的效果非常突出。

据不少参展商反馈，仅第一天就收获数百位意向客户，例如润百颜、韩国VT、盛世传美等，首日接待了超过200位渠道商；LVMH集团旗下全球高端彩妆贝玲妃，此次亮相正式宣告进军CS渠道，便迎来超过220位意向渠道商的咨询；广州众上（16brand、千妇恋、wet n wild、lip smacker等进口品牌中国总代）2天内收获意向客户超过500人。