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三年蒸发1000亿:顺丰为钱“不要脸”?

海阳 3W互联网深度精选 2020-09-30



作者 | 海阳


名利双收,这是完成一件事最好的结果。
 
为此很多人向这个方向努力,结果却往往只能选择其一。
 
顺丰当下就面临着这样的局面,且从当前他的行为来看,他选择的放弃名声,追逐利益。




快递一哥的烦恼


一说起顺丰,大家的第一印象是“快递一哥”,但鲜为人知的是“一哥”近几年日子并不好过。


数据显示,顺丰 2020 年第一季度营业总收入 335.41 亿元,同比增长 39.59%;归母净利润 9.07 亿元,同比下滑 28.16%。虽然营收有着明显增长,但是利润却呈现反比下滑。


对此情况,顺丰高层并未给出具体解释,也无从解释。毕竟相比早年的光彩夺目,如今的情况实在暗淡太多。


1993 年,22 岁的顺丰创始人王卫从香港来到大陆,开启创业生涯,根据之前做货运的经验,注册顺丰速运,跟当下的包裹据点一样,几十平米的店面,成为最初的据点。


赶上 20 世纪末的经济爆发,仅仅成立四年的顺丰当时几乎垄断大陆境内的通港快件,迎来企业第一个辉煌。


然而随后的几年,由于加盟制度的缺陷,顺丰的管理机制十分畸形,诸多加盟店家在当时借助顺丰之名谋取私利,让顺丰的名声收到巨大打击,于是此时 31 岁的王卫痛定思痛,将加盟制度转为直营制,进行一次歇斯底里的转型计划。


与此同时,顺丰在深圳设立了自己的企业总部,并确定了以后走国内高端快递行业的道路。


故事到这里还没有结束,2003 年非典的爆发,运价大跌,打乱了顺丰刚刚发力高端快递的布局,此时的王卫也是心急如焚,并怀疑自己的决定是否正确。可箭在弦上不得不发,王卫果断地与扬子江快运签下合同,成为国内唯一一家使用全货运专机的民营速递企业。


就这样,通过租飞机,顺丰实现了全天候、全年 365 天无节假日派送,顺丰也因此登上快递一哥的位置。随后又因为电商的崛起,让顺丰的发展如鱼得水,彻底坐稳一哥的宝座。


顺丰的良好发展让资本市场刮目相看,也给了它说话强硬的底气,无论是跟马云的菜鸟包裹对怼、关闭了整个淘宝平台的物流信息回传都证明了这点,而此时也是顺丰最硬气的时候。


不过有兴就有衰,顺丰也是逃不过这天道轮回。


随着电商市场的 C 端红利消失,电商逐渐向下沉市场靠拢,顺丰主打的高端快递市场渐渐稀薄,盈利也变得越加困难。


据了解,2018 年顺丰电商快递的票均单价 23.2 元,倒是到了 2020 年就降到了 18.2 元,单价快递营收下滑了 21.55%。


此外根据国家统计局的数据显示,快递行业平均单价已由 2007 年的 28.5 元/件,腰斩至 2019 年的 11.8 元/件。


可以看出,即便顺丰的价格已经下探很多,但依旧不具有优势。仅仅依靠快递的顺丰,日后发展会愈加困难。



快递柜也要挣钱


有钱可游天地,没钱寸步难行,快递业务崛起基本无望,为了拿到更多的钱,顺丰也只能兵行险招。


4 月底,顺丰控股公司丰巢上线会员服务和收费规则:非会员包裹只可免费保存 12 小时,超过需收取 0.5 元/ 12 小时的费用,3 元封顶;会员用户月卡每月 5 元,季卡每季 12 元。


按照顺丰的说法,收费的举措是鼓励大家尽早取件,因为现在快递柜已经很饱和了,但由于很多人延迟收件,导致快递流通并不顺畅,而收费可以提醒用户不要占用资源,提高派收快递的效率。


丰巢的解释并没有等到消费者的认同,很多人表示这不符合当初见快递柜的初心。


参考网络上用户的发言,可以看到大家的不满情趣主要体现在两方面:


其一是,12 小时的免费时间太短。这个可以商量,跟收费政策不冲突。


其二是,寄快递已经付过款,凭什么收快递还要付费。当消费者的名字出现在包裹上时,他已经是 VIP 了,丰巢再收费就是搞 VVIP。但如果 VIP 不是顺丰发的,那 VVIP 便无从谈起。现在向用户收费属于双面要钱,实属“土匪行为”。


目前一些有丰巢快递柜的小区也公开抵制,并拔掉电源禁止使用。截至 5 月 13 日,业委会参与者平台“众蚁社区”上参与“对丰巢说不”的上海小区已有 116 个。北京、成都、济南、青岛多地小区表示将暂停使用丰巢快递柜。


随着此事影响越来越大,浙江邮政管理局、广东省邮政管理局、中消协等相关机构也纷纷表态,希望丰巢能放下身子,与用户协商。


丰巢方面起初直接宣布不再就此事向外界回应,断了外界声音来源,但在强大的舆论压力和相关部门的协调之下,也还是妥协,给予一个月的过渡期之外,也将免费寄存的时间增加至 18 个小时。


丰巢的做法确实不友好,但也是无可奈何之举。在顺丰的财报上可以看到,2019 年丰巢全年营收 16.14 亿元,亏损 7.81 亿元;2020 年一季度,营收 3.34 亿元,亏损 2.45 亿元。整体数目并不少。


而顺丰早期建立丰巢,虽然主要是为了提升物流效率,但也难免打着营收的心思,而当下这个局面,顺丰自然也是不愿看到。


当然,丰巢的收费也不会无缘无故的出现,参考 2019 年频频被提起的“超前点播”,或许顺丰也意识到这是结束免费时代的一个机会,出现此番行径也可以理解。


不难预料到,以丰巢开始向用户为时间节点,距京东、菜鸟包裹等快递柜收费也不会太远,就像《陈情令》之后,爱优腾再也不掩饰“超前点播”一样。



把增长放在外卖上


丰巢开始收费,可以看作是顺丰的止损行为。而丰食的出现,则是顺丰压下的未来。


5 月 11 日,在丰巢事件还在风口浪尖上时,顺丰又一次有了大动作,需要注意的是,此次并没有涉及快递行业,而是把目标瞄准到外卖平台之上,推出“丰食”小程序。


3W 君了解到,此次顺丰上线的丰食,主打面向企业员工的团队送餐服务,并不接受个人点餐,与当下的美团外卖和饿了吗有着明显划分。可即便如此,很多还是将三者进行对比,表示这是顺丰挑战老牌实力的征兆。


眼看着这样的观点越演越烈,顺丰则是慌了,连忙发文澄清说到,丰食是顺丰同城内部孵化的团餐平台,目前仅试运行,并没有完全对外。


话虽如此,但说顺丰对外卖行业没想法,可能谁也不想信。


企查查数据显示,早在今年 4 月份,深圳顺丰泰森控股(集团)有限公司就申请了多个与“丰食”相关的商标。且在 2016 年和 2017 年的年报中,顺丰就曾描绘了进军餐饮行业的蓝图。说丰食对外卖市场没想法,恐怕有点假。


而且从时间上来看,4 月中旬刚好是美团因提高抽成得时间,为此没少收到消费者的吐糟和媒体的关注。此时顺丰上线“丰食”,时间未免过于凑巧。


再看市场份额,据艾媒咨询数据显示,2019 年中国团餐市场规模高达 1.5 万亿元,占整个中国餐饮市场的 33.23%。预计 2020 年中国团餐市场总规模将达到 1.69 万亿元,餐饮市场的占比将提升到 35.65%。


团餐市场蛋糕之大,能不让一直都在寻找“第二增长曲线”的顺丰动心吗?


以此来判断,顺丰不想瓜分一部分外卖市场,实属痴人说梦。


即便如此,顺丰也没有盲目自信,反而是在行业行业老大的阵痛期,入局外卖市场相对发发不多的企业用餐,避免早期的直面碰撞的做法,也是聪明之举。


可是这种找到友商短暂的痛点,在背后捅刀子的手段,实在算不上什么堂堂正正的方式,枉费了美团王兴在 2017 年还想跟顺丰旗下丰巢合作的善意。


当然,顺丰入局外卖行业,也是有难点的。


简单来看,大型公司的团餐一般以自建食堂挂钩,中型企业都有固定的店铺提供,小微企业虽然没有固定合作的餐饮店,却因为人员不多,餐饮选择也更加丰富,团餐外卖的使用频率并不高。


加上历经补贴大战的外卖市场已经成熟,用户基本瓜分殆尽,与饿了么、美团签约的商家大多囊括在内,丰食在招揽商家入驻时将会遇到增量的瓶颈,也是一大难题。


在这样的情况之下,顺丰想要依靠丰食找到“第二增长曲线”,恐怕还有不小难度。


目前,顺丰控股的市值已经降到 2006.30 亿,照 2017 年上市后曾达到的 3000 亿元市值,下跌了近三分之一,并接连受到惠誉、穆迪等之名金融机构的负级评价,这对顺丰而言造成了很大的打击。


为了解决这样的局面,顺丰只好放下脸皮,试图通过增压营收和进军新赛道重获资本市场的青睐,但是此番行为能否成功还尚可知。不过可以确定的是,如果此次突围失败,顺丰是赔了夫人又折兵。




丰巢收费,进军外卖,

顺丰此举能否挽回业绩下滑的趋势?


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